1.2.4　软文六大写作形式

软文并不是一种单调的文章，它具有六种写作形式，使企业不局限于一种形式来创造软文，更不会让读者一眼识破软文的原型。这六种软文写作形式，其特点各有千秋，能使读者防备于无形，很难看出破绽，是企业营销产品的好帮手，如图1-9所示。

1.新闻式

新闻式软文，是以新闻事件模仿新闻媒体的口吻进行文章的撰写，让读者感受到事件的权威性。但是，企业在写新闻式软文时要结合自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。不容置疑的是，新闻式软文具有很大的权威性，可以让读者对文章中提到的广告内容信服。

例如，合肥北城某汽车3S店，以三八妇女节夫妻互送玛莎拉蒂做噱头，出现在新闻媒介上，形成新闻式软文，引起了广大人民群众的注目，如图1-10所示。

2.情感式

情感式软文一直是大受传播者喜爱的方式，也是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，如果传播者把软文写成跟女孩子写情书那样，做到动之以情，以情动人，有很大可能性俘虏对方，定能得到大众的青睐。

例如，狂购网就以7年之痒作为情感话题，来诠释一篇软文，在软文最后点出狂购网，如图1-11所示。

3.故事式

故事式软文是通过讲一个完整的故事带出产品，一步步带领读者进入软文的思想，使产品加重了“光环效应”，给消费者心理造成强烈的暗示，从而促使销售成为必然。

很多网店上也会放置他们的品牌故事，虽然其广告呈现得很直白，但也有很多读者被那些文艺句子给俘虏，就拿韩都衣舍的品牌故事来说，如图1-12所示。

4.促销式

促销式软文是最直观的软文，虽说营销意味特别明显，但其抓住了消费者贪“小便宜”的心理，其软文营销效果还是比较好的，在一些购物网站常常看到这类的软文，如图1-13所示。

5.恐吓式

恐吓式软文属于反情感式诉求，以恐吓的形式来突出产品的重要性，而恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，需要注意的是，恐吓尺度要把握好，不然会遭人诟病。这种软文形式大多应用于健康养生广告中，最常见的便是戒烟广告中，如图1-14所示。

6.悬念式

悬念式广告是充分利用人们的好奇心理，先把问题设置好，让大家去猜测，去关注，然后到一定的时候再把答案给出来，它属于自问自答式。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“Roy是谁？”等，通过设问引起话题和关注是这种方式的优势，如图1-15所示。

此悬念软文设出“Roy是谁?”的问题，一时间，引起人们的不断猜想“这广告客户是谁？”、“到底这个Roy是谁？”，然后过几天就公布了答案，原来Roy是德国的一个卫浴品牌Roy卫浴（中文名“乐伊”）。