1.3 品质及格线之上的价格艺术

这里首先讲定价策略。

淘宝针对DSR（即顾客评价）的搜索权重，并不是连续的函数，而是一个门槛池子的概念，只要你不低于4.7或4.8分，大家在这个权重方面就是一视同仁的。

只要你畅销，并且品质不是特别烂，淘宝就愿意展示你，从而收取佣金。但各位是否知道，4.7分和4.9分的品质差异，其实有着天壤之别！

顾客是很仁慈的，不到万不得已，不会给差评，我们中国人是很可爱的，侵犯你的时候，会暴跳如雷整死你，而如果平日无事，又同情心包容心泛滥。而顾客的仁慈，人为地缩小了好货与差货的差异。

淘宝90%的商品都是4.8分，真的如此吗？不，是顾客手下留情而已。既然如此，说句不厚道的，在淘宝，品质及格万岁，多一分浪费，少一分惭愧。虽然听上去对消费者不利，但这是残酷的现实。

网络市场更容易形成劣币驱除良币的氛围，官方的政策加上顾客的纵容，以及爆款的跟风效应，就会形成这样的博弈客观结果，当然这也是对网络市场的最大讽刺。

在这样的情况之下，首先我们要摸清楚这个行业商品的平均成本，那么自己产品的成本就不要超过它，即使要超过，也必须在视觉可感受的地方超过！

比如你是做瓷器餐具的，你说你是国际最高级别的骨瓷（事实上真是如此），但你叫破喉咙也没用！视觉上是无法体现差异的，别人普通瓷器拍出来的图片都是美轮美奂的，你还别委屈，你根本不懂淘宝。

在弄清成本的基础上，定价很重要，定价决定定位，定位决定地位。

如何定价？

在淘宝你所属的行业中，导出销量前1000的商品，做出价格分布和销量占比的正态分布曲线，进而截取占行业销售80%的价格分布带（切记，剔除实体知名品牌，避免影响分析的客观度），然后去看，你在哪里？

先别急着定位，首先需要做个 Self-Assessment（自我评估），弄出几个评估指标，比如商品设计得分、品牌创意度或独特性得分、商品丰富度得分、内功（更新换代速度及体贴服务能力）得分等，综合起来，最终确定你希望的定价点。但请注意，不管如何，毛利不能低于50%。