2.租空地开夜市，没钱也当老板

多数人都习惯白天工作和赚钱，少有人在意夜晚的商机。细心的张晓雄发现夜市很受人们的欢迎，于是他租空地开起夜市，后来又在热闹的夜市附近卖夜宵，生意一直很红火。他也挖到了人生的第一桶金。

23岁的张晓雄出生在陕西一个普通农民家庭。2003年高中毕业后，张晓雄应聘到一家药业公司当业务员。2006年6月，张晓雄的一名客户在收到张晓雄发出的价值2万多元的药品后，突然失踪。公司对此大为恼火，第二天，张晓雄就接到了解雇通知。

失业后的张晓雄在人才市场转了几个星期，都没有找到工作。7月15日这天晚上，张晓雄一个人漫无目的地在街上乱逛。一个多月过去了还没找到工作，张晓雄已经对找工作失去了信心。他打算自己出来做点小生意，哪怕是去摆摊也行。可此时，他口袋里只剩下400元钱了，400元钱能够干什么呢？

8点多钟，张晓雄逛到夜市，想了解一下在夜市摆摊最少得花多少钱。问了在夜市摆摊的人后，人家告诉他，一个5平方米左右的夜市摊位每月的租金要500元钱。张晓雄顿时像泄了气的皮球，失望到了极点。

10点多钟，张晓雄回出租屋。走到小区大厦时，张晓雄突然停下了脚步。大厦前面有一块空地，附近有几个居民小区，人流量很大，要是在这里摆摊卖东西生意肯定很好。张晓雄眼睛一亮，他想到了一个赚钱的好方法：把这块空地租下来，再分成许多小块租给别人做夜市摊位。

第二天，张晓雄把自己的想法告诉好友周宗，并劝他和自己一起去创业。周宗笑他说：“你别做白日梦了，那块空地有好几百平方米，你那几百块钱谁会把场地租给你？你还是赶紧去找工作吧，否则你的钱花光了可别来找我。”

好友不动心，张晓雄只好单干。他找到大厦的物业管理公司，表明了来意。物业公司负责人赵经理一听大厦前面的空地还能出租赚钱，很感兴趣。他问张晓雄：“把场地租给你可以，但是你要租多久呢？租金怎么算呢？”张晓雄说：“我租一年，只在晚上7点到零点租，整个场地的月租金你报个价格，合适我就租。”赵经理沉思了一会儿说：“这样吧，整个场地每月租金2000元钱，租金半年付一次。”

张晓雄想，那块场地面积有200平方米左右，2000元钱的月租金并不贵，于是爽快地答应了。签合同时，张晓雄对赵经理说：“我现在跟你签合同，但是前半年的租金，我两个星期后再付给你。”其实，签合同时，张晓雄很心虚。此时，他身上只有400元，根本没能力付半年12000元的租金。他想让对方多给他一点时间。没想到，对方竟爽快地答应了。

出来后，张晓雄心里又喜又急。喜的是终于拿下这块空地了，急的是那半年12000元钱的租金去哪里找？张晓雄的朋友都是吃了上顿愁下顿的普通打工仔，根本没钱借给他，家里经济状况很差，就更别指望了。无奈之下，张晓雄到银行贷款。银行负责人问他：“你用什么做担保呢？”张晓雄张大了嘴，答不上来。负责人只好把他“请”了出去。

两天过去了，张晓雄还是想不出筹钱的办法，他急得连饭都吃不下。这天早上，张晓雄刚起床，房东就敲门催张晓雄交房租，张晓雄让他缓几天。送走房东后，张晓雄突然乐得跳了起来，是什么事使他这么高兴呢？原来他想到了筹钱的好方法。

第二天，张晓雄花100元钱，在当地一家报纸的分类广告栏里做了个小广告：现有少量位置极佳的夜市摊位出租，有意者请速联系。广告登出来后，张晓雄的小灵通就响个不停。许多人争着要来看看张晓雄的夜市摊位。当天上午，张晓雄带了30个有意租夜市摊位的人看了场地。上午11点多看完场地后，张晓雄对他们说：“这个夜市附近的人流量很大，位置是很好的，每个摊位的月租金只有400元，想租就早点决定，晚了就没有了。”很快，有20人当即决定要租张晓雄的夜市摊位。跟他们签订合同时，张晓雄说：“合同签订后3天内，你们每人都要预付半年2400元钱的租金。”令张晓雄感到意外的是，他们竟全都同意了。其中一名中年女子说：“半年租金才2400元钱，这没问题。”

3天后，张晓雄竟然陆续把24000元钱的租金收齐。张晓雄把12000元钱的租金付给了大厦的物业管理公司，自己净赚12000元钱。张晓雄高兴地到一家高档饭店美美地吃了一顿，好友得知消息后惊讶不已，他们都对张晓雄佩服得五体投地。

8月3日晚上，大厦前面空地的夜市终于开张了。20名摊主摆上不同的商品做起了生意。由于夜市附近人口密集，夜市的生意很火。然而有谁能想到，这个夜市幕后的“大老板”竟是张晓雄这个普通的打工仔呢？

尝到甜头后的张晓雄并不满足于现有的成绩，他想，肯定还有许多这样的空地，如果把它们全都租下来做夜市，自己不是可以大赚一笔吗？说干就干，张晓雄花1000多元买了辆电动车到处转。

9月5日，张晓雄又以每月1000元的租金租了下一块空地，然后把它划成7个摊位，每个摊位以300元的月租金租了出去，赚了6000元钱。张晓雄兴奋不已，继续物色下一个目标。

然而，就在张晓雄准备大干一场时，一些意想不到的情况出现了。9月10日晚上，张晓雄正骑着车转悠，夜市的摊主打来电话说，城管工作人员不许他们卖东西。一名摊主甚至向张晓雄怒吼道：“你这个骗子，我要报警抓你。”张晓雄马上掉转车头赶到现场。城管工作人员对张晓雄说：“你在此开夜市没有经过批准是属于非法的。你必须写申请得到批准才行。”第二天，张晓雄只好垫钱把相关手续办齐。

有了这次教训，张晓雄在开发夜市时，事先都办好相关手续。到11月20日为止，张晓雄已经租了4块空地做夜市。平均下来，他的月收入已经突破了万元。而且这样的生意做得很轻松，他只需与别人谈判。签下合同后，他就几乎什么都用不着插手了。

不久，别人发现了张晓雄赚钱的秘密，也到处找空地租，生意已经饱和，想要再增加已经很难。

12月18日晚上11点多，张晓雄看完电视后觉得肚子有点饿，于是出来想吃点夜宵。但是走完了整条街，竟然没有一家饭店卖夜宵。张晓雄只好到小卖部买面包充饥。第二天，张晓雄在一家饭店吃午饭时，问饭店的肖老板：“你们晚上为什么不卖夜宵？”肖老板说：“我们白天已经忙得团团转了，晚上吃完晚饭已经累得一塌糊涂了，哪里还有精力卖夜宵？”原来如此，难怪昨晚吃不到夜宵。

听了肖老板的话，张晓雄就思考开了。大厦前面的夜市热闹到12点多钟，如果晚上卖夜宵肯定有很多人光顾。张晓雄对肖老板说：“老板，要不你把你的店租给我卖夜宵吧。”肖老板听了眼睛一亮，高兴地说：“可以啊，怎么个租法呢？”张晓雄说：“每天晚上10点到凌晨1点，你把你的店租给我，我每月给你1500元钱的租金。”

肖老板沉思了一会儿说：“可以是可以，只是，我店里的许多设备较贵重，万一你不小心损坏了，你能负责吗？”肖老板毕竟是个生意人，考虑得如此周到。张晓雄一拍胸脯说：“你放心，不要说贵重的设备，即使是打破你的一只碗，我都赔给你。”肖老板当即答应把饭店租给张晓雄卖夜宵，他想，反正自己晚上也没空卖夜宵，既然有人租，自己每月多增加1500元钱的收入，何乐而不为呢？

第二天，张晓雄与肖老板签订了合同，并当场付给他3个月共4500元钱的租金。紧接着，张晓雄花钱在报纸上打广告，招聘厨师和服务员。12月25日，张晓雄的夜宵生意开张了。为了做到大众化，张肖的夜宵主要卖面条、瘦肉粥、肥肠粉和烧烤等，每份的价格在3～5元之间。开业当天，张晓雄估计不会有太多的人光顾，因此并没有准备太多的夜宵。但结果出乎意料，因整条街只有张晓雄卖夜宵，来吃夜宵的人非常多，才11点多，张晓雄准备的面条、粥等就全都卖光了。一名顾客甚至因为吃不到夜宵而恼怒不已。张晓雄算了一下，当晚卖出去25碗面条、12碗粥、10碗肥肠粉还有一些烧烤啤酒，除去原料成本，他赚了100多元钱。

第一天的成功使张晓雄放开了手脚，第二天，他大胆准备了充足的夜宵。结果照样很好卖，凌晨1点多收工后，张晓雄清点战果，当天卖了45碗面条、38碗粥、40碗肥肠粉还有不少烧烤和啤酒。除去原料成本，张晓雄赚了200多元钱。

由于没有竞争对手，张晓雄的夜宵生意一直很红火，除去租金、人员工资和原料等各种成本，月收入5000多元。