1.空手租店面

人们常常感慨生意难做，看完下面的故事，你对做生意是不是有了新的认识呢？

李浩飞出生在河南省一个贫穷的山村，从小就很顽皮，爬树、下河、骂人、打架无一不会。他因此不少挨父亲的棍子，但顽皮依然没有改变。

小时候的李浩飞颇具生意头脑。上小学时，他把一张大白纸裁成许多小块，然后用线订成本子卖给同学赚几分钱。他还从树上折下许多小树枝去掉皮、晒干，把它磨圆滑，中间钻个孔，插上圆珠笔芯，制成漂亮的圆珠笔卖给同学。最让他记忆犹新的是小学五年级时，他偶然从某路人处学会用纸折各种小动物。回家后，他折了许多小猫小狗，再拿到学校卖给同学赚到5角钱。当时5角钱可以买到好多东西呢。

上了高中以后，李浩飞依然贪玩。有时觉得老师上课的内容很无聊，他就逃课到外面和别人打牌。尽管如此，凭他的小聪明，他的成绩一直在班里前5名。上了高二以后，李浩飞迷上了各种电器，尤其是无线电。他很好奇，为什么收音机、电视机能收到节目？他经常在课余时间跑到市集上的家电维修中心看人家维修电器，也学到了不少电器知识。高二物理课本中有许多关于电子方面的知识，他学得如痴如醉，物理成绩不用说，每次在班里都是第一。他打算高三毕业后报考电子科技大学。

可高二毕业后，厄运却降临到他的头上。李浩飞搞建筑的父亲在一次施工时不慎从3楼摔下，摔成重伤，下身瘫痪。李浩飞的家庭本来就贫穷，下面还有两个弟弟一个妹妹。父亲是家里的顶梁柱，现在瘫痪了，整个家庭就陷入了经济危机。

父亲瘫痪后，为了弟弟妹妹能够继续上学读书，李浩飞只好辍学外出打工。1999年，他向亲朋好友借了300元，踏上了开往广州的火车。由于高中时学到一点电子知识，他很容易地在一家电子厂找到一份工作，主要是焊接各种电路板。工资是根据工作量来算，完成任务多，工资就高。李浩飞每月辛苦下来能够挣到1000元左右。他把大部分工资寄回家供弟妹上学，只给自己留下很少的一部分。最初，李浩飞以为自己喜欢电子，会长久地把这份工作做下去。后来才发现，每天工作都是一样的，那就是不断地焊接电路板。长久下来，李浩飞觉得这样的工作很枯燥、乏味。于是李浩飞产生了离开的念头。

一天，一个高中时的同班同学打来电话跟李浩飞叙旧。这位同学得知李浩飞想换工作后，对他说：“我有一位同学的父亲是做铝矿生意的，我同学可以安排你进他父亲的厂里工作。”李浩飞二话没说，到财务处领了工资后就踏上了旅途。

李浩飞进了同学所说的矿业公司后，因为没有什么文化，被安排在办公室，主要负责接待客人、发传真、接电话，工作很轻松，每月1200元。李浩飞很满意这份工作，第一个月拿到工资就请同学撮了一顿。

可干了几个月后李浩飞发现这个家族企业管理很混乱。公司里的员工大部分是老板的亲戚，没有人来管他们的上班时间，早上都10点多了，还有人没来上班。财务开支也很乱，老板的亲戚可以随便到财务处取钱，可以随便报销。李浩飞在公司里总感觉自己是外人，做事得小心翼翼，任何一个人都得罪不起。一次，李浩飞正在发一份传真，有客人来了，坐了一会儿没人倒水，老板的外甥女正在电脑上打游戏打得起劲。老板进来看到没人给客人倒水，不分青红皂白，冲着李浩飞就大骂：“要你来吃白饭的吗？看见客人来也不懂得招呼一下客人。”李浩飞不敢吭声，只好停下手中的工作去给客人倒水。老板的外甥女却依然在入迷地打着游戏。

最让李浩飞受不了的是公司里的人对他的提防。公司开会从来不让他参加。一次，老板的侄女进来汇报工作，老板毫不客气地把李浩飞“赶”出办公室，关上了门。用人方面，老板只重用自己人，他的亲戚一个个都被安排到财务、采购、销售等重要部门去学习锻炼。李浩飞做事再怎么勤快都没人注意他。在他们的眼中李浩飞是来这里混饭吃的。

一天，老板的一个远房亲戚到办公室找老板，一进办公室，办公室里老板的亲戚都围着他问长问短，只有李浩飞一人傻坐着。他们仿佛是一家人，只有李浩飞自己感觉被一堵无形的墙隔在外面。

李浩飞实在受不了这种寄人篱下的感觉，工作半年后就炒了老板的鱿鱼。没有了工作，李浩飞整天一个人在街上晃荡，心中有着许多的落寞。日子一天天过去，李浩飞口袋中的钱也越来越少。不能再这样下去了，李浩飞心中暗暗着急。他把自己关在出租屋里苦想了一整天，决定自己做点小生意，但自己没有本钱不知道能做什么。

第二天他在大街上边逛边想着该做什么生意。走过文明路时，他看到一间铺面贴出招租广告。李浩飞暗想，不妨去看看，说不定是个机会呢。他找到店铺老板询问：“这间铺面租金多少钱一个月？”老板看了看他说：“1600元，你租吗？”李浩飞脑筋高速地转动了一下，说：“当然租，而且我要租两年，现在就可以签合同。”老板不禁喜出望外，因为这个铺面的位置不太好，好多人问了价格后，都嫌贵。“但是，”李浩飞接着说，“租金每月付一次，而且是月底付。”“这，这怎么行？”铺面老板有点犹豫不决，他怕李浩飞骗他。李浩飞看透了他的心理，底气十足地说：“你好好考虑吧，有钱我不怕租不到好的铺面。”留下电话后，李浩飞大摇大摆地走了。

几个小时后，铺面老板打来电话同意按李浩飞的条件把铺面租给李浩飞。原来铺面老板考虑他的铺面位置有点偏，好不容易有个大方的“老板”来租，他怕失去机会。再说了，如果李浩飞月底交不出租金，到时候再把他赶走也不会损失什么。

合同很快就签好了，铺面也有了。可这时，李浩飞口袋里没有什么钱。他焦急地想着下一步该怎么走。逛了几回这条街，李浩飞发现这条街所处的社区有许多外来人口，但整条街没有一家旧货店，开一家旧货店肯定赚钱。可自己没有本钱，怎么办？李浩飞想到自己的朋友和老乡有一些用不上的旧家具和旧电器，不如跟他们说说先赊给自己。李浩飞找到这些朋友和老乡，跟他们说了之后，他们都愿意把自己的旧货赊给李浩飞，有几个朋友还慷慨地把一些旧的家具送给了李浩飞。李浩飞把这些旧的家具、电器摆到店里，然后用红纸写了“旧货店”几个大字贴在门口。没想到，第一天开张，竟卖了三张桌子、两张椅子、两台电视、一台风扇、一台录音机，除去还朋友和老乡的钱，李浩飞还赚了300元。

李浩飞很高兴，他把赚来的钱赶紧拿去收购旧货。他骑着自行车在各条小巷里穿梭，大声喊着收旧货。这个小区向来没有什么人收旧货，每天李浩飞都能以很低的价格收到不少旧货。他把这些宝贝摆到店里出售，由于没有竞争对手，他的生意出奇的好。一个月下来李浩飞不仅付了租金，手里还有5000元的流动资金外加一屋子的旧货。李浩飞花了几百元到工商局注册，办齐了手续，拿到了营业执照。

为了多收些旧货，李浩飞雇了两名工人，给他们各自配了一辆旧自行车，让他们到其他住宅区收购旧货。由于当时几乎没有什么人上门收购旧货，那两名工人每天都能收到一大堆旧“宝贝”。有了充足的货源，李浩飞的生意日益红火，腰包也逐渐鼓了起来。但他不满足于现状，他思考着如何扩大业务。经过几天的打探观察，李浩飞发现有许多大企业、大单位经常会淘汰许多办公设备，而一些新开张的小店面、小公司为了节约成本喜欢到旧货店淘宝。李浩飞赶紧招了几名业务员，他把这些业务员分成两组：一组专门到各个大企业、大单位收购旧货；一组专门打探有哪些小店、小公司开张，然后向他们推销旧货。由于瞄得准、信息灵通，李浩飞做成了许多桩生意。

两年过去了，李浩飞买卖旧货赚了30多万元。这时，李浩飞的员工看到李浩飞赚钱后，开始不安分起来。有两个员工辞职出来在同一条街上开了两家旧货店。竞争也激烈起来。为了收到更多的旧货，各自都提高收购价格，在卖的时候为了吸引顾客都降低价格，买卖旧货变得很薄利。赚到第一桶金的李浩飞果断地抽身出来，把店转了出去做建材生意。一年后，李浩飞赚到了他人生中的第一个100万元。