前言 如何获得【持久稳定】的变现能力？

小米市值4800亿港元，雷军身价192亿美元超越李彦宏

2018年7月13日，小米的股价再创新高。盘中，小米股价最高上涨13.19%，高达21.8港元/股。截至收盘，小米股价上涨11.37%，报收于21.45港元/股，相比于17港元的IPO定价已高出26.17%，最终市值达4800亿港元。

按持股比例计算，雷军持股小米身价为192亿美元。根据福布斯实时富豪榜，雷军的个人财富当日增加20亿美元，位居全球第56名，中国第6名。

排在他前面的依次是腾讯马化腾、阿里马云、恒大许家印、万达王健林以及碧桂园杨惠妍，而顺丰王卫、网易丁磊、百度李彦宏、京东刘强东等大佬紧随其后。

短短几年，为什么小米可以拥有4800亿港元的市值，雷军能以192亿美元的个人财富超越丁磊和李彦宏等互联网大佬呢？去小米的官网看看就知道了，四五年下来，小米不但手机卖得好，小米的台灯、牙刷、沙发、保温杯也卖得不错。因此，在我看来，小米的高估值，只有一个最根本的原因：持久稳定的变现能力。

小米的持久变现力—IP社群电商

如今，任何一家市值超过500亿美元的公司，都不是对原有模式的复制，而是“新物种”。小米持久稳定的变现能力，源自其独特的基因，这就是IP社群电商的模式。

雷军是最大的IP

这里对IP的定义是行业关键意见领袖（KOL），毫无疑问，雷军是小米最大的IP。凭借自己在IT行业的影响力，2010年到2012年两年多时间，雷军组建了堪称中国IT史上最豪华的创业团队，将林斌、周光平、刘德等业内最顶尖的专家收入麾下。而这些联合创始人，每一个人又都是自己所在领域的有绝对影响力的KOL，即自带流量和势能的IP。

社群是小米的起点

小米是国内最早玩社群并形成规模效应的公司，没有之一。小米能玩社群，并且能玩得起来，除了产品因素和IP本身的高势能外，还有一个重要原因，那就是深谙社群经营的精髓—粉丝互动。关于这一点，可以参考小米联合创始人、小米副总裁黎万强先生的书—《参与感》。

这里想要提及一点，小米玩社群的模式，与现在很多公司一上来建几百个群的玩法很不一样，小米是从自己为数不多的天使用户玩起来的。他们最早找了100个天使用户来做MIUI的内测，现在，小米的官网还放着这第一批用户的网名，并在之后为他们拍了一部名为《一百个梦想的赞助商》的电影。

小米=社群电商，中国第三大电商平台

从第一天做电商开始，小米就是自建平台，自带流量，没有太多依赖第三方平台导流。为什么小米可以做到这一点呢？来看小米官网的两条资讯：

● 2011年8月16日，MIUI首个内测版推出一周年之际，小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行，小米手机1正式发布。

● 2011年12月18日，小米手机1第一次正式网络售卖，5分钟内30万台售完。

也就是说，在正式卖东西之前，小米已经做了一年多的社群经营，并且经营得非常成功—能举办大型的线下米粉节了。小米的流量来自于自身的社群运营，这种电商模式与淘宝、天猫店那些依靠平台导流的电商完全不同，这是一种新型的电商模式，我们称之为社群电商。

小米模式，你可以复制

小米的成功，绕开了BAT这三座压在中国互联网创业者身上的大山，其商业模式是颠覆式的创新。简单来说，就是依靠创始人IP势能组建团队、吸引用户，用社群迭代产品并获得流量，最终靠自身的流量获得持久稳定的变现能力。我称这种模式为IP社群电商。

那么，小米这种持久变现力是否具备可复制性呢？

答案是肯定的。我们无法复制小米的规模和路径，但是，却可以复制小米成功的底层商业逻辑—IP社群电商。如今，被互联网赋能的个人，尤其是行业意见领袖，完全可能成为行业IP，通过各种社交APP，与自己的“粉丝”建立超越某款产品或者服务的新连接，构建自己企业的小社群、小生态，然后通过线上线下的互动建立信任，形成强连接。而一旦与足够数量的“粉丝”形成强连接，最终电商的变现能力不但是稳定的，也将是持久的。