序曲 什么是社会动机

1．燃烧的心火

在众多心理学概念中，社会动机相对比较复杂、难以把握。从普及的角度出发，本书将借助熟悉的用语，希望比较通俗地剖析社会动机。心，是中华文化的一个重要概念。了解它的内涵、用途和作用机理，有助于建立对社会动机的认识。

当在工作和生活中面临各种问题时，人们会很自然地采取应对的行动。但是，一个人的行动是否有益，能否得到认可，往往要受到各方面的评判。这时，行动过程中是否体现出“心”的作用，会成为衡量行动质量、判断行动价值和预测行动结果的标准，成为立决高下的试金石。俗话说“小和尚念经，有口无心”，意思是如果不用心，念经再多，道行也难有长进。心不在焉，则难有作为。要想真正地把行动落到实处，收获扎实的效果，就必须用心做、用心爱、用心想、用心听、用心观察、用心体验。但是即便做到了用心，也不能够达到最高境界，还要一心一意、专心致志。如果三心二意、心猿意马，则自然做不好事情。

用心做的事，相比其他因素引发的行动，有本质的区别。它有别于口头宣示，甚至可以与外在的行动相分离。话说得再漂亮，也未必可信。所谓的口是心非，是人们用无数次沉痛的教训换来的经验。要获得人们的信赖和认同，就一定要发自内心。如果感觉仍然不够强烈，就要强调发自内心深处。反过来，即使一个人做了一些不好的事，只要真心向善，仍然可以得到谅解甚至赞赏，关云长“身在曹营心在汉”的故事就是这样一个例子。抗战期间，不少汉奸也试图以此来美化他们的投敌行径，最后却是徒劳。心如此重要，如果用了心却得不到认可，自然是一种令人哀伤的感受。所以有诗人写道：“我本将心向明月，奈何明月照沟渠，落花有意随流水，流水无心恋落花。”

心对人们的生活很重要，而让心发挥作用的条件之一，是心中必须有一把火在燃烧。所谓“哀莫大于心死”，心若死了，与心相关的一切都将消失。心死是什么样子？老祖宗说得很明白：心如死灰。心中的火灭了，心就化成了灰。灰心则丧气，做什么都不再有热情。心灰则意冷，什么都不想做了。如果心中有火燃烧，就是另外一种景象。中烧是心火的极端状态，例如欲火中烧、妒火中烧、怒火中烧等。心火中烧时，一个人会不管不顾，拉都拉不住地行动起来，直奔引燃心火的目标，不达目的绝不罢休。在这种情况下，人们常常因为心劲过大、用力过猛，造成不好的结果。所以要保持平常心，要收心，要给心火加个盖，不要烧过头。心若止水，就是通过自我修为来管控心火的境界。

之所以花篇幅讨论心，是因为社会动机对人们生活的影响，与心的作用有相通之处。人们通常说要用心做事情，换一种说法，就是社会动机在发挥作用。直截了当地说，社会动机就如同在心中燃烧的一把火。这把心火的作用，首先是照亮个人的行动方向，心明则眼亮，就能够感知目标的召唤；其次是心火熊熊、心潮澎湃，心中的能量需要释放。心火的燃烧能够激发个人行动的勇气，并且保持行动的热情。只要心火在燃烧，前行就有动力。

另外心火有一个特点，人们虽然能感受到它的存在，见证它的作用和效果，心火本身却是看不见、摸不着的，无法直观地观察、判断。社会动机也是如此，它的影响无处不在，它的身形却无从把握，所以称之为搅动人们生活的无形之手。如同心火一样，社会动机没有可以被直接观察到的具体形象，却在人们看得见的范围内发挥作用。