导读

什么是新农资？

传统农资是以厂家和渠道为主导，以增产为手段，以满足消费者温饱为主要目的；而新农资是以种植户为主导，农资的任务与使命发生根本转变，主要是三大任务与使命：一是提升消费者的幸福指数，二是降低种植户的痛苦指数，三是提升经销商的创富指数。

正是基于新竞争环境下对新农资的思考，作为在农资行业工作近20年的老兵，我与南方略专家团队王清华、张垒、刘军、宁立新、刘磊君、张瑞道、郭双、古梓良及杜庆老师一起撰写了本书，旨在通过鲁西化工、中盐安徽红四方、广西田园、祥云、华强、兴发、农一网等众多案例提出新农资赢在专注的命题：专注大单品、专注区域、专注作物、专注技术、专注服务及专注团队，对农资互联网也提出了众多独特观点。

本书的价值就在于与行业从业者一起思考，一起探索，对标学习，寻找差距，在市场竞争如此激烈与行业低迷的状况下找到业绩与利润双增长的有效途径与方法。

本书共四章，通过14个具体实战案例从理论到实战深入解码当今农资行业发展现状、市场竞争状况、困扰厂商问题，并给出了具体解决思路与方案。

第一章“农业产业化趋势来临”，非常前沿地指出农业新产业化的九大新趋势。只要路走对了，就不怕路远。如果路都走错了，走得越快，错得就越远。分析趋势，看清趋势，掌握趋势，知己知彼知未来，方可百战不殆。

第二章“农资行业的互联网之路”，通过田田圈与农一网两个行业典型代表与具有影响力的互联网电商案例，演绎了农资互联网究竟如何开展。

农一网2015年、2016年两年时间销售额为4亿元，共销售了3万吨农药，事实证明农资电商是可以成功的。田田圈通过农发贷、农泰金融等参与创新了农资营销新模式，使我们对农资的产品销售与经营产生了不一样的认识。

第三章“新农资行业营销策略”，特别指出了新农资与传统农资具有本质的区别。新农资时代消费者的需求主要是吃好，种植户的需求主要是增收，时代的需求主要是高（品）质时代。

要做好新农资，就要做好大单品策划，打造两支队伍（自身营销队伍和经销商队伍），做好“四会（新产品发布会、农民观摩会、老产品促销会、年底培训会）两田（试验田、示范田）一赛（作物大王比赛）”，打好“五大战役（冬储战役、根据地战役、大单品战役、推广服务战役及客户价值工程）”等。本章节通过鲁西化工等案例进行解码。

第四章“新农资行业经营突破之道”，抓住行业非常具体的典型痛点比如赊销，抓住行业市场非常低迷致销量严重下滑等现实问题给出了具体案例与实操方案。

湖北华强复合肥在2015年、2016年农民增产不增收和销售形势无比严峻的情况下，逆势强势增长：2014年销售27万吨、2015年销售45万吨、2016年销售55万吨；靠做零售商起家的绿业元不做赊销，成为行业的奇葩与另类。它们是如何做到的？我们都会在案例中一一道来。