如何把握好农村电商的商机
前面分析过农村电商将带来四大商机，意在提醒农村电商可参与的领域广泛，不可简单视之，一股脑都做了网商或平台，而是建议大家关注四个商机。但现实是，大家还在集中猛攻“农村电商”这个词的本身，反倒是一些电商未做成而做了电商服务商的商家还滋润些。下面分享两个小故事。
第一个故事发生在江苏睢宁东风村。2006年，在孙寒等“三剑客”的带领下，这个村的电商从无到有，日益做大，硬是在村子及周边做出一个50亿元的家具产业，而原来这个村子的村民竟是以收破烂为生！这里笔者无意再复述故事，而是想讲什么叫作“从事电商”！并不是每个村里人的网店都能开得很好，所以有的人感觉技不如人，就退了一步，做家具的供网商；后来家具竞争也激烈，又有人退到供木料；木料竞争又激烈了，又有人退到跑运输；物流企业多了，又有人退到搞超市；如此演替，直至有的人在街头开了饭店，总算找到合适的位置。那么，在电商村做饭不也是电商服务商吗？电商的大生态是涵盖多产业的，是又一张的经济大网。
第二个故事的主角是陕西洛川小伙何飞杰。小何大三时就通过微博等新媒体帮助家中及村里卖了几百吨苹果，可谓电商英雄出少年。毕业后，他自然从事了苹果电商，但发现问题不少，供应链漏洞、包装物流成本、同质竞争等。几经考虑，他最终选择了做农产品电商物流，提供系列的包装、仓储、物流等服务，这也是一种做电商的有效姿势，适合小何这个曾经的校园快递明星。
至此，笔者想要表达的观点就可以端出来了。
第一个观点：“宁为鸡头、不为凤尾”的思想对于电商而言，尤其值得检讨。动不动自己搞个平台，烧不起钱，请不起人才，大多花的是冤枉钱，初期只落一点名而已。而且到了最后，连名也落不下，因为平台的时代过去了。连搜狐、新浪等传统门户网站都没有人上了，还整一个PC端的电商平台出来，岂不是自寻落后？而梦想APP移动平台的下载量往往少得惊人，且风投早已没了兴趣。互联网是大市场，“高速路”本就有，何必再自开新路，上别人的高速一样进北京，特别是自己实力不济的时候，更应学会“借船出海”。
第二个观点：与其与平台竞争，不如与平台融合。如阿里巴巴，平台特征突出，很多业务是交给合作伙伴的，像一个淘宝大学就养活了不知多少电商人才服务商！更不要说整个阿里巴巴生态系统，据说形成了一个3000万人就业的大生态。孕育出大量电商链的相关企业，如代运营、店铺装修、数据分析、市场推广等。现在农村淘宝依然是平台战略，亟须大量合作的服务商，这是平台愿意、政府急盼、创业者迫切需要的行当，肯定有前景，而一个县域企业自成体系，与阿里巴巴直接竞争，是十分危险的事情。所以，商家应围绕各大电商平台的业务，找到适合自己的接口，主动对接上去。
第三个观点：农村电商创业要放宽视野。不是都开网店、都在网上卖东西就称为做电商。现在开网店的人太多了，而能帮助大家把网店开得好的人太少了。电商服务业、物流体系，再到产品供应链、产业链，有大量文章可以做，完全可以放开思维，寻找好的切入点，而不是跟风随大流。如前面讲的，只要电商起来，电商的服务业肯定起来，各个环节都会独立成为一个专门的行业，像各地涌现的电商培训机构、代运营企业、物流仓储服务、品牌设计等，找一个点切进去就好。当然，这个前提是自己要有两把刷子，如果自己还是学生，那么最好老老实实从头学起，急也没有用。将来整个农村电商的生态就像池塘一样，五大家鱼中，鳙鱼和鲢鱼生活在水的上层；草鱼主要生活在水的中层；青鱼、鲫鱼、鲤鱼生活在水的底层；而不是所有的鱼都挤在水面冒泡！
第四个观点：中小企业特别是本地企业，要善于在大平台、大电商中找合作位置，而不是搞新平台，搞同质竞争，做一个多口插头即可，像旅游中的地陪，帮助平台完成最后一公里，这是目前各大电商平台的痛点，谁能把县域内的电商资源对接（注意不是整合）起来，谁就有机会。比如，京东、阿里的农产品上行，是很需要县域的农产品电商企业来承接的。既然这样，与其自己卖得很辛苦，何不一下抱上平台的“粗腿”，安心做个电商供应商？再像火热的电商培训，各大平台都在选合作培训机构，是有很多机会的。但必须注意，这个行业太乱、鱼龙混杂，拿十年前的课件出来骗人的都有，最好还是实践家转行来较好。
第五个观点：电商要学会向政府建言，推动政府完善电商生态。在中西部地区长期形成的“等、靠、要”思想，不仅表现在基层政府身上，也表现在创业者身上。很多人一创业就盯着有什么补贴、有什么优惠政策可以享受一下，根本走不远。真要做好电商，就不要动不动就向政府伸手要补贴、要资源，而是要给政府画一个明确的电商路线图，让政府知道电商是什么、该做什么，多在电商生态上下功夫，不要一味招大商、引大资，盲目建园区、建平台，整天鼓动着每个普通农民都去开网店，要面子上的光景；而是按照供给侧改革的要求，把网络、物流、孵化、电商服务等软硬环境搞好。政府重视电商生态，电商环境变好，就一定会让电商的市场主体获得更多的发展机会。
总之，农村电商要放开视野看，思维一变天地宽，其间的商机还有待深度开掘。