与不考虑消费者行为因素的预售策略相比，基于顾客行为的预售策略会更加复杂，对卖方采用何种预售策略提出了更为严峻的挑战。因此，卖方有必要重新审视和全面了解消费者行为，在制定预售策略时，能够考虑到消费者行为对卖方收益的影响。因此，当卖方考虑消费者行为时，不仅要制定合适的预售定价策略，还要针对消费者的行为选择恰当的预售保证机制，所以，本书研究应用的主要理论包括消费者行为理论、理性预期均衡理论和报童模型理论等。
