第三节 库存

库存（Inventory）尽管不影响企业利润表现，却常常是许多服装企业的“杀手”。很多品牌最后倒闭常常是因为资金链断了。资金链断常常因为两个原因：一是商场的回款时间太慢，最后拖死商品供应商；还有一种就是钱都压在了存货上。因此，对库存一定要做好日常监控，并确保库存合理。

1.售罄率（Sell-thru）

即在一定的周期内（比如一个季节），每100件进货中，有多少件出售。

例如，某品牌某季节总计进货件数为10，000件，总销售件数为7，900件，则该品牌该季节的售罄率为7，900/10，000=79%，即每100件衣服有79件衣服出售。

2.存销比（Inventoryvs.SalesRatio）

即期末存货件数与每月平均销售件数之比。此数据是为了评估现有存货需要多少时间（多少个月）才可以销售完毕，也是一个监控库存健康与否的重要指数。

例如，某品牌截止目前为止存货件数为10，000件，该品牌月总销售件数为2，000件，则该品牌的存销比为10，000/2，000=5（月）。

3.库龄（InventoryAging）

顾名思义，就是库存货品的已存放的时间。库龄越久的，应该越早出售，因为说明其占用资金时间越久，而且服装商品一般来说是越放越贬值的。库龄的跟进需要良好的信息管理系统支持。

以上3项大指标：销售、毛利率及库存，除了可以用来评估企业的综合业绩表现外，还可用来对具体商品作出分析。

例如，以售罄率高低、存销比来评估具体每个商品的销售排名；以各类产品贡献的毛利率来评估各类产品对企业的具体贡献占比；以平均每款销售件数来评估哪些商品是高销售件数产品，哪些是低销售件数商品等。这些概念将在后几章予以具体应用。