市场细分策略的类型

市场细分策略是企业营销活动中的重要战略指导。什么是市场细分策略呢？市场细分策略即指通过将一个多样化的市场划分为不同的、小规模的细分市场，具有相似特征的顾客群被归类于同一细分市场的方式进行市场分析，从而清晰地识别出不同的细分市场，并在此基础上对环境、竞争形势和自身资源进行分析，真正明确企业的优势和机会所在，选择对其发展最为有利的市场。

市场细分策略也可以看作是一种优势策略，通常有以下两种基本类型。

1.集中策略

“集中策略”，即把营销活动集中于一个次级细分市场之上。采用集中策略之前，决策者一定要清楚哪些市场具有足够“大”的发展空间和规模，然后瞄准这个“大规模”的细分市场，运用统一的营销努力开发广阔市场。

集中策略对于一些小型公司来说非常适用，因为小公司想要在普遍性的大市场中与大企业竞争无异于以卵击石，但是小公司把自己的努力放在大公司不适合操作的小规模市场的特殊需求上，则有可能做得非常出色，而这个小规模市场的潜力一旦被挖掘，就会成为拥有巨大发展空间的新市场。

2.差别策略

“差别策略”，即按照不同标准划分出两个或更多的次级人口群组，然后再针对每一个细分群组展开营销活动。差别策略相对集中策略更加复杂、全面，它要求企业在不同的市场进行不同的细分，然后同时开展几项营销活动。因为在整个实施过程中需要系统的管理、雄厚的资金基础、准确的市场定位，所以通常都应用在大型企业的营销战略中。通用公司就是一个很好的例子。

通用汽车公司可能是最早因产品线不同而实行差别营销活动的典型。在其早期，公司决定开发一条高档产品线（即凯迪拉克），一条经济产品线（即雪佛兰），以及几条填补两者之间空白的产品线。这样一来，公司便覆盖了整个市场，并同时又巧妙地将这些市场加以细分，针对每一个细分市场又有与其相适应的产品。