第7章 单枪匹马闯天下，历经商海沉浮(3)

5.独闯京城，初显王者风范

一个人能不能成大事，就要看这个人有没有自己的主见，有没有坚定的决心，不随波逐流，不轻易妥协。而马云恰恰就是这样一个人。

面对那么多朋友的反对，马云没有气馁，更没有放弃，而是更加坚信自己的决定，更加坚决的要走互联网这条道路。马云从小就是一个有了想法就要去实践的人，有梦想不去行动，那就只是一个梦。

敢第一个吃螃蟹，我们现在会觉得那是一种勇气和魄力，但是对于第一个吃螃蟹的人来说，痛苦的是不知道如何去吃，更重要的别人以为那不能吃，所以他也就不会理解你为何要吃，更不会支持你的做法。因此马云的中国黄页在当时并没有得到他想要的反应。

创业初期，马云每天都出去谈客户，到处跟人讲互联网的好处和未来的发展，以及网络对于企业发展的重要性，所以企业要在互联网上做广告，要把自己的信息放到互联网上，让全世界的人都能够了解到。可是在当时的中国，见过电脑的人都不多，哪里会有人懂互联网呢？客户给马云的反馈大多都是“互联网是什么东西？”就差小品中说的“好多年都不打渔了，哪还用得着网啊！”

当初，马云全国各地地跑业务，可是并不是每一个城市都像杭州、上海一样先进开放，好多城市都没有通互联网，因此他们还是把马云当做骗子。但是马云没有灰心，他耐心地说服每一个客户、每一个记者，他想要通过自己的努力让更多的人了解互联网。

刚开始的日子里，公司非但没有赚钱，还有点亏损。虽然中国黄页很成功地说动了一些企业将其信息放到了互联网上，也有些企业有了反馈，甚至在有的企业那还拿到了订单，但是总的来看，比起当时传统的广告，效果还是微乎其微。很重要的原因就是浏览中国黄页的人实在是太少了，看到的人少，当然了解到这些公司的人就少，也就很少有人跟这些公司谈生意了。此时的马云萌生出了一个想法——去北京！

从南到北，北京之行，是需要极大的勇气的，马云既然决定了，也就是抱着极大的决心去的，不管在北京会收获什么，总要走出第一步，才知道会走到什么地步。马云的这样一种精神，很值得今天的年轻人去学习，现在的年轻人总是对未来充满了恐惧，不愿意打破已有的生活空间，脑子里也有许许多多的憧憬和计划，但是一到动真格的、让他去实践时，他就开始打怵，因为他总会在心底问自己：“如果出去了失败了呢？如果出去了混得还不如在家里呢？”这样的想法让他们无法成熟，无法长大，在自己的小圈子里转来转去走不出去，最后只能羡慕着别人实现了自己的抱负，拥有了自己的事业，而自己的梦想与追求不过只是一个笑柄而已。

因此，当有了想法时，去想一想马云，从杭州到北京，难道马云就有十足的准备吗？在杭州马云做得也算是小有名气了，但是马云有野心，有抱负，所以他要闯出去，不能囿于狭小的天地，即便迎接他的是残酷的创业经历。

深秋时节，马云和何一兵，一个人抱着一摞宣传资料，一个人抱着一台当时最先进的486电脑，两个人就这样站在北京的街头，瑟瑟的秋风打在他们两个人的脸上，有些疼，有些冷，但是两个年轻人的心中却是火热的。当时马云和何一兵来到北京就是奔着互联网行业最具知名度的“网络女侠”——张树新去的。多年之后马云回忆起这次北京之行，至今对瀛海威那块气势磅礴、充满煽动性的广告——“中国人离信息高速公路有多远——向北1500米”记忆犹新，从那块广告牌向北1500米正是中关村，如今中国的高科技中心。

在那里的一间办公室里，马云找到了忙碌着的张树新。当时的张树新非常忙，有很多工作要做，所以根本没有太多的时间来招呼马云。本来马云是想和张树新就互联网未来在中国的发展大谈特谈一番的，可是没有想到第一次见面就被晾在了一边半个小时，马云觉得很是自讨没趣，于是便和何一兵两个人从中关村走了出来。此时马云的心中很是郁闷，感觉自己像是受到了歧视，愤怒的马云站在那块大广告牌下，掷地有声地说：“如果说互联网上一定有人要死的话，她张树新肯定比我死得早。”这话听起来有些狠，但毕竟是马云的气话，他也并没有诅咒张树新的意思，只不过是在表明自己肯定会比张树新走得更远，做得更大。几年之后，马云的这番话果然应验，张树新从互联网领域消失了。

马云和何一兵两个人徘徊在北京，举目无亲，投奔无门，就这样回杭州，马云肯定心有不甘。幸好马云从小就是行侠仗义、乐于交友的豪放性格，因此他是走到哪里都能交到朋友。来到北京不久，马云就认识了一个叫钱峰的小伙子。钱峰这个人当时不到30岁，在中关村一家知名的IT公司四通公司任职，为人很讲义气，大家都叫他“钱大爷”。后来钱峰辞职创业，做起了BP机生意，生意也是经营得风生水起。马云到北京后，和钱峰熟了，钱峰就全心全意地帮助马云，甚至放下自己的生意不做，开着车整天地拉着马云跑业务、找商机，在寒风凛冽的北京街头，从中央各大部委到京城各大媒体，钱峰和马云是走了个遍。这也可算是患难见真情，在你困难时肯搭把手的都是真朋友。

成功不可能一帆风顺，更不可能一蹴而就，耐得住寂寞与孤独，方能守得花开见月明。

6.在北京卧薪尝胆的日子

从1995年到1997年，马云多次到北京寻求互联网事业的发展，这中间具体经历了哪些事情，这一节，我们来细细说起，也能让你了解一个更为全面真实的马云，更加深刻地理解马云创业的艰辛。

在当时的中国对于发展信息高速公路，一直有两种声音。一种是保守派，认为所谓的信息高速公路是西方发达国家的“新殖民主义”阴谋，中国不能跟风，被人家牵着鼻子走。另一种是改革派，他们认为中国必须走信息高速公路，发展互联网，否则就会远远落后于其他国家，重蹈闭关锁国的悲剧。论战的过程中，政府迟迟没有表态，媒体当然也就不敢轻举妄动。因此当时没有哪家媒体敢主动给马云做宣传。

当时，弄清楚了形势之后，马云知道必须首先打通媒体。马云通过钱峰认识了一个司机，而这个司机在《北京青年报》工作，在和这个司机熟络之后，马云就试探着想让这个司机帮忙牵个线，争取在报纸上发个文章什么的，给中国黄页做个宣传。当然，马云深知这个世界上没有免费的午餐，求人帮忙，不花点钱也不是很合适，这也算是人之常情吧。于是马云就慷慨地给了这个司机500元钱。500元钱是什么概念？当时马云一个月的工资只有89元，这都相当于马云将近半年的工资了！其实马云也没抱多大的希望，哪怕是在报纸上一个很不起眼儿的小地方说上一句关于中国黄页，他都心满意足了。可是没有想到，这位司机很“敬业”，他了解之后告诉马云，《中国贸易报》很有希望，应该会有兴趣发他们的信息。

于是在这个司机的帮助下，马云找到了《中国贸易报》的总编孙燕君，经过一番彻谈，孙燕君同意将记者江勇写的关于马云的文章《走进马云》发表在《中国贸易报》上，这也是北京的媒体第一次报道马云和中国黄页。

在北京那段日子里，孙燕君经常和马云一起在寒风凛冽的北京街头穿梭，在中央各大部委门前徘徊，后来还是搞媒体的孙燕君想个了办法，那就是开个发布会，搞个活动，多请一些记者朋友们来捧场，让大家帮忙多多宣传一下。马云听后很开心，他正是需要这样一个向大家阐述自己想法的机会。多日之后，终于在北京长安俱乐部的雷吉儿餐厅，就在外经贸部的隔壁，举办了一次联谊活动。活动主要请的都是报界和商界的人士。

那天一大早，马云就和一群从杭州来的同事们忙活起来，大家兴致都很高，马云兴奋地将自己从杭州带来的486电脑接上线，就等着在大家面前好好展示一下互联网的魅力。活动一开始，马云的开场白很是经典——“世界首富比尔·盖茨说，互联网将会改变人类生活的方方面面……”这句话究竟是不是比尔·盖茨说的呢？多年之后，马云澄清说自己当时只是觉得背靠大树好乘凉，就把自己想的话按在了比尔·盖茨身上，可是没有想到，这句话在多年之后就真的应验了。随后马云就从互联网最基础的知识讲起，大谈特谈互联网将来蒸蒸日上的发展前景，和中国未来互联网发展的巨大机遇。他讲得热血沸腾，台下的人听得晕晕乎乎。演讲过后，又进行了一场宴会，其实主要目的就是让马云能够和这些商界、报界有头有脸的人物进一步地了解沟通，因为马云急需一笔运营资金，而在当时的中国，企业融资是非常困难的。

然而，企业家们听后都非常困惑，他们问马云：“你说的这么好，这么好的东西，国家会让你一个民营企业来搞吗？”一句话问住了马云。的确，当时的中国，互联网事业刚刚起步，国家基础网络都还没有建设完善，有谁敢冒这个风险去投资马云那个口口声声说要做“中国的雅虎”的伟大理想呢？商界人士不感兴趣，给了马云一些打击。但是媒体朋友们的热情倒是给了他不小的宽慰，也算是终于有人愿意为中国黄页做宣传了。但是好景不长，一纸通知下发：在没有政府明文表示支持的情况下，任何媒体不得大肆宣传互联网。瞬间马云就从天上掉在了地上。

马云很是不理解政府的做法，也很头疼接下来该怎么办。有人给他出主意，说如果能够说服《人民日报》上互联网的话，就可以报道互联网了。这话是很有道理，但是实行起来却不是那么简单。《人民日报》在中国的媒体中那是什么地位？那是名副其实的第一媒体啊！人家怎么会听马云的呢？都说在家靠父母，出外靠朋友，这话是一点都没错。马云的一个朋友当时在人民日报社办公室做行政工作，于是马云联系上他，苦口婆心地跟他讲自己的美国传奇经历，跟他讲互联网的神奇之处。有一次马云和这位朋友在办公室里聊得正起劲，突然进来一个穿着打扮像是领导的人，也凑上前去问个究竟。一听是在聊互联网，让马云没想到的是，此人立刻就来了兴趣，“Internet！是个好东西，我们一起探讨探讨吧。”

三个人，一壶茶，不知道谈了多久，最后那个人拍拍马云的肩膀，对他说：“小伙子，以你现在对于互联网的理解，足以给《人民日报》处级以上的干部上几次课了。”马云听了这话，先是一愣，脑子一转，立马意识到这是一个绝佳的时机。果然，第二天那个人就给马云安排了工作，让马云给《人民日报》干部上课。本来就是老师出身的马云，再加上他那极具煽动性的话语和肢体语言，每每上课，台下都会响起雷鸣般的掌声。不出一天，《人民日报》就真的上网了。而马云的团队无疑参与了整个上网的过程，从前期的构架到开发、设计、上线，大家忙得不亦乐乎。在马云和其团队大半年的努力下，《人民日报》终于进入了国际互联网的大家庭，这也成为中国开通的第一家中央重点新闻宣传网站。

随后，影响逐渐扩大，后来马云又结识了在中央电视台《东方时空》栏目组工作的老乡樊馨蔓。出门在外，听见乡音都倍感亲切，樊馨蔓也是一个十分仗义的人，虽然她不是太懂马云说的互联网是个什么东西，但是她却被马云创业的热情打动了。因此，她拍了一部名为《书生马云》的专题片，这部专题片非常生动写实地展现了马云当初在北京到处碰壁、四处推销的情景。