第三节　农资经营的未来

1.建立健全现代化的企业制度

从现有企业的特点和实际情况出发，对整个农业生产资料流通体系进行改革，首先，需要理清企业产权关系，使企业真正成为自主经营的独立法人。在企业改制的基础上，经营则可以采取特许加盟连锁经营的形式，以实现经营规模的扩大。具有自主经营独立法人地位的基层经营机构，可以自由地选择加盟某一个连锁系统。这样，连锁经营系统之间不仅存在着争取客户的竞争，而且还存在着争取加盟者的竞争，使市场竞争机制进一步强化。

同时，主动出击，与生产企业采用联合的方式，通过合资、入股等形式相互补充，做到资源共享、风险共担，形成你中有我，我中有你，不可分割的厂商一体，合作共赢的战略联盟。为了进行产业链整合，农资经营企业要理清农资商品种类，实现公司之间、公司和经销商之间的关系和制度安排，进而实现产业链内部不同经济活动和不同环节间的协调。

因此，按照现代企业制度的要求，加速农资流通企业内部的改革，完善用工制度、分配制度。积极促进企业向现代化、大型化、集团化发展，建立完整、高效、灵敏的市场信息体系，在试点的基础上，逐步发展一批以农资流通贸易为主，集贸易、工业、科技、信息为一体的国际化、实业化、多元化的综合贸易集团。

2.加强企业内部管理，不断提高企业经营管理水平

农资经销商要强化科学管理，转变粗放的管理模式，严格执行标准化体系管理，建立清晰的部门组织结构，明确责、权、利，从提高管理效率来获得更多的市场收益。

在强化企业内部管理中，要同时兼顾企业的基础管理和战略管理这两个方面。要按照现代企业制度的要求，加强企业管理的制度化、科学化，建立、健全有效的监督机制和激励机制；要建立科学合理的决策机制，重视信息工作和市场研究，提高经营决策水平，不断开拓新的业务和市场。

3.坚持市场导向，增强服务意识

与一般的消费品不同，农业生产资料的消费是生产性消费，具有很强的技术性。农民在购买和使用农业生产资料时，还迫切需要经营者提供资金帮助、技术指导等售前、售后服务。我国农业生产资料经营企业与广大农民有着天然的联系，在市场竞争加剧的情况下，企业更应当发挥全心全意为农民的利益服务的优良传统，以市场为导向，以服务促营销。

4.建立风险经营机制，提高企业抗风险能力

在成熟的市场经济体制中，对于农业生产资料这类大宗商品，企业抗御经营风险的有效手段是利用期货市场。通过期货交易掉期保值，农业生产资料经营企业的经营风险可以转化为期货投机风险，将风险分散给为数众多的投机者承担。因此，建立和完善农业生产资料的期货交易市场，提高农业生产资料经营企业的抗风险能力。同时，企业可以通过市场预测、产销衔接与合同管理等环节，尽量减少和避免经营中的风险。