把握农村电商的四大商机

农村电商的美好前景在2014年已经展露无遗，在初期的观望、质疑、思虑之后，随着总理视察淘宝村和阿里巴巴集团的农村战略亮相，一股投资农村电商的热潮正在兴起。农村可能会再造一个淘宝，也可能让京东打开新的增长空间，也让转型阵痛期的苏宁似乎看到新希望。但更重要的是，农村电商的爆发，不仅仅是几大电商平台的机遇，也不仅仅是农村群众的民生福祉与县长的政绩标杆，最终要带来实实在在的产业机遇，造就一个农村电商大生态系统的繁荣，这才是农村电商最终持续发展下去的根本所在。根据笔者的观察，农村电商将带来如下四大产业机遇。

一、农村电商将带来二三线品牌的新市场

全球管理咨询公司麦肯锡最新发布的2015年中国数字消费者调查报告指出，尽管互联网在三四线城市和农村普及率较低，但这些地区的大部分消费者都在使用电子商务，网购的比例分别达到了68%和60%；农村用户中的“网络达人”更是比一线及二线城市多出25%，渴望第一个尝试新的产品和服务。麦肯锡全球董事季翔说：“很有意思的是，虽然在农村互联网覆盖率仅为19%，但是在电子商务的使用上他们跟城市居民一样活跃。”淘宝农村消费占比正在不断提升，从2013年第一季度的8.65%上升到了2015年第一季度的9.64%。2014年农村网购市场规模为1830亿元，2016年超过6000亿元，继续缩小与城市网购规模之间的差距。

再看目前的农村市场现状，可谓假冒伪劣产品横行，很多东西农民想买却买不到，进城买又不经济，加之一些富裕农民群体的形成，确实还有很大的消费潜能。城市的模仿型排浪式消费正在终结，而农村却刚刚开始，像城市人家家户户都有的冰箱、空调、电脑这几件必备电器，农村这几年才开始普及。一些地方已经出现了专门为村民代理网络购物的淘宝代购客，也从侧面证明了这一点。

完全可以说，在农村经济社会迅速发展的今天，农村消费市场也正迎来全面升级的历史新机，正所谓“风物长宜放眼量”。

二、农村电商带来农产品淘品牌的新机遇

尽管农产品品牌已经进入了地域公用品牌的时代，但互联网上的农产品品牌化进程，并没有与之相配套起来，缺乏有影响、有实力的农产品品牌企业。于是，出现了一个与天猫商城起步之时有些相似的情形，即线上品牌的兴起，让人不禁回想起“淘品牌”风云一时的年代。而农产品电商虽然从2009年开始进入高速增长期，但传统农产品品牌与互联网品牌出现了明显的“代沟”，那些有一些影响力的农产品地域品牌，并不能很好地理解和运用电商这个有效工具，特别是目前的农产品企业，还普遍缺乏应有的电商敏感和有效的电商策略，显得慢慢腾腾、漫不经心、漫无目的。

由此，在传统农产品品牌大规模网络化之前，又出现了一个农产品淘品牌的美好时代，其表现就是以三只松鼠为代表的互联网食品品牌的兴起，他们基本上没有农业生产基地，主要从农民或合作社或供销企业手里收购农产品，或者建立可靠的买手团队到生产一线负责生产指导与后期收购，然后进行独特的包装设计、精选加工、创新营销，往往突破了传统农产品包装设计上的土气笨拙，也一改颜色上的大红大绿，精准地抓住了80后、90后的消费心理，借助于电商这一渠道，实现超常规增长。

而且，与一般消费品的没有区域性相比，农产品恰好相反，地域特色鲜明，这又是特色品牌的温床；农产品具有品类上的高度同质性，却有品质上的千差万别，品牌的差异化应运而生，而且很有空间；目前农产品缺乏突破区域限制的大品牌，而电商给了这一切可能，仅新疆特产就已经养活了很多农产品“淘品牌”！

目前，农产品地域品牌日趋成熟，我们完全有理由推断，还会有大量的农产品细分行业，存在着农产品“淘品牌”成长的空间，在目前以干果、进口水果为主要类目的农产品“淘品牌”日益成熟后，将会逐渐带动其他类目的农产品网络品牌化进程，甚至目前电商难以有效征服的生鲜领域。这也意味着，农产品电商还会出现一批异军突起的新品牌，成就一批创业人士的新梦想，也会产生像当年“淘品牌”一样的造富神话。

三、农村电商将带来电商服务业的新空间

农村电商发展到今天，如果把经验与教训总结为一条，那就是电商已经过了单打独斗的时代，没有一个电商生态的成熟，就不会有一个地方电商发展的壮大。再说得明白一点，农村电商要抓，则关键在电商服务，就像打造航空母舰一样，给电商提供一个起飞的平台；也像电脑的Windows操作系统一样，让大家便捷地自动化办公而不需要再艰苦地从BISIC语言学起，从DOS命令用起，让电商成为一种方便的应用体系。

目前一些地方反映的农村电商人才短缺，不会运营，最根本的原因还是电商服务没有跟上，美工少，专业摄影少，不会使用页面设计，客服水平低，后台管理混乱，仓储物流信息跟不上等，都需要专业公司提供服务。

从目前的发展来看，电商正加速向服务专业化迈进，围绕电商的各个环节正在加速成熟为一个独立的电商服务门类，而农村电子商务服务的广度与深度均十分苍白，发展亟须的IT技术类、运营服务类、营销推广类、市场研究类、仓储物流类、品控保险类和电子商务整体外包类（电商整包类）大多处于荒漠状态。如果在城市竞争中感到力不从心，在城市水泥森林已呆得厌烦了，在远离他乡而故土难离的折磨中浸淫已久，那么玩电商已经十分老到的年轻人就可以回到县城，那里不仅有事业上的发展空间，更有价值上的充分被尊重，还有重回故土的自由自在。

以最常见的人才培训为例，陕西省每年需培训10万人次左右，培训市场在3000万元规模左右；更不要说专业运营了，各个企业、各个地方政府对代运营公司、优秀运营团队、运营管理人才等求贤若渴。

再以一般电商规划为例，一般一个县级电商规划需要30万元左右，加上省市级、乡村级、企业的、行业的等，一个省的电商规划市场也在数千万元。

四、农村电商将带来电商基础投资的新蓝海

电商虽然属于时尚的轻资产模式，但并不意味着电商的轻资产不需要其他配套产业的支撑，一个发达的电商背后必须有发达的工业制造业来支持，也会有发达的物流业来配合，而农村电商还会涉及一、二、三产业的关联与打通，恰恰是中央农村工作会议提出的第六产业形态。就目前的发展情况来看，农村电商需要在如下方面加快投资：（1）县域电商园区。整合电商企业、仓储物流、产品检测、配套生活服务等。预计仅陕西省每年将有3～5个县启动建设，每个投资在亿元以上。（2）电商孵化中心。集合运营服务、软件服务、营销服务、人才培训、金融服务等，每个服务中心建设资金约千万元。（3）物流中心。承担县域快递物流的分拣、交换、二次配送等，投资因电商规模而异。（4）信息化基础建设。网络改造、硬件升级、增值服务等。

可以说，整个农村电商将带来数亿元级的投资新机遇。在宣布投资100亿元实施农村电商“千县万村”计划后不久，阿里巴巴集团补充说，100亿元仅仅是一个开始，表明农村电商确实需要很大的投资强度。京东正在逐县建立县级服务中心，已经招聘乡村推广员近40万人。苏宁则要建立10000个乡镇服务站，覆盖全国四分之一以上的乡镇。显然，农村电商发展所需的硬件与软件投资空间已经同时打开。