广交朋友，积累人脉

美国有一句流行语：“一个人能否成功不在于你知道什么，而在于你认识谁。”做销售员也是如此，重要的不是赚了多少钱、积累了多少经验，而是在销售产品的过程中认识了多少人、结交了多少朋友、积累了多少人脉资源。这种人脉资源是你宝贵的无形资产，别小看你平日里积累起来的人脉资源，它将是你终身受用的无形资产和潜在财富！

销售员要学会把握机会，抓住一切机会培养人脉资源。比如，参加活动时你可以提早到现场，认识更多人，多与他人交换名片，利用休会的间隙多聊聊，在外出差的过程中要主动与他人沟通等。总之，处处留心皆人脉。

 

徐先生是一家中型企业的销售部经理，空闲时间喜欢上网，他建立了自己的博客，一有时间就将自己在销售过程中的体会、经验、教训等发表到网上。有一次，他发现一位网友对他的文章评论很到位，他出于好奇就浏览了对方的博客，发现有一篇很精彩的文章，读完之后，他也在评论区发表了自己的读后感。

这样一来二去，他和这位网友就慢慢熟识了。几个月后他们相约见面，相谈甚欢。原来，这位网友竟然是徐先生同行业的企业老板。由于他们在网上有了不设防的交流，对对方的价值观、兴趣、处事能力等也有了比较透彻的了解，所以他们在线下相处得很融洽，后来慢慢成了好朋友。

就这样，后来徐先生还利用网络结交了五十多位知心的同行朋友，大大促进了他业务的开展，人脉资源的延伸取得了突破性的进展。

 

斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。人脉即人际关系、人际网络、社会关系。不论做什么行业，积累人脉都必不可少。

曾经有人总结说：20岁到30岁时，一个人靠专业、体力赚钱；30岁到40岁时则靠朋友、关系赚钱；40岁到50岁时靠钱赚钱。可见，人脉竞争力在一个人的成就里扮演着重要角色。销售工作是与人打交道的事业，广交朋友、积累人脉显得更为重要。

普遍来讲，刚做销售的朋友都会有一种感叹：客户在哪里？朋友太少、人脉缺乏，又有巨大的业绩压力。这时，你就要做好心理准备，不要急功近利，要有长远的眼光，要把每一个客户当作你的朋友。慢慢积累，朋友逐渐就多了。下面，让我们来听一听一线新业务员的故事：

 

王强初中毕业后进入一家啤酒公司做销售，他一没有老客户，二没有销售啤酒的经验。刚上班的前几天他真是吃不好睡不好，经过几天的思考，他最终决定一家一家地去跑客户。客户就是餐馆、酒店和小卖部，当时的业务员做啤酒业务都是找批发商，陪着客户吃饭、喝酒、聊天。

在同事的嘲笑声中王强开始骑着单车大街小巷地跑业务，第一个月他才卖了1000瓶啤酒，同事们最少都是5000瓶，可他并不灰心。由于王强给客户的价格一瓶要比他们低5分钱，再加上王强勤奋实在，及时送货上门，第二个月的销量就达到了8000瓶，许多小餐馆和小卖店都开始从他这里进货，还发展了周边县的代理商，第三个月王强的销量就排名第一了。

在推销啤酒的过程中，王强还认识了很多小餐馆的老板和小卖部的店主，一来二去，他们就成了好朋友。由于他善交朋友，有一个超市的采购部经理看中他的勤奋肯干，最终成了王强的忠实客户。

 

王强的经历告诉我们，销售员只有广交朋友才能做好销售工作。要想事业成功，就要拿出真诚来广交朋友。朋友是船，理想是帆，自己的努力是桨，成功就是彼岸。

一个成功的销售员不仅要有扎实的专业知识、娴熟的销售技巧，更重要的需要庞大的人脉。这个过程就像一个挖井的过程，付出的是汗水，得到的是源源不断的财富。

俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友。”销售行业更是一个靠关系求生存的领域，你没有很好的人脉，没有很好的人际关系，要想做出好的成绩是非常困难的。

很多销售新手之所以在销售工作中举步艰难，其实不仅仅是因为能力的缺乏，更关键的是人脉关系尚处于空白地带。下面就告诉大家怎样建立自己的人脉网。

1．多花时间与客户相处

改善人际关系最好的方式就是“花时间”。你愿意花时间与客户相处，他就觉得你认为他很重要。平时多花一点时间联络你的客户，与客户聚聚餐，与客户一起出去游玩……你们的关系就会变得更融洽。

2．主动与客户联络培养关系

人际关系是靠自己主动的维护来培养的，所以要多主动联络你的朋友或客户，只有主动联系，人家才觉得你重视他。那些主动交朋友的人，必将交到更多的朋友。因此，凡事必须主动出击，主动联络。

3．热心向身边人提供力所能及的帮助

人际关系都是靠自己的努力争取得来的，你帮助别人越多，你将来获得别人帮助的可能性就越大。不管大事小事，只要热心去做，就能有一分收获。做一个热心人，相信你的人际关系圈会越来越大。