4.6 免费策略营销

免费营销是一种传播性很强的策略。在网站看到免费东西的人，可以没有心理负担的向其他人推荐。反正是免费的，不会被人觉得自己是拿了什么回扣或好处才推荐别人来网站。免费策略营销是为日后盈利打基础的网络营销策略。用免费的东西获得用户，必然要在其他地方赚回来。因为人本身的相关特性，免费策略营销也有强大的生命力。

4.6.1 免费策略的优势

互联网最初是完全免费的，没有商业性。开始有电子商务，是发展几年以后的事了。所以在互联网上大家多少会有一种倾向，网上的东西都应该是免费的。而网上恰恰有很多好东西确实是免费的，而且免费是很有力的一种手段。

免费策略使浏览者变成固定用户的阻力大为减小。一个浏览者来到网站，如果该网站提供某种免费的东西，使这个浏览者成为该网站的用户，或者免费试用客户，或者会员，以后还有机会向他推销付费产品的可能性就会大为增加。对这个浏览者来说，不用白不用，不下载白不下载，不看白不看，对他没有任何损失。对站长来说，增加一个免费用户就增加了多产生一个付费用户的可能性。

4.6.2 免费策略营销的相关形式

免费策略可以有很多形式，下面举几个例子。

免费的东西也可以是与付费产品捆绑在一起的赠品。有的时候产品一共100块钱，但可以赠送很多东西，而且赠送的东西价值加起来，可能值几百块，看着非常让人高兴。当然这种赠送的东西往往是容易大量复制，而不需要很高成本的，像电子书，白皮书，报告等。有的人买东西最后的决定，往往是在赠送了大量免费赠品的推动下而做出的。

电子邮件营销往往也需要免费策略的辅助。网上的电子杂志多如牛毛，浏览者凭什么要订阅电子杂志？这时候就需要给浏览者一个理由，免费赠送些什么东西就是个好理由。

很多时候初级产品是免费的，但要升级就要付费了。比如说免费虚拟主机，要想不带广告，或者增加数据库、PHP等功能，就要成为付费用户。软件行业也常用这个免费策略，试用版免费，但过一段时间软件会过期。或者初级版免费，但功能做了限制。想要完整版没有限制的软件，则要付费。这种软件销售方式非常有效。当然前提是软件真有用，人家试用了一下，觉得物有所值。

免费策略也可以用来提高市场占有率，快速获得大量用户。比如淘宝战胜易趣，虽然到目前为止淘宝还没有收费，但像前面说的，天下没有免费的午餐。到现在为止，淘宝已经通过提供相关的增值服务获得了较大的盈利。