第十一计 李代桃僵

【原文】势必有损，损阴以益阳①。

【注释】

①损阴以益阳：阴，细微的、局部的事物；阳，带有全局性整体性的事物。以牺牲局部利益来争取全局的胜利，这是运用我国古代阴阳学说衍生出的军事谋略。

【译文】当局势发展到必须遭受一定损失时，就要牺牲局部利益，来保全整体利益。

【顿悟】“李代桃僵”出自《乐府诗集·鸡鸣篇》：“桃生露井上，李树生桃旁，虫来啮桃根，李树代桃僵，树木身相代，兄弟还相忘？”它的本意是指兄弟要像桃李共患难一样团结友爱、相互帮助。作为一种谋略，“李代桃僵”为人们提供了一种大棋局的战略观，强调整体利益大于局部利益，有时候为了维护全局的利益要牺牲个体利益。

【学生运用】人生是一个不断选择的过程，特别是在有限的时间里，得到和失去从来都困绕着我们。为了实现自己的理想和奋斗目标，我们需要具备全局意识，掌控自己的时间。

世界著名物理学家爱因斯坦曾经说过：“人的差异在于业余时间。”仔细想一想，我们从小和别人一样，上学、交朋友、长大，其中的环境、机缘、能力、性格都相差无几。因此，在“业余时间”下功夫，可以极大地提升自我价值。

尽管我们可能会因此损失休闲和娱乐的机会，但是对胸有大志的人来说，通过业余时间充电，实施“李代桃僵”的策略可以大有所为。

一项调查显示，本科以上高学历者的终生工作时间是低学历者的5倍，收入是其8倍以上。从利用业余时间创造价值、提高收入的角度来看，我们可以打牌、跳舞、交谈、看电视，但是自己的收入没有额外增加，而如果兼职、充电，就可以提高或获得额外的收入，进而改善自己的生活质量。

这种收入上的变化只是利用业余时间的一种表现，它对我们的生活方式和生活内容会产生深刻的影响，相应地会潜移默化地影响自己的理想和人生追求。于是，人与人之间的差异就显现出来了。

网络时代的“数字英雄”搜狐总裁张朝阳总结自己的成功经验时，这样说：“我就是平凡人，我没有发现自己与别人有什么大的不同。如果说有不同，那就是我每天除了约7个小时睡觉外，其他时间都在工作和思考。”

进入信息化社会和知识经济时代以后，整个社会的价值观和生活方式发生了巨大变化，原有的许多规则都被改写，对业余时间的掌握和利用更是因人而异，也塑造了不同的生活形态。朱自清在《匆匆》一文中说：“燕子去了，有再来的时候；杨柳枯了，有再青的时候；桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢？是有人偷了他们吧：那是谁？又藏在何处呢？是他们自己逃走了吧：现在又到了哪里呢？”

在现代激烈的竞争环境中，我们应该善于运用“李代桃僵”的策略来规划自己的业余时间。对自己的未来和人生发展全局做出正确判断和分析，不必在目前计较局部的损失。为了全局形势的需要，主动舍弃一些小的利益，从而赢得全局和长远的利益，这是一种人生智慧。

【军事运用】“李代桃僵”用在军事上，指在敌我双方势均力敌，或者敌优我劣的情况下，用小的代价，换取大的胜利的谋略，类似象棋比赛中“舍车保帅”的战术。

战国后期，赵国北部经常遭受匈奴蟾褴国及东胡、林胡等部落的骚扰，引起当地居民的强烈不满，也威胁到赵国的稳定。

为了解除北方匈奴的骚扰，赵国派大将李牧坐镇北部重要门户——雁门。李牧上任以后宰羊犒赏将士，并且发出军令：不得与敌人交战，只能坚守城池，违抗命令者以死罪论处。匈奴早就听说过李牧的威名，他们一时摸不清对方的意图，所以不敢贸然进犯，边界逐渐安定下来。但是，李牧并没有因此而放松警惕，更没有使军队废弛。他暗中加紧了对部队的训练，几年后雁门的守军兵强马壮、士气高昂。

公元前250年，李牧经过长期准备，认为出击匈奴的时机成熟了，便开始了自己的宏大战略。首先，他派遣一些士兵保护当地百姓出去放牧，以此吸引敌人出动。果然，匈奴人看到猎物到来，立刻派出小股骑兵劫掠。李牧的士兵与敌人交战，不久败退下来，并丢下许多货物。而匈奴人自以为得到好处，高兴地返回。

匈奴单于以为李牧实力不足，所以从来不敢出兵，于是，自信的单于亲自率领大军来到雁门城下，李牧早已准备好，他兵分三路，决定一战成功。结果，轻敌冒进的匈奴军被李牧的军队分割成几块，陷入包围圈，最后被逐一歼灭。单于侥幸杀出重围，落荒而逃，从此一蹶不振。

在这里，李牧用小小的损失，换得了全局的胜利。实际上在军事行动中，有时重要的城池或部队受到威胁，但为了一举战胜敌人，也弃之不理，从而保全最后的胜利，这也是“李代桃僵”的应有之义。

【经商运用】商业世界不仅因为充满陷阱而变得异常复杂，整个行业趋势的激烈变动也使其中的博弈者深知高处不胜寒。在这种情况下，专注对手的牌局不仅是把它作为自己较量的目标，更重要的是可以从中找到行动的参照。当对手陷入某种危机时，我方可引以为戒，果断行动，保全整体的利益，这就是“李代桃僵”在商业世界中的演绎。

20世纪90年代兴起的网络热潮在21世纪来临时达到最高峰。商业世界中的淘金者都把目光集中到网络与数码上。有的想从中赢得先机，而有的投来的却是狐疑甚至是不屑的目光。后者的代表就是相机世界的贵族品牌“莱卡”。

莱卡有着自己辉煌的历史：因为拥有世界上最轻的快门，受到美国总统青睐；莱卡135成为二战中军用相机的首选；已故法国摄影大师布列松是莱卡35mm相机的忠实拥护者。但是，在互联网和数码浪潮中，莱卡却败下阵来。所谓成也萧何败也萧何，过于成功的历史反而成为莱卡的负担，使它在数码时代初显的时刻不能果断行动、超越创新。倒是饱受竞争之苦的同行竞争对手纷纷把目光瞄准了数码相机，韩国三星、日本东芝都集中精力专攻数码。

经过几年发展，那些投入数码浪潮的公司已经开始收获。比如，2002年正式登陆中国的三星数码相机已经发展了20多个机种，市场占有率不断提升。面对越来越清晰的市场前景，许多公司采取了更具实质性的举措。2004年初，美国老牌相机生产商柯达公司宣布在美国、加拿大、西欧市场停止销售传统相机；2005年，三星集团做出重大经营决策，放弃在中国排名第一的传统相机生产。

事实胜于雄辩，对数码时代后知后觉的莱卡已经步履维艰。在它的产品目录上目前只有少量的数码相机，面对奔跑的同行，它已经望尘莫及了。在网络时代风云变化的背景中，任何判断失误都可能带来致命性的打击。三星等公司实施“李代桃僵”的策略，砍断了自己的传统相机业务，表面看造成了损失，但是把资金用于数码相机的发展却适应了未来发展趋势，所以从全局上赢得了胜利，而莱卡却固守传统相机业务，最终失去先机。一胜一负，引人深思。