四、产品价值差异性原则

产品价值不同，对应的产品价格就会有差异性。

产品价值差异性主要从两方面体现：

一是产品的功效价值。一般来说，产品的功效价值越难实现，对应的产品价格就越高；产品的功效价值越稀有，对应的产品价格就越高。

防脱发是比较难以实现的功效价值，相比柔顺、去屑来说，防脱发更难做到。因此，防脱洗发水的价格远远高于柔顺和去屑洗发水的价格，消费者是能够接受并乐得买的。减肥、祛斑、去皱等无一不是越难实现的功效价值，因此产品价格较贵。

普通矿泉水的价格是2～3元一瓶（500ml），恒大冰泉声称其水源来自世界三大黄金水源地长白山深层矿泉，是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成。昆仑山号称水源来自青藏高原海拔6000米的昆仑雪山，那里常年冰雪覆盖，无污染，积雪慢慢融化，渗入地下岩层，经过50年以上的过滤和矿化，成为珍贵的雪山矿泉水。于是，它们都卖到4～5元一瓶（500ml）。依云天然矿泉水告诉消费者，它的水源地是法国依云小镇，背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，远离任何污染和人为接触，经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化，漫长的自然过滤过程为依云矿泉水注入天然、均衡、纯净的矿物质成分，适合人体需求，安全健康。依云天然矿泉水在水源地直接装瓶，无人体接触、无化学处理，理所当然地将一瓶330ml的水卖到了8～10元。

二是产品外在的可直接感知的价值。比如，产品在包装、原料等方面有消费者能清晰觉察、可以支撑高价格或高于竞争对手的理据，可以在定价策略上反映出来。

碗装和袋装的方便面内容物完全一样，但因为包装的差异，碗装方便面具有更好的便利性，这可以支撑碗装方便面有更高的价格。

果粒橙比普通的橙汁饮料更受消费者欢迎，是因为消费者能从果粒橙中看到和品尝到橙粒，从而认为果粒橙是一款品质和营养更好的饮料。果粒橙的产品力也因此强于普通的橙汁味饮料，价格也高于普通的橙汁味饮料。

掌握了产品定价的三原则，产品的价格真正实现了让消费者“乐得买”，从而使得产品价格真正起到驱动消费的作用。