登门槛效应——由小渐大，才能逐渐施加影响

心理学家认为，一个人一旦接受了一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，他就有可能接受更大的要求，这就是所谓的“登门槛效应”或者“得寸进尺效应”。

美国心理学家曾对此做过一个实验：在一个居民区，先请求对方签署一份赞成安全行驶的请愿书，对于这个小小的要求，居民们都同意了。不久以后再向他们提出竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌，结果超过50%的居民也同意了。而在第二个居民区，则直接提出希望竖标语牌的要求，但被大多数人拒绝了，接受率只有17%。这就是“登门槛效应”对人的影响。

日常生活中，你是否也遇到过类似的事情：一位推销者在马路上拦住你，仅仅希望你浪费一分钟时间填一份问卷调查，不答应这样简单的要求实在太不通人情了，于是你答应了；然后对方说有礼品赠送，送给你一个精美的小卡片之类的东西，你接受了；最后对方向你推销他的产品，你不好意思拒绝就买了。逛街时，遇到“产品试用”，刚好是你心仪的某款手机或者相机，于是你跑上去尝鲜了一番；对方要求你填一份试用意见书，于是你填好了；然后对方问你是否满意，有没有购买意图，如果你带的钱不够，对方还表示可以刷卡，这样你大概会毫不犹豫买下来。

你试图在他人心理上施加影响时，不妨从小事开始让对方慢慢接受你的意见，然后再逐渐施加影响，让他认同你，意识到你所说的、所做的都是正确的，按照你所说的去做。

心理学家查尔迪尼在替慈善机构募捐时，仅仅是附加了一句“哪怕一分钱也好”，就多募捐到一倍的钱物。他分析认为，对人们提出一个很简单的要求时，人们很难拒绝，否则怕别人认为自己不通人情。当人们接受了简单的要求后，再对他们提出较高的要求，人们为了保持认知上的统一和给外界留下前后一致的印象，心理上就倾向于接受这个要求。

一个人对周围人的影响是在生活中慢慢积累起来的。洪自诚曾在他的著作《菜根谭》中谈到：“攻人之恶勿太严，要思其堪受；教人之善勿太高，当使人可从。”考虑到对方的心理感受，从对方能够接受的小处开始，才能一步一步达到自己的目的，否则只能像拔苗助长一样，使人彻底拒绝你。

有这样一个故事，小和尚跟师傅学艺，但师父什么也不教他，只是给他一只小猪，让他放养。在庙前有一条河，每天早上小和尚都要把小猪抱过河，傍晚再抱回来。不久以后，小和尚就练就了卓越的轻功，原来随着小猪不断长大，小和尚负重走动的能力也越来越强，放下重物自然奔跑如飞，他这才明白了师傅的用意。

人们常常被沉重的任务所吓倒，这时候不妨将任务切割成一段一段，比如每天做15分钟的练习，看起来并不难，但是加起来所能达到的高度就已经很高了，这也是登门槛效应的应用。当任务来临时，不要被自己的想象所吓倒，先完成最简单、最初的一步，然后进行任务分割，你就能逐渐登上人生的顶峰。

与人交往的过程中，也不要试图让别人对你一下子佩服得五体投地，这是不现实的。慢慢地接近对方，让对方接受你，在逐渐接近和交往的过程中，给他一些小建议，如果对方接受了，那么接下来他很容易就能够接受你的观点，逐渐和你志同道合。

心理应用：

1．想要别人做到一件较难办到的事，要先提出一个较容易办到的请求，对方同意后再提出难办的事，对方更容易接受。

2．当一件事情太困难，你觉得无处着手的时候，把它分割成几项较小的容易达到的目标，一件件去做，事情就会变得简单。

3．人们对他人的意见很难接受，所以要从对方能够接受的小建议开始，才能更顺利地影响他人。