导读　如何正确把握销售心理

情景导入

小许是××公司的销售员，为了提升自己，他报名参加了销售心理学培训班，希望可以掌握更多的技巧来抓住顾客心理、了解顾客意图，从而提高销售业绩。

“大家好，我是王××，是这次负责给大家培训的老师，在本次的培训中，将由我和大家共同探讨学习。如果不介意，就请叫我‘王老师’吧！在座的各位都是各行的销售精英，今天很荣幸能与各位共同分享和交流有关销售心理学方面的知识。”王老师做了简单的自我介绍。

“好了，现在轮到各位做自我介绍了！请大家放松，相信通过这几天的学习，我们彼此都会成为好朋友，所以不必拘谨。”王老师说道。

“好的，请第二排穿白衬衣的帅哥做一下自我介绍，大家欢迎！”有一位学员举了手，王老师便叫他做自我介绍。

“大家好，很高兴认识各位！我叫李××，来自××公司××门店，我们店专售各种中高档家具。以后大家就叫我‘小李’吧。希望在这几天的学习中，我们都能成为好朋友！”学员小李开了一个很好的头。

“我叫杨××，很高兴认识大家，我是××××人寿保险××区的保险推销员。大家就叫我‘小杨’吧！”学员小杨的自我介绍言简意赅。

……

大家纷纷做完了自我介绍。

“听完大家的自我介绍，我觉得都说得很好，不愧都是各行的销售精英！现在，我们开始进入正题，就讲讲‘如何正确把握销售心理’。”王老师说道。