第4章 战略成长路径

4.1 成长路径

一个企业的成长如同一个人的成长。人的成长体现为生理、心理、言行举止等方面的成长。孔子曰，“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。”企业的成长体现为企业边界、企业行为、企业结构、企业绩效等方面的成长。企业的边界体现为企业所拥有的人员、产品或服务的范围、价值链环节、市场地盘等方面的变化，企业行为则体现为企业的发展战略、日常运作等动作的变化，企业结构是组织结构或治理结构的变化，而绩效则体现为结果的成长，即企业财务绩效或战略绩效的变化。

人的成长有长高、长壮、长大，即纵向成长或者横向成长。我们再次将人的部位与企业的成长联系起来，人的大脑好比是企业的研发部门，是产生思想和创新的环节；嘴巴好比是企业的采购环节；脖子好比是企业的物流配送环节；躯干中的胃等器官好比是各种机器，即生产制造环节；两只脚则好比是销售环节。因此，企业成长就是一条从上游的原材料→生产制造→营销的产业链，我们称之为纵向一体化。横向成长就是多长一些肉出来而变得强壮，我们称之为横向多元化。此外，企业把自己的市场做大，即不仅仅做本地市场，还要做区域、全国和国际市场，我们称之为国际化。推动人长高、长壮或长大的手段又是什么呢？纵向和横向成长是企业成长路径的两个基本方向，问题是推动企业纵向或者横向成长的动力又是什么呢？因此，我们根据推动企业纵横成长的战略手段，再考虑下面几种成长路径：一是通过加强营养，缺啥补啥，可以实现成长，即内生式成长；二是通过社会捐助或者政府救济，可以实现成长，即联盟式成长；三是通过收购或者并购他人，可以实现快速成长等。因此，企业成长的路径我们归纳起来有六种：纵向一体化成长、横向多元化、国际化成长、内生式成长、联盟式成长、并购式成长（如图4-1所示）。

图4-1 企业成长路径

在以下章节里，我们将借助企业生命周期理论把企业成长的路径以示意图的方式来表现（如图4-2所示）。横轴表示企业成长的时间，纵轴表示企业成长的轨迹，而以带箭头的实线表示某家企业的成长轨迹，实线上的小圆点为某家企业的成长拐点，以虚线表示成长的不同阶段，并在不同的阶段中列举该企业成长的关键事件及战略决策。如何表现企业成长及其健康状况是很复杂的问题，需要对企业内部与外部、主观与客观、短期与长期、有形与无形、过程与结果、定性与定量进行全方位的诊断和评估才能判断一个企业的健康状况。为了以图示法更直观地表现企业成长路径，我们对这一复杂的评估过程作了不太严谨的主观判断，主要基于以下几点：第一，总体行业发展态势，包括市场供求状况和竞争态势；第二，企业销售收入等财务数据及其增长态势；第三，企业成长的战略决策点及其产生的效果；第四，媒体或社会给予的正面或负面的评论。因此，下文所有的有关企业成长路径图都按照企业生命周期理论以及不太严谨的主观判断来示意，仅仅作为参考。

图4-2 企业成长拐点及路径示意图