房地产销售总监工作指南
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前言

2015~2016年,中国楼市紧跟大势步入新常态,房地产市场转型步伐加快,行业竞争迈入品牌核心优势竞争阶段。有机构公布的“2015年中国房地产品牌价值研究报告”指出,2015年行业领导公司品牌中海地产、万科与保利地产的品牌价值分别达397.59亿元、395.62亿元和361.48亿元。三家企业品牌总值首次超过千亿,行业强势领导品牌地位持续彰显。同时,2015年全国品牌TOP10企业的品牌价值均值为116.61亿元,同比增长13.25%。国内地产品牌大力整合资源,其品牌价值正持续上升。

房地产领先品牌企业准确把握行业专业化发展趋势,以客户需求为导向,潜心专注房地产细分领域品牌打造,以特色品牌发展模式锻造鲜明的专业品牌形象,品牌价值得到进一步提升。在房地产行业转型发展持续深入的背景下,品牌房地产企业依托自身较高的市场认可度、优质的品质保障等品牌优势,持续降低企业在融资、拿地等方面成本,以较低的投入获得优质战略发展资源,以有效的成本管控保障企业盈利水平,为持续的企业价值创造与品牌价值积累奠定基础。

房地产企业要想通过品牌实现自身的价值,不断优化、发展、壮大,自身的管理很重要,对于管理层的要求也越来越高。房地产企业的竞争,很大程度上也是人才的竞争,好的团队必然会为房地产企业带来好的发展。

如果把一个企业比作一个人,高层管理者就是大脑,要思考企业的方向和战略;中层就是脊梁,要去协助大脑传达和执行命令到四肢——基层。而高层管理人员是指对整个组织的管理负有全面责任的人,他们的主要职责是制定组织的总目标、总战略,掌握组织的大致方针,并评价整个组织的绩效。企业高层管理人员的作用主要是参与重大决策和全盘负责某个部门,兼有参谋和主管双重身份。

作为房地产企业的管理层,尤其是高层管理人员,必须强化自身素质,提升管理水平,才能在房地产迅速发展和激烈竞争中占有一席之地。

基于此,我们组织相关专家、学者和房地产一线管理人员,策划编写了“房地产企业管理攻略”系列丛书,具体包括《房地产策划总监工作指南》、《房地产销售总监工作指南》、《房地产市场拓展总监工作指南》、《房地产工程总监工作指南》、《房地产财务总监工作指南》、《房地产项目经理工作指南》六个岗位的指导图书。

本书定位于实际操作,完全去理论化,内容简洁实用,同时附有大量的案例和范本,既可作为专业培训机构、院校房地产专业等的培训教材,也可以作为房地产企业从业人员工作的“作业指导书”,直接应用于实际工作中。

《房地产销售总监工作指南》一书详细介绍了销售总监的岗位认知、日常管理、销售管理、案场管理、团队管理、客户管理等内容,便于房地产销售总监参照学习。

本书由王禹主编,在编写过程中,还获得了许多行业精英的帮助和支持,其中参与编写和提供资料的有齐国颜、曹艳铭、匡仲发、匡五寿、黄治淮、宁仁梅、王玲、王春华、王高翔、李辉、李勋源、李景安、李家林、李永江、许丽洁、许华、冯飞、陈素娥、张立冬、唐晓航、唐乃勇、雷蕾、靳玉良、邹雨桐、吴俊、吴日荣、段青民、况平、刘建伟、刘珍、匡仲潇,最后全书由滕宝红统稿、审核完成。

由于编者水平有限,不足之处在所难免,希望广大读者批评指正。

编者