前言

新农资需要扛起历史所赋予的任务与使命

南方略营销管理咨询有限公司董事长　刘祖轲

国家及时出台农资零增长的政策，我们欣然看到行业上下立即响应。其实，在种植户极大增产而不增收的市场背景下，一味追求高产也早已不受市场待见。可以说，中国已经完全步入新农资时代。

新农资以种植户为主导，其任务与使命发生根本转变。

（1）提升消费者的幸福指数。一方面通过30多年的改革开放，中国人已经从要吃饱变成要吃好了。当下消费者重要的不是吃饱，而是更要吃好。所以，粮食与农产品不仅要高产，还要高品质。虽然国家很多粮仓都满了，但很多农产品价格很低也没人要，最后只好腐烂在地里。比如玉米价格低，说明严重供过于求，价格高不上去。但是，城市商超里高品质的农产品价格还是非常高，销售得还很好。如深圳的百果园全国1700个专卖店，且是高价位，说明高品质农产品市场需求巨大。

消费者关注健康了，关注粮食和农产品的品质了，消费者需要更幸福。

另一方面，对种植户而言，增产是手段，增收才是目的，特别是对基地、对农场、对合作社、对种植大户而言，更是以经济效益为目的，增产更要增收。

（2）降低种植户的痛苦指数。农民极大地增产了，但是，发现赚钱不是更多，而是更少，为什么？原来种药肥的价格居高不下，农资产品价格不断上涨，同时，劳动力的价格也是一路攀升，把利润吃掉了。增产并不增收，甚至不增反降。

中国粮价比国际市场高出30%～40%，甚至50%，就是中国种植成本高所引发的。土地是流转了，但是，规模效应似乎并没有很好体现，亏本的不少，而且大户风险更大。无论是50亩以下的散户，还是500亩以上的规模户，种植户经济效益似乎都处于不确定的风险中，这就是我们所服务的农民。

假如农民们都没钱，请问，厂家和渠道商们到哪里赚钱？——无钱可赚！所以，新农资很重要的使命是从赚农民钱转变为帮助农民赚钱！

（3）提升渠道商的创富指数。今天还没有哪一个厂家敢说甩开经销商自己就把农资产品销售得很好，可以说，绝大部分还是通过渠道商销售农资产品与服务。

即使农一网做线上电商销售，但也需要线下县级经销商工作站平台来做物流配送、服务及管理市场。另外，赊销是农资行业的一大顽疾。同时，随着各种费用的大幅度增加，渠道商似乎赚钱少了很多，也难了很多，也有不少渠道商“投降”转行的。

今天，众多农资厂家也在工业4.0、规模化、现代化、智能化，发展无比迅速。但是，我强烈呼吁厂家们，请不要忘了更多是靠“夫妻店”起家的经销商和零售商们。他们还战斗在田间地头，奋斗在与农民打交道的市场一线。我们的农技服务和试验示范更多还是靠他们在做，我们需要带上他们一起赚钱致富，提升经销商与零售商的赢利能力是厂家义不容辞的责任与义务。

刘祖轲

2017年2月23日于深圳