第04章 循序渐进，潜移默化中影响对方内心

互补定律——性格互补的人相处更融洽

人们对自己缺乏的特质会有一种饥渴心理，如果交往的双方在气质、性格、能力、特长等方面存在差异且恰巧存在互补关系，则两个人不但相互吸引，而且最容易相处，这就是心理学上的“互补定律”。

人们不仅仅有获得认同的需要，也有获得自己所欠缺的东西的需要。如果能够用对方欠缺的特质来吸引和影响对方，不但对你们之间的友谊有很大帮助，还能够共同合作从而实现利益最大化。

一个人的性格往往有很多不同的侧面，因此，在跟不同的人交往时，不妨展现自己的不同侧面，这样更容易吸引他人的注意力。生活中，稳健、有序的人往往喜欢热情、外向的人；直率、大胆的人容易和害羞、内向的人结为好友；主观、强势的人往往喜欢别人柔顺、温和地追随；随和亲切者也许喜欢严肃、刚直的人。往往自己缺乏哪种特质，就特别希望在别人身上看见，这就是人性格中的弥补性。

心理学家认为，人具有渴求互补的心理，对自己缺乏的东西有一种饥渴心理，对自己拥有的东西反而不太重视。如果在交往中能够迎合对方的这种心理，就可以使对方受到最深刻的影响。与人交往时尤其要注意那些和自己性格互补的人，争取和他们有一个共同的理想，这样你们就能够共同行动，取得最佳效果。同时还要注意那些价值需求互补的人，比如商人逐利、士人逐名、权者逐势，他们之间的合作就能够各取所得，而不会出现冲突。

鲍尔默是微软的最高管理者，比尔·盖茨原本自己经营微软公司，但是不久他就发现自己最喜欢和精通的还是技术层面的事，对于管理方面则有些力不从心，于是邀请昔日同窗——鲍尔默来帮自己管理公司，专门负责公司的运营。他们两个果然是非常好的搭档——鲍尔默对管理工作充满激情，盖茨对软件开发热情不减；鲍尔默追求掌控员工的权势感，盖茨享受有钱的安全感，于是微软变成了一部疾速运转的赚钱机器。

最佳组合创造最高效率，但最佳组合并不一定是才能最高的人在一起。马云曾经说过这样一句话：“当你有一个聪明人时，你会非常幸福，因为所有事都不用你操心；当你有一群聪明人时，你会非常痛苦，因为谁都不服谁。”所以，并不是最有才华的人组合在一起就一定能够产生最高的效率。才能要互补，性格最好也要互补，这样才能够最大限度地避免冲突。

个性是一个人与外界互动的方式。对他人影响最深刻的往往是你与对方互补的那一部分。潜意识中，你一定也在寻找和你性格互补的朋友，但前提是，他与你的价值观必须相同，彼此间的差异也恰好能够取长补短，使双方都能够获得一定程度的满足感，否则性情差异很大的两个人不但不能产生互补效应，甚至还会相会厌恶和排斥。

关系最好的两个人，他们往往都有大方向上的一致性，比如人生观、价值观、追求、原则等，如果这些不同，就很可能“道不同不相为谋”；而在小的细节上，比如兴趣、爱好等方面，要能够互为补充，否则相处起来就容易火花四溅或互相拖累。

人们之间的相似性和互补性都能够使人更有亲近感，这并不矛盾，因为互补不是不同或者针锋相对，而是人们对自己“影子性格”的一种相恋。心理学大师杨格认为，每个人都具有“显性”和“隐性”两种不同的人格，而与自己“互补”的那个人，他身上的品格就是自己的“隐性人格”。比如，一个开朗活泼的人，其实有时候他的内心也是非常抑郁的，但是很难表现出来，如果遇到一个沉默寡言的人，就会羡慕他能够随意表现自己与人的“不合”，这种羡慕就会表现为与对方非常合拍，所以性格互补的人相处起来往往更加容易。

心理应用：

1．与人合作时，要找与自己需求和风格互补的人，这样能够达到更好的效益，而不会出现“内耗”。

2．与人交往中，可以表现自己性格的不同侧面来弥补对方的不足或吸引对方。

3．尊重对方的性格，互补的双方一定要尊重彼此的不同，才能更好相处。