4.5 联署计划营销

联署计划也称为联署营销，大家也叫网站联盟，简单的说是一种按效果付费的网站推广方式。联署计划的英文名称有很多，如affiliate program、referral program、associate program、profit sharing program、partners program等。

网站站长注册参加广告商的联署计划，获得一个特定的只属于这个站长的联署计划链接。站长把这个链接放在自己的网站上，或者通过其他方式推广这个链接。当用户通过联署链接点击来到广告商的网站后，联署计划程序会对用户的点击、浏览、销售进行跟踪。如果用户在广告商的网站上完成了指定的行动，广告商将按预先规定好的佣金支付给站长。

4.5.1 联署计划的三种付费形式

通常用户需要完成的指定行为包括销售以及引导。按照用户指定行为的不同，联署计划又可以分成三种付费形式。

1．按点击付费

按点击付费（Pay Per Click）简称PPC，非常类似于搜索竞价排名。用户只要点击联盟链接，广告主就要支付站长一定数额的佣金。用户无须在网站上完成其他行为。

2．按引导付费

按引导付费（Pay Per Lead）简称PPL，用户点击联盟链接来到广告商网站后，需要完成某个引导行为，比如下载试用软件、注册用户账号、订阅电子杂志等。这里的引导行为通常都是免费的，不需要用户花钱购买任何东西。

3．按销售付费

按订单付费（Pay Per Sale）简称PPS，用户点击联署链接来到广告商网站后，需要完成购买，产生销售额，广告主才按商定的金额支付站长佣金。通常按销售付费是最常见的。

4.5.2 联署计划营销的优势

联署计划营销是对广告商、站长及用户三赢，是非常有效的网络营销渠道。对广告商来说，只有在用户完成特定任务，产生了营销效果后，才支付广告费用。没有营销效果，广告商不必支付任何费用。

当然，如果联署营销计划只对广告商一方有利而没有站长的积极参与，也不可能迅速发展。对参加联署计划的站长来说，这也是一个有效的赚钱方式。最后，联署计划对用户也是有利的，如果没有联署计划，用户可能根本没有机会看到广告商的网站，也就没有机会买到自己想要的产品和服务。无论用户是以哪种方式来到广告商的网站，产品和服务的价格及水平都是完全一样的，并不会因为客户是从联署计划链接来到广告商网站，付出的价格就更高些。对最终用户来说，产品和价格都是一样的，没有任何区别。