1.7 团队成员只需要用钱砸就会卖力？

激励管理，这是所有团队都必须掌握的一门艺术。

但是，激励并不是非常轻松就可以掌握的。

微商之所以火热，就在于资金流转非常快速，很容易形成“大流水”，所以，不少微商创始人在激励团队成员之时，立刻想到了一点：用钱砸。提供极其丰富的奖励模式，达到目标全员奖励……这种物质奖励当然可以起到很好的效果，但是久而久之，他的弊端也会不断出现。

只有“用钱砸”一种模式，很容易导致团队内出现这样的问题：

1.唯物质论

工作的目的，仅仅是为了获得收益。一旦新的项目创始人没有承诺很高的奖金回报，所有人都不愿意真心努力工作。

2.兴奋度降低

对高额奖金的追求成为工作第一目的，即便新的项目能够给个人带来精神满足感，也因为过于考虑奖金而产生情绪波动，对新项目的兴奋度不高，不愿投入工作。

3.对品牌认知低

对品牌本身并没有多少归属感，这是单纯物质奖励造成的最大弊端。一旦其他企业开出高额待遇，甚至用更大的资金诱惑自己，很容易出现跳槽、泄露核心技术的事件。一旦品牌认知不断下降，只要企业出现些许问题，员工就会立刻选择逃离，而不是与品牌一起走出难关。

所以，物质奖励当然重要，但它不是唯一的。用钱砸，会给团队成员带来最直接的刺激，但与此同时，还应当注意精神层面的激励，以此形成“物质+精神”双激励效果。

1.定时开会，设定目标

团队应当定期召开团队会议，并针对每个部门、每个成员，制定不同的目标人物。每个月，各个部门都应该整理当月数据，并在公开会议上进行分享，对于成绩优异的小组和个人机遇奖励。团队一定要做好奖惩分明，用数据说话，用图标说话。让每个人看到，自己离优异者还有怎样的距离，这种激励会让成员对成功的渴望大为提升。

2.人性化的关怀

除了给员工带来压力，还应当在平常生活中体现“人性的关怀”。否则，团队成员会对工作感到恐惧，出现懈怠的心理。当团队成员有了不错的成绩，不妨来一场团队聚餐，一起分享这份快乐；有成员当月过生日，不妨在办公室内举行一场生日爬梯，让成员感受到品牌的关怀；看到员工遇到生活上的困难，发动集体的力量帮助他走出困境……在压力之余，感受到整个团队的温馨，他对团队的归属感就会进一步增强，主动融入团队之中。

3.让成员感受到进步

团队成员的工作目的，首要是赚取工资，但在这个基础上，他们也渴望能够通过工作，不断获得技能、知识上的增长。所以，微商团队应当经常针对内部展开一系列培训课程，如营销知识、传播理念、客服技巧等等。团队成员跟随品牌一起成长，他就会认为这个团队是值得付出努力的，值得托付的。很多微商团队之所以人才流失，就是因为团队成员感到：“我每天的工作都是一样的，几年下来也没学到什么新的知识，何苦还在这里呢？”

4.创始人自身以身作则

创始人本身就是榜样，很多时候，我们能够顺利招聘到员工，就因为创始人给对方带来了强烈的好感。所以，在日常工作中，创始人自己就必须有原则，做到说一不二，自己承诺的事情一定要做到；同时，委派给下属的工作尽可能不说二遍，让每个人都能主动负责任。自己可以以身作则，就会给团队带来榜样的力量，整个团队透出同样的活力。

5.学会放权，让每个人体验成功

华为集团有一个很特别的激励方式：每个人只要达到相应标准，就可以担任一定时间的部门负责人，所有人都有这个权力。这种激励方式，会让每一名员工感受到成为管理层的成功感以及工作流程，非常具有吸引力。所以，我们可以引入这种机制，让每个成员都能体会成为负责人的工作，这样他们就能更加理解品牌，理解负责整个团队的运转并不是一件容易的事情。