第四节 时装商品的其他特性

服装是典型的“看天吃饭”的行业，受季节、气候的影响较大。

国内的服装上市时间与欧美市场有一些区别。国外的春夏季通常从1月起到6月止，而秋冬则为7～12月。国内则稍有不同。通常国内的春夏季起于以春节为起点，而夏季差不多到8月中旬才会结束。这也差不多是秋季上新品的时候，冬季品则差不多会到春节后才结束。

了解当地的季节与气候对买手来说非常重要，否则买手很容易以自己居住地的气候来盲目推测目标销售市场的季节与气候。对穿着者来说，服装至少必须符合天气需求（凉爽或者保暖等）。常常有初级买手或者设计师会忽略这一看似简单的要点——设计师设计的衣服在当地冬季不够保暖，或者买手忽略气候特点而订购了一批在当地不应季的商品。特别是针对中国这样地广人多的市场，忽略这一要点可能会导致灾难性的销售结果。例如，就中国的北方城市哈尔滨与南方城市深圳相比，在10月中下旬北方市场就开始销售羽绒服了，而在深圳真正销售羽绒服的周期很短，差不多只有12月底到春节这一段时间。所以买手一定要了解每个销售地区的季节气候更换时间。

另外，西方人的体型与肤色与中国人差异也很大。这也是作为国内买手特别是销售国际品牌的买手所必须注意的。许多国际品牌进入中国市场几乎都会有一个水土不服的阶段。对市场的水土不服，实际上就是对中国地域、季节、气候特征，及中国消费者的穿着与消费习惯的不适应。

欧美人较中国人更为高大，体型较圆、较厚，因此，有一些在国际市场流行的款式，未必适合中国人群。例如，一般情况下，中国女性不适合低胸类产品，也不适合过于宽大及超长的款式。

体型的不同，直接导致欧美尺码及号型不同于中国的标准尺码及号型。有些西方品牌因资源限制，初期进入中国时并没有考虑专门制作亚洲码，而是直接将按欧美尺寸标准制作的成品拿到中国来销售，其结果可想而知。事实上，有不少国外品牌因为尺寸差异问题而焦头烂额，最后有的甚至只好因此全面撤出中国市场。

另外，欧美人与中国人肤色的不同，也使得双方所喜欢穿着的颜色也有差异。西方人肤色偏白，而中国人是黄色皮肤，一些在西方市场流行的颜色未必适合中国人群。