第三节 公司发展历程：构建全球再生资源电子商务平台

世界再生网的董事长兼总经理陈戌寅用十多年时间精心打造再生资源信息服务和交易平台（如表3-1所示）。陈戌寅生于浙江温州，在宁波长大，对国内市场比较熟悉。1994年，陈戌寅到意大利为国内的一位亲戚购买废料，自此在国外生活十多年，对欧美废料市场运作规律有深刻的认识和把握。1999年，他在意大利米兰组建公司经营废料。废料交易面临的问题是国外商家很难找到国内的客户，当时没有相关的网站和信息，于是他想构建网络平台解决找客户难的问题。他在实践中发现，尽管废料行业没有统一的商品标准，但是买卖双方对废品的分类、等级、价位有一定的共识，也就是说买卖双方心中有自己的交易标准，这就说明废品可以标准化。他于2004年开始启动废料网的建设，并规划和构建自己的企业网络。世界再生网和全球再生资源电子商务平台是宁波伟世打造的再生资源产业平台。要详细了解这两个平台的发展轨迹，必须先厘清陈戌寅的产业布局。陈戌寅和他的团队设立回珑集团，旗下有分别涉足再生行业的现货交易、机械加工与制造、电子商务平台的机构。经营现货交易的公司有意德国际、法国黄龙、西班牙瑞美再生、美国诚业和中国香港太阳。经营电子商务平台的是宁波伟世信息咨询有限公司及其旗下的大通汇金，主要经营世界再生网和全球再生资源电子商务平台。经营机械加工与制造的企业为宁波回珑科技有限公司。回珑集团具体组织结构框架如图3-1所示。

表3-1 世界再生网发展大事记

图3-1 回珑集团组织结构框架

一、电子商务信息服务网络

2004年，回珑集团设立宁波伟世，开始聘请网站设计者建设废料网。最早的网页简单但内容十分丰富，有成千上万条中国和其他地区的废料商务信息，内容包括行业新闻、市场行情、法律法规和交易信息等。废料网自上线之日起，就成为全球废料行业的重要信息来源。公司聘请40名员工专门从事网站信息服务工作，其中包括30名销售代理和10名经过高级培训的科技人员。2008年，网站聘请IBM公司的技术专家将废料网打造成废料行业的易趣网。世界再生网是世界废料网的升级版，立足国内，辐射全球，会员量从0到28万，且每月增速达3000余名，日均浏览量突破50万人次，每月新增6000余条废料供求信息，覆盖世界150多个国家和地区，横跨废金属、废塑料、废纸等行业领域。据不完全统计，遍布全球150多个国家和地区的会员通过世界废料网的国际、国内两个平台，24小时不间断地享受供求发布、价格行情查询、数据报告下载、废料视频查看、展示厅品牌展现、专家答疑等服务。不仅如此，世界废料网还坚持“线上线下，双管齐下”的发展模式。《世界废料》杂志全年发行量达120000册，深入全球再生资源产业链，极具权威性、及时性、全面性；一年一度的春季或秋季经贸洽谈顶级盛会，每届参会企业达600家，赢得四海商客高度赞评；每年海外商务考察团更是为了满足国内大中型企业迫切开拓国际市场所需而组建；在全国各地开展巡回沙龙会议，为当地中小企业提供面对面的便捷交易方式；等等。

二、再生资源电子商务交易网络

在设立世界再生网为再生产业信息服务平台的同时，陈戌寅积极创新再生产业的国际贸易模式。废料国际贸易中最为棘手的问题是交易安全。供应商收到货款后跑路，交付的废料与样品不同，信息不对称，不能准确预期价格，交付迟延，等等，这些问题需要通过构建诚信、规范的废品贸易商业模式来解决。针对国际废品贸易的乱象，陈戌寅总结出四个要解决的问题：供应商资质验证；货款安全；废料质量保证；最有利的报价和快速交货。陈戌寅用了3年时间和500万美元的经费解决了这四个问题。首先，再生网对供应商进行资质验证，要求其提供国家质检总局颁发的经营许可证，并派人员对供应商货场进行现场检验，不允许经纪人使用再生网的交易平台。其次，再生网利用信用证解决支付安全问题。在再生网在线交易平台，信用证支付是唯一的货款交付方式。再次，利用视频监控供应商货场的货物、包装和运输，保证废料质量。同时，要求供应商在合同中承诺保证质量，否则承担相应损失与赔偿责任。最后，再生网利用平台及时向客户提供最新报价，探索加速提单和货物的交付程序。比如，提前准备必要的文件缩短送检时间。

再生网构建规范、安全、诚信的贸易模式的具体途径就是利用宁波汇金大通成立一家以废有色金属原料、半成品交易储备为核心的新型电子商务交易平台，利用该平台解决企业原材料采购、半成品销售的困难，同时降低企业采购及销售的成本，避免不规范交易行为给企业造成损失。作为实现再生有色金属资源集中规范交易和解决物流方案的探索者，平台提供网上现货交易、远期电子合同交易、信息服务及物流等相关服务。全球再生资源电子商务平台作为全球唯一覆盖世界各地废料产业链的电子商务平台，自2011年6月试运行至今，已成功发展会员客户近500家，其中海外客户80家左右，成交货物达6000余吨，交易金额近800万美元。

平台是一个多语言、多币制的国际化再生资源电子商务交易系统，无论是不同国家交易商的交易界面，还是对平台交易的商品模型和属性标准的后台管理，都满足全球化、国际化的高标准要求。例如，传统贸易中经常出现缺货源渠道、缺资金、缺监督，或出现货不对板、合同诈骗、收到定金再涨价、视行情好坏决定是否发货等情况，由此带来损失。全球再生资源电子交易平台则不会出现类似的情况，利用电子商务平台解决货源、价格问题，用远程视频解决货物监控问题，用机械设备解决质量检测问题，这样就大大降低了交易的风险。全球再生资源电子商务平台的总体目标是：以国外进口与拆解加工资源为基点，以建设国内聚集、处理、加工、网上交易中心为依托，建立起全流程的全球再生资源电子交易平台，整合国内外资源，衔接供需，建立100个海外交割仓，网上现货年交易量达到200万吨以上，交易金额200亿元以上。

全球再生资源电子商务平台有三个系统：第一个是在线交易系统，掌控着系统平台的服务功能和业务平台的交易与约束功能，可以让客户远离收款困扰，缓解资金压力；第二个是远程视频监控系统，通过这个系统可以进行上柜前视频审核、过程监装、到货监测，大大降低交易风险，提高安全保障；第三个就是加工检测系统，对整批货物进行加工检测，质量保障问题得以解决。该平台整合了国内外资源，衔接供需，让全球再生资源得以循环，并带动了全球经济发展，是世界上第一个覆盖全球再生资源产业链的交易平台。全球再生资源电子商务平台是再生资源行业中正在崛起的大宗商品交易平台，为全球业内商家提供了订立合同、支付、装箱、检测、交割、拆解、融资、全程视频监控等一站式服务，交易便捷、安全、可控，创造了未来十年再生资源交易的新模式，领导行业电子商务的未来。

三、现货交易网络

再生网是为了解决废料交易难问题而建立的，不是线上线下模式，而是线下线上模式。回珑集团是从现货交易开始的。平台的企业网络中，从事现货交易的公司主要有意德国际、西班牙瑞美再生、法国黄龙、美国诚业和中国香港太阳。宁波黄龙再生资源有限公司成立于2004年，坐落于宁波镇海金属园区，占地面积20000m2，主要经营废金属的拆解和加工利用，也是回珑集团国内收货资质企业，产品销往宁波、台州等华东城市。公司经中国国家商品检验检疫局注册认证，可进口各类含铜废料，如黄杂铜、紫杂铜、电机马达、电缆、旧铝片等。同时，公司取得ISO 9001、ISO 14001体系认证，是国家环保局进口废金属定点企业。意德国际、西班牙瑞美再生、法国黄龙和美国诚业是回珑集团国际采购货场，主营产品覆盖废金属、废塑料盒、废纸等领域。

四、机械加工与制造网络

回珑集团子公司回珑科技有限公司是一家集废金属破碎、分选、输送、除尘等重型机械产品研发、生产、销售于一体的专业公司，建立之初得到国家技术部委的大力支持和关注。公司以客户需求为核心原动力，以产品技术创新为核心竞争力，目前已组建起一支具有相当研发能力的技术队伍；同时，公司不断跟踪引进国外先进技术动态，为产品输入最新的设计理念。凭借强大的技术研发能力，公司已经拥有4个产品系列，其中3项技术已被国家专利局认可，取得国家级专利。

宁波回珑机械有限公司是宁波天地回珑再生资源科技股份公司旗下的中意合资企业。公司引进全套IDI意德国际公司图纸和制造工艺，这种独特的设计和制造工艺在45年的生产历史上，经过无数次的革新创造，现已成为欧洲最具先进性、稳定性和高性价比的再生资源破解专用技术。回珑机械致力于大中型破碎机、铜米机、剥线机、电路板破碎机的制造和销售，不仅从垃圾中分拣和收集有价值的材料，而且能够实现材料和能源循环利用的优化，并且保证整个过程的环保性和经济性，40% 的核心原装进口部件更使其设备具备超凡的市场竞争力。迄今，回珑机械有1000多套设备在全球30多个国家成功运作。