互联网+时代销售人员的生存法则

一夜之间，“互联网+”的概念席卷了所有行业，如果你还不知道它是什么，只能说你已经落伍了。想要成为一名优秀的销售人员，就要学会与时俱进，充分利用互联网的便利，提升个人业绩。

互联网的时代浪潮冲击着每个行业，也改变着销售人员的思维方式，销售人员如何利用互联网开拓业务，成为一个迫在眉睫的问题，下面介绍的方法，可以为销售人员开辟销售的另一条路。

通过网络寻找客户

拿着一本黄页疯狂打电话的年代已经过去了，既低效又惹人厌，今天在网上寻找客户已经成为主流，这样既有针对性，同时更容易找到目标客户，效果更好。自从尝到互联网带来的甜头之后，无论跳槽到哪家公司，我都会让团队成员充分利用互联网，在网上发布各种产品信息，渗透进一切可能的群体，首先是在线上沟通，继而发展为线下沟通，最终达到成单的目的。通过互联网寻找客户，更为精准，同时节省了时间，团队效率大大提升。

即时通讯营销

顾名思义，指的是通过即时工具进行产品营销的手段。销售人员要善于利用这些软件，比如QQ、微信、微博等。以前的销售人员都是直接打电话或是直接上门拜访，这会让很多客户不能接受，被拒绝之后也会让销售人员自己的内心备受打击。

打电话确实是一种比较直接的方式，然而并不是所有人都喜欢这种方式，尤其是现在的年轻人，早已习惯了即时通讯工具，再加上性格内敛的人群越来越多，很多人都不喜欢打电话，反而习惯在网上聊天。因此，销售人员一定要抓住客户的心理，他们喜欢用哪种聊天工具，你就用哪个跟他们聊，一切以客户为主。同时，在线沟通跟电话有些区别，要掌握好相应的技巧。

论坛营销

利用论坛交流影响力更大，通过文字、图片、视频等方式传播公司的品牌、产品以及服务信息等等，从而让目标客户更好地了解有效信息。

销售人员首先要进行定位，比如我在之前的琉璃企业时，找到跟琉璃相关的论坛、贴吧，以及一些有关礼赠品的论坛，选择那些比较有影响力的论坛，这样信息扩散效果更好；之后就是发布广告信息，不要上来就打广告，很可能会被删掉，要学会策划包装。比如你可以策划一个很有趣的文案或一个动人的故事，将产品信息巧妙地嵌入，读的人越多，传播效果越广。

病毒式营销

病毒营销（viral marketing，又称基因行销，核爆式行销）是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。

病毒营销的目的是让信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式散播给更多受众。简单说，就是通过提供有价值的产品或服务，达到口口相传的目的。例如我曾经做过转发多少条产品信息送赠品的活动，如果你的产品不错，那么效果还是非常明显的。

除了上述几点之外，网络营销的方式还有很多，比如通过软文营销、博客营销、邮件营销、SNS推广、视频营销、网络公关等等，有些方式对技术的要求很高，销售人员可以根据自身能力选择适合的营销方式。在学会基础营销的方式之上，逐渐掌握更多的宣传方式，这样也会让自己的业绩越来越好。

总之，互联网时代，如果跟不上形势，依然以传统销售方式去跑业务，那么很快就会被时代洪流淘汰。如今，我在组建团队时，都会找一些年轻人，虽然老业务员经验更加丰富，但是他们要么不思进取，凭借手里几个客户资源，“坐吃等死”；要么跟不上时代，想学也学不会，拖了团队的后腿。

进入互联网时代，无论是销售人员还是其他行业的从业者，如果不懂得利用互联网，将成为自己的短板。