1.2.1　软文的分析

在认识到软文的定义以后，来具体分析一下软文的最终目的，为什么要分析软文的最终目的呢？在之前的文章里，虽然提到在软文的潜移默化下，能达到企业产品的策略性战术目的，但却没有说过是最终目的。

大家想一想，企业为什么要写软文、为什么要学习软文，无非是利用软文这种具有非常“隐性”的特征来做广告，宣传自己的产品、品牌等。广告想必都不陌生，它的最终目的是成功出售产品。

除去非经济类的广告不说，要知道广告可以理解为“广而告之”的含义，广告的一个最基本的功能就是促进产品的宣传从而提高产品的销量。广告既是为了卖货，又是为了销售。而软文既然是新时代的广告媒体的其中一员，那软文必然也具备其中的目的属性，如图1-5所示。

图1-5　软文最终目的

分析完软文最终目的之后，帮不敢利用软文做营销活动的企业来分析软文是否实用。有些企业说，一些消费者不喜欢软文，因为软文宣传的内容不实，或者有所夸大；另一些消费者不喜欢软文，因为只要有钱存在的可能，就觉得玷污了他们睿智的双眼。

下面来分析一下软文的一些常见类别，供企业参考。

1.曝光产品或品牌

软文可用于曝光产品或者品牌，只需要提及即可，体现出来的时候可能是一张图片、一个笑话、一则新闻，不知不觉地出现在消费者的眼前，如苏泊尔在《十万个冷笑话》的动画片里植入了自己的产品，从而曝光了苏泊尔品牌和产品，如图1-6所示。

图1-6　利用《十万个冷笑话》图片曝光苏泊尔品牌和产品

2.推荐或介绍产品

软文可以用于推介或者介绍产品，需要详细的内容，甚至提供故事，只要软文语句把握得当，就能非常容易地捕获消费者的内心。这类软文出现时，消费者很难准确判断出作者的真实意图，当然，如果作者文笔和情绪有问题，放大产品优点，恬不知耻地推介，肯定是会被消费者忽视的。如万科在新闻媒体上放置推荐自己房产的软文，如图1-7所示。

图1-7　万科推荐房产软文

3.确立美誉度

软文可以用于确立品牌美誉度，需要一份貌似公允公正的行业调查报告。对于消费者来说，他们不可能专门去找相关报告来证实企业所发布的数据，他们对数字、报告非常敏感，只要不太过于夸张，是很容易获得他们的信任的，如360为了增加自己的美誉度，做了一个杀毒软件使用状况整体排名的调查报告，突出了360的美誉度，如图1-8所示。

图1-8　确立360美誉度行业调查报告

以上是软文常见的类别，企业可以按照上面的思路去扩展出适合自己产品的软文方式，不要想太多，觉得软文是消费者所厌恶的，就放弃这么好的营销方式，要知道每个人的时间都是宝贵的，每个人的青春都是无价的。

消费者不会浪费时间放在甄别是否是软文，不会去推断作者是否拿钱干活，更不会与文章玩猜心、较真，他们只会选择有吸引力的、有益处的、有需要的文章来读取。所以，企业只需要把软文写得“软”，那么就实现了营销目的中的一大半路程。