第五节 单款时装商品分析

没有经验的买手初次订货完全是凭感觉订货的——什么款式好看就订什么。而对于专业买手而言，客观地分析某一款式的可销售性非常重要。就单款商品分析而言，对商品作出分析的目的主要是为了预测该商品的受众群大概有多广泛，这将是决定该款产品的销售量范围（高销售量、中销售量或低销售量，或者预测几乎无销售量等）。受众群范围大致也分为三种：一类是广泛的销售群，属于跑量款，可以定义为A类款；另一类是只有小众人群会购买，可以定义为C类款；介于两者间的，则属于中等销售量款，可定义为B类款。

对于单款时装产品，可以按照表2-1中的结构分析时装商品的可售性。在后面的案例中将有对此表的具体分析与运用。

表2-1 单款时装产品分析

通过这样一种分析方法，最终要得出结论分析该款商品的可销售性及预计销售量的高低。值得注意的是，商品分析应当结合品牌定位及目标消费群。最重要的是站在目标消费群的立场分析商品被市场接受的程度与范围。