第一章 买手概述

时装买手（Fashion Buyer）在国内属于“新鲜”职业。买手一词最早在国内出现大概是20世纪90年代中早期。尽管买手作为职业在国内已有近20多年的历史，但是至今国内服装企业对“买手”一词的理解依然千差万别，甚至许多行业内人士并不清楚买手是干什么的。

其实买手最主要的工作目标就是为各类型的服装零售店铺或者经销渠道组合并采购适当数量与金额的商品。时装买手的核心工作内容全部是围绕“商品”进行的。这样简单的一句概括，实际包含了以下三点要素：

（1）合适的商品，即指产品设计符合目标消费者衣着品位、穿着习惯及当地季节气候；商品价格符合目标销售地消费群的购买能力。

（2）商品组合则是指最能够提升并促进销售的商品配搭。比如低、中、高价格的组合，上下装、内外搭配装的组合，时尚款与基本款的组合等。

（3）适当数量与金额则是指所采购的商品数量与金额可以满足销售需求，但也不至于影响企业现金流的周转并给企业带来沉重的库存负担。

为了达到这一工作目标，时装买手需要完成以下工作内容：

（1）通过各种途径了解时尚潮流并预测新一年度或者季度的流行趋势。

（2）与供货商谈判并控制进货成本及货品质量。

（3）提供商品计划，为设计部门提供新一季度设计方向与商品需求表。

（4）与销售部及财务部共同制订销售预算并根据销售预算制订货品采购预算。

（5）制订零售价格及促销折扣，从而控制好毛利率及库存。

（6）了解竞争者动态以提升本品牌商品竞争力。

（7）跟踪销售数据并作数据分析。

（8）为新一季度采购商品样品。

（9）参加订货会并订货。

为了完成以上工作内容，买手需要具备以下的基本素质：

（1）既需要拥有对时尚的高度热情，又能够客观冷静地分析市场需求。（2）商业环境千变万化，专业买手既要讲究严谨的工作原则，又要能够

不断适应市场的频繁变化，并且对市场的变化作出快速反应。

（3）既需要对时尚的感性认知，也需要有良好的数字分析能力。

（4）买手通常出差比较频繁，所以需要有很好的体力及适应各地生活的能力。

（5）买手涉及的相关部门很多，包括设计部、生产部、销售部、财务部等部门，又要经常同外部的供应商打交道，所以需要具备很好的协调、沟通与谈判能力。

买手最终是为零售终端服务的。要很好地了解时装买手的工作，就必须先了解其所处的“工作环境”，即“零售市场环境”。本章将介绍零售业态的主要形式及中西方零售市场的主要区别，以及时装买手在企业组织架构中的地位、工作流程、与关联部门之间的沟通，及在我国的职业发展前景。