2.6 经典案例

找准市场定位，网店轻松发展

张晓在淘宝网上销售女装有半年时间了，然而一直销量平平，网店发展非常缓慢。

张晓大学学的兽医专业，毕业后与朋友看电子商务发展势头很好，果断决定投身电商大军，选择了非常热销的服装类目，紧锣密鼓地开了自己的店铺。然而前期由于市场调查不足、准备不充分等因素，为店铺埋下了发展困难的引线。

店铺不仅点击率低于同行业平均水平，转化率不高，并且由于同类型店铺比较多，竞争非常激烈，商品的复购率也比较低。

“成本投入有限，不了解淘宝服装行业，各种问题都让我步履维艰。在服装类目中，我一直没有找到和发挥出我的优势。”张晓在仔细思考过店铺的发展情况后，终于决定放弃服装类目。

放弃了服装类目后，张晓决定重新选择自己熟悉的类目来做，首先自己更了解这个行业，可以更好地组织网店的运作，其次对于熟悉的类目，张晓有信心比其他店铺更专业，在销售产品的选择上也有更大的空间和针对性。

张晓的淘宝宠物用品店就这样开张了。

宠物用品店开始运营的前两天，就进来了不少的流量。比之前服装店的情况好很多，这给了张晓很大的信心。由于她对宠物非常了解，清楚宠物需要的营养、宠物生病护理、宠物用品选择等知识，于是针对宠物主人比较关心的问题，对商品主图和详情页进行了优化，慢慢地，店铺的点击率和转化率都有了非常大的提升。买家非常信任这位身为宠物医生的掌柜，购买商品后感觉不错，纷纷给出好评，甚至很多客户收藏了店铺，固定在张晓的店里购买宠物用品。

店铺的综合评价好了，店铺信用等级上去了，淘宝小二主动联系张晓，让她参报宠物类目下的活动。在做淘宝女装的时候，为了参报活动，挤破头都未必申请得上，现在竟然由淘宝小二直接出面邀请，张晓有点受宠若惊。

借着活动的“东风”，张晓的宠物用品店越办越好，销售额逐步提升。张晓说，“现在店铺的规模还比较小，我对淘宝开店的经验积累也还不够多，还需要继续观察和分析市场，销售更多宠物主人需要的宠物商品。”

总结

随着淘宝卖家数量的增加，淘宝店铺的竞争越来越激烈。与其选择不熟悉的行业摸爬滚打总结经验，还不如选择一个熟悉的行业快速上手。从买家的角度看，买家更信任专业的卖家，从卖家的角度看，在熟悉的行业里，更容易找准买家的真正需求。同时，淘宝店铺并不是一定要经营热销类目才能获得盈利，眼光独到的卖家，也可以另辟蹊径，寻找受买家喜欢且竞争不激烈的商品，开创自己的天地。