第四节 畜牧业电子商务的发展前景

一、电子商务在畜牧行业的具体运用

对于电子商务，人们不再感到陌生。网商、网货、网品牌。互联网不仅改变了我们的日常生活方式、娱乐方式和社交方式，而且互联网正在改变企业的营销方式、商务方式。如今服装行业，电子产品行业，鲜花礼品行业，图书行业，旅游酒店行业等不做电子商务已经无法生存。而在传统的畜牧行业，电子商务并未被广泛认同和使用。

对于畜牧业电子商务的概念，大部分都不真正了解，普遍认为畜牧业电子商务就是在网上买卖畜牧业产品，其实，畜牧业电子商务是一个很复杂的概念，是一个畜牧业的系统工程。畜牧业电子商务通常是指在全球各地广泛的畜牧业商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器、服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种畜牧业商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的畜牧业商业运营模式。涉及畜牧企业信息化建设，畜牧网站开发，畜牧产品在线支付方案，畜牧企业资源计划，畜牧业数据库共享，畜牧业供应链整合，畜牧业物流等等。

二、电子商务是畜牧服务的有效平台

对于畜牧业电子商务，人们要客观正确地对待，要坚信这是未来的畜牧业的发展趋势，不要害怕渠道冲突，利益冲突。网络是畜牧企业开展营销、建设畜牧业品牌、进行畜牧业服务的高效低价平台。畜牧企业开展电子商务，不仅仅是建立一个畜牧商铺，开通一个畜牧网站，要想真正有所收获，必须整合畜牧企业所有资源，聘请专门电子商务人员和专业的畜牧技术人员联手开展此项工作。

三、电子商务是畜牧企业发展新动力

互联网是企业品牌建设的最佳媒体平台。无论是兽药企业、饲料企业，未来的发展趋势都是集团化和产业化联盟。中小企业由于缺乏科研实力，必将逐渐失去市场份额。因此，树立企业品牌，做有品牌的企业，利用品牌效应去开发市场，无疑是当前所有企业的战略规划。品牌是什么？如何做品牌呢？品牌就是企业的口碑，企业的形象。阿里巴巴CEO讲过，中小企业做好品牌无疑要做好三个方面工作：研发，渠道，服务。一个知名的品牌必定是一个人人皆知的牌子，做品牌的核心问题就是如何传播品牌。互联网成为人们获取信息的主要来源，无论是广告，新闻，视频，图片，文档等何种网络媒介，都可以成为品牌传播的渠道。

四、电子商务促进畜牧企业品牌传播

相对于传统媒体来说，网上信息传播速度更快，互动性更强，形式多种多样，因此传播效果更好。

1．广告。品牌建设离不开广告，畜牧行业因为专业性强，用户分布零散。传统广告媒体（电视，杂志，报纸，广播）用户定位精准度低，广告效应差。行业网作为畜牧行业内的专业性网站，浏览用户精准度高，广告效应大大提高，广告费用低，投资回报率高。因此，做畜牧品牌，企业必须重视在专业网站上做广告。

2．研发。当前，兽药、饲料市场竞争激烈，产品同质化现象严重。科研能力已经成为企业的核心竞争力。什么产品才是一个好产品，如何开发一个好产品？对于畜牧行业来说，一个好产品就是一个实用产品，能够切实解决畜牧养殖业中存在的问题，能够提高养殖效益的产品。因此科研专家学者，必须要经常深入一线，及时与终端客户沟通，才能了解市场需求，按需研发和生产，这样才能研发好产品。这些都是理想的事情，一个科研专家、高校教授不可能天天呆在猪场，但是互联网给予他们一种了解市场，调查市场，分析预测市场的新途径。通过浏览行业网站的论坛讨论板块和疫情通告，科研专家可以得知基层用户的需求。

3．渠道。渠道是产品从生产商流通到终端消费者的过程。渠道是能够增加产品份额，提高产品销量的各种途径。传统的营销策略重视分销策略，就是通过业务员，开发各级代理商，最终使产品到达消费者手中。此种营销方式，营销成本高，效率低，渠道间利益冲突大。还有一个问题，企业的已有客户不再是渠道，通过他们不能促使产品的销量增加，不能带来新的客户。只有一种新型的事物才可能成为渠道，这就是网络。通过网络企业可以寻找到更多的客户，更多的代理商，无论他们是否购买，但是网络是他们了解企业产品的新型渠道，网络是他们选择产品的新型渠道。

4．服务。没有服务，就没有口碑。海尔的国际化品牌就是通过服务展现出来的。工业制造品和原材料商品不像日常消费品，对于前者大家都是理性消费，注重实用性和经济性；后者大家都是感性消费，消费者的个人兴趣，爱好，心理特征在消费决策和品牌选择上起着很大的影响作用。因此，做好畜牧企业的品牌建设，就更应该注重售后服务环节。当前的技术员驻场服务或者帮助经销商跑客户的服务方式单一，成本高。技术员本身技术水平决定着企业的服务水平，此种服务方式不能满足所有客户尤其是大型养殖场的需求。网络作为一种信息沟通媒介，可以帮助企业做好售后服务，提高服务效率。