8 借力打力

我们在无线上也不用花太多钱，因为我们用股份对未来做了投资。

——2014年刘强东接受腾讯科技采访时如是说

背景分析

刘强东的野心是如此之大，以至于单凭他一己之力很难实现，借助外力是唯一的选择。

2014年3月，京东上市前不久，刘强东对外宣布，京东将与腾讯结盟。这无疑是电商界的一件大事，两个超级大佬联手，更加壮大了两家企业的声势，也给对手制造了沉重的负担。

手机移动端将取代PC机，成为未来网购的主流，这一点连普通老百姓都心知肚明，作为业内资深人士的刘强东，自然也不能不放在心上。遗憾的是，这些年刘强东的心思多用在控制成本、建设自主物流系统上面，京东的移动业务这一块并没有过人之处。在这一点上，刘强东没有像当初自建物流一样，选择最笨最傻的方式，一点一点从头做起。移动业务和物流不一样，发展速度飞快，如果真要再花费数年时间建立，恐怕到时候连残羹冷炙都抢不到了。谁能以更快的速度占领市场，谁就是胜利。基于此，刘强东才决定与腾讯联手，强强联手互惠互利。

经过协商，腾讯获得了京东商城的少部分股权，刘强东则可以坐享腾讯已经初具规模的电商产品。京东将腾讯旗下的B2C网站易迅网合并成自己的子公司，扩充了京东B2C业务的规模。同时，京东还收购了腾讯的拍拍网，填补了C2C业务，业务模式更加丰富。更重要的是，通过这次合作，京东将获得腾讯微信和手机QQ的一级入口位置，凭借腾讯海量的客户资源，大大提高自身的无线访问量。

与腾讯结盟只是刘强东善于借助外力壮大实力的一个例子。除此之外，刘强东还善于运用外部的资金和人力，助京东迅速发展。

当然，刘强东也是一个慷慨的人，与他合作，总是收获颇丰。2007年，今日资本总裁徐新决定给当时还没多大名气的刘强东投资，当时刘强东就表示这会是她最成功的一次投资，一定赚到10倍不止。2014年京东上市，刘强东实现了诺言，徐新赚得盆满钵满。而京东的高管们，无不拿到了高于业内平均水平的工资，还有京东的股权。

思考与启示

一个企业就算再强大，也总有软肋。企业的领导人要懂得“大树底下好乘凉”的道理，用他人的长处补齐自己的不足。与他人合作要讲诚信，利益均沾，这个世界上没有傻瓜。