自序 致相信【人是交易入口】的你

你好：

感恩这段因书结缘的遇见。

我是老虎微运营CEO虎哥，一枚20年的互联网营销老兵。这是一封特别的信，专门写给相信【人是交易入口】的你。

“酒香不怕巷子深”“皇帝女儿不愁嫁”的时代早已一去不复返了，在如今这样一个卖家比买家多的时代，不但产品要做得好，更要卖得好。那么如何才能卖得好，获得持久稳定的变现力呢？如今最快速、最节省成本的营销模式又是什么呢？如何才能用四两拨千斤的姿势，用1个社群撬动100000用户呢？

答案是：IP社群电商。即造IP、建社群、做电商。

未来十年甚至更长一段时间，无论我们面对的是VR、AI，还是区块链、物联网、基因编码、量子计算机，无论这个世界如何变化，我相信有一点不会改变，那就是【人是交易入口】。科技越发达，一个有影响力的人越能被科技充分赋能，越能影响更多的人，成为超越产品、品牌、组织的IP，从而对某个行业和领域形成绝对“统治”，成为某个社群的关键意见领袖。

一个IP的影响力，也许会从500个天使用户开始，而通过为这些拥有共同社区信仰的人赋能，同时借助更为先进的科技手段，每个天使用户会将IP的影响力再输送给500人甚至更多。就这样，一个IP将自己的信任通过1个社群，穿透时间和空间的限制，传递给了100000人甚至更多。这就是IP社群电商的运转机制。

这意味着一个旧时代的结束，同时也标志着一个新时代的到来。分布在这个星球各个角落里的IP，将会摆脱对母体平台的依赖，依靠对粉丝形成的信任，形成新的联结，慢慢地、不动声色地建立起自带流量的社群，完成对旧有商业模式的颠覆式创新。因此，不管你此刻身处何处，从事什么职业，我的忠告是：

在做好产品的同时，努力成为所在领域的IP，留存用户，建立社群，经营自己的社群信任，并最终通过社群获得收益。

在这本书里，我希望能帮你回答以下问题：

1．互联网时代，如何打造并经营自己的IP？

2．传统企业如何借助社群营销实现业绩倍增？

3．在流量成本不断升高的今天，传统电商如何转型社群电商？

4．最有效的社群营销模式是什么？如何建立企业自己的社群？

5．如何通过1个社群影响至少100000粉丝和用户？

6．社群吸粉后如何留粉？留粉后如何增黏？增黏后如何变现？变现后如何裂变？

……

提出以上这些问题的，既包括不知名的小微企业，也包括中国电信、海南航空、中国国际航空、新华保险等大企业；既包括万能工匠、海盗船、派的门等传统电商和民营企业，也包括樊登读书、老高电商俱乐部、中国鬼谷商学院等国内知名社群组织。从2013年至今，作为老虎微运营的CEO，我已经带领团队为超过3000家企业提供过令他们满意的答案。这次，希望你也能满意。

这本书并不是写给所有人看的，如果你相信【人是交易入口】并正处于以下困境，我相信这本书会帮到你：

1．被流量控制的平台电商

—其实你可以摆脱平台的流量控制。

2．转型纠结期的传统企业

—线下卖不动，线上不知道如何卖。

3．觉得不被理解的广大微商伙伴

—如何更优雅地卖东西？这里有！

4．不知路在何方的自由职业者

—组织式微，个人崛起，你可以成为IP！

在此书付梓之际，对那些帮助过我的人表示感谢。感谢机械工业出版社的张敬柱和李华君先生，以及郑琳琳、田琳和曲熠女士，专业出版人的严谨在这次合作中得到了体现。同时，对团队内部参与数据收集、课程开发的虎八一、虎四饼、虎十果、虎三娘、虎二妞、虎小六表示感谢，你们永远是我最信赖的虎帮成员。

感恩遇见所有因书结缘的你。

祝开卷有益。

虎哥戊戌年冬日