第9章 勇于探索——在冒险中奋勇前行(3)
【机会与风险永远并存】
管理学认为：克服不确定、不完善性的最好方法，莫过于组织内拥有一位具有冒险精神的战略家。在成功者的眼中，生意本身就是一种挑战，一种想战胜别人赢得胜利的挑战。希望成功又怕担风险，往往就会在关键时刻失去良机，因为风险总是与机会联系在一起的。从某种意义上说，风险有多大，成功的机会就有多大。
抓住机会既要具备异于常人的才能，又要具备超越常人的胆识，因为风险与机遇并存，风险与成功并存。世上没有万无一失的成功之路，动态的市场总带有很大的随机性，各要素往往变幻莫测，难以捉摸。所以，要想在波涛汹涌的商海中遨游，非要有冒险的勇气不可。
J.P.摩根诞生于美国康涅狄格州哈特福的一个富商家庭。摩根家族在1600年前后从英格兰迁往美洲大陆。最初，摩根的祖父约瑟夫·摩根开了一家小小的咖啡馆，积累了一定资金后，又开了一家大旅馆，既炒股票，又参与保险业。可以说，约瑟夫·摩根是靠胆识发家的。一次，纽约发生大火，损失惨重。保险投资者惊慌失措，纷纷要求放弃自己的股份以求不再负担火灾保险费。约瑟夫横下心买下了全部股份，然后，他把投保手续费大大提高。他还清了纽约大火赔偿金，信誉倍增，尽管他增加了投保手续费，投保者还是纷至沓来。这次火灾，反而使约瑟夫净赚15万美金。就是这些钱，奠定了摩根家族的基业。摩根的父亲吉诺斯·S.摩根则以开菜店起家，后来他与银行家皮鲍狄合伙，专门经营债券和股票生意。
生活在传统的商人家族，经受着特殊的家庭氛围与商业熏陶，摩根年轻时便敢想敢做，颇有商业冒险和投机精神。1857年，摩根从德哥廷根大学毕业，进入邓肯商行工作。一次，他去古巴哈瓦那为商行采购鱼虾等海鲜归来，途经新奥尔良码头时，他下船在码头一带兜风，突然有一位陌生人从后面拍了拍他的肩膀：“先生，想买咖啡吗？我可以出半价。”
“半价？什么咖啡？”摩根疑惑地盯着陌生人。
陌生人马上自我介绍说：“我是一艘巴西货船船长，为一位美国商人运来一船咖啡，可是货到了，那位美国商人却已破产了。这船咖啡只好在此抛锚……先生！您如果买下，等于帮我一个大忙，我情愿半价出售。但有一条，必须现金交易。先生，我是看您像个生意人，才找您谈的。”
摩根跟着巴西船长一道看了看咖啡，成色还不错。一想到价钱如此便宜，摩根便毫不犹豫地决定以邓肯商行的名义买下这船咖啡。然后，他兴致勃勃地给邓肯发出电报，可邓肯的回电是：“不准擅用公司名义！立即撤销交易！”
摩根对此非常生气，不过他又觉得自己太冒险了，邓肯商行毕竟不是他摩根家的。自此摩根便产生了一种强烈的愿望，那就是开自己的公司，做自己想做的生意。
摩根无奈之下，只好求助于在伦敦的父亲。吉诺斯回电同意他用自己伦敦公司的户头偿还挪用邓肯商行的欠款。摩根大为振奋，索性放手大干一番，在巴西船长的引荐之下，他又买下了其他船上的咖啡。
摩根初出茅庐，做下如此一桩大买卖，不能说不是冒险。但上帝偏偏对他情有独钟，就在他买下这批咖啡不久，巴西便出现了严寒天气，一下子使咖啡大为减产。这样，咖啡价格暴涨，摩根便顺风迎时地大赚了一笔。
从咖啡交易中，吉诺斯认识到自己的儿子是个人才，便出了大部分资金为儿子办起摩根商行，供他施展经商的才能。摩根商行设在华尔街纽约证券交易所对面的一幢建筑物里，这个位置对摩根后来叱咤华尔街乃至左右世界经济风云起了不小的作用。
这时已经是1862年，美国的南北战争正打得不可开交。林肯总统颁布了“第一号命令”，实行全军总动员，并下令陆海军对南方展开全面进攻。
一天，克查姆——一位华尔街投资经纪人的儿子——摩根新结识的朋友，来与摩根闲聊。
“我父亲最近在华盛顿打听到，北军伤亡十分惨重！”克查姆神秘地告诉他的新朋友，“如果有人大量买进黄金，汇到伦敦去，肯定能大赚一笔。”
对经商极其敏感的摩根立时心动，提出与克查姆合伙做这笔生意。克查姆自然跃跃欲试，他把自己的计划告诉摩根：“我们先同皮鲍狄先生打个招呼，通过他的公司和你的商行共同付款的方式，购买四五百万美元的黄金——当然要秘密进行；然后，将买到的黄金一半汇到伦敦，交给皮鲍狄，剩下一半我们留着。一旦皮鲍狄黄金汇款之事泄露出去，而政府军又战败时，黄金价格肯定会暴涨；到那时，我们就堂而皇之地抛售手中的黄金，肯定会大赚一笔！”
摩根迅速地盘算了这笔生意的风险程度，爽快地答应了克查姆。一切按计划行事，正如他们所料，秘密收购黄金的事因汇兑大宗款项走漏了风声，社会上流传着大亨皮鲍狄购置大笔黄金的消息，“黄金非涨价不可”的舆论四处传播。于是，很快形成了争购黄金的风潮。由于这么一抢购，金价飞涨，摩根一瞅火候已到，迅速抛售了手中所有的黄金，趁混乱之机又狠赚了一笔。
此后的一百多年间，摩根家族的后代都秉承了先祖的遗传，不断地冒险，不断地投机，不断地积累财富，终于打造了一个实力强大的摩根“帝国”。
机遇常常有，但往往掺杂在风险中，若想猎获它，就要看你有没有勇气去冒这个险。想成大事的人要记住：即使你下的赌注输了，你也不用灰心丧气，因为失败是每个人都必须经历的事情，经历了失败你也就离成功不远了。
不冒险则无大成，冒险可获大机遇。冒险能激发创新、拼搏精神，大大鼓舞自信。而且，冒险有时候可以给你打开意想不到的成功之门。
卜保罗·格蒂是石油界的亿万富翁、一位最走运的人，早期他走的是一条曲折的路。他上学的时候认为自己应该当一位作家，后来又决定要从事外交部门的工作。可是，出了校门之后，他发现自己被俄克拉荷马州迅猛发展的石油业所吸引，那时他的父亲也是在这方面发财致富的。搞石油业偏离了他的主攻方向，但是他觉得，他不得不把自己的外交生涯延缓一年。作为一名盲目开发油井的人，他想试试自己的手气。
格蒂通过在其他开井人的钻塔周围工作筹集了钱，有时也偶然从父亲那里借些钱（他的父亲严守禁止溺爱儿子的原则，他可以借给儿子钱，但是送给他的则只是价值不大的现金礼物）。年轻的格蒂是有勇气的，但不是鲁莽的。如果一次失败就足以造成难以弥补的经济损失的话，这种冒险的事他从来不做。他头几次冒险都彻底失败了，但是在1961年，他碰上了第一口高产油井。这个油井为他打下了幸运的基础，那时他才23岁。
是走运吗？当然。然而格蒂的走运是应得的，他做的每一件事都没有错。那么格蒂怎么会知道这口井会产油呢？他确实不知道，尽管他已经收集了他所能得到的所有事实。“总是存在着一种机会的成分的，”他说，“你必须乐意接受这种成分。如果你一定要求有肯定的答案，那你就会捆住自己的手脚。”
走运的人一般都是大胆的。除了个别的例外情况，最胆小怕事的人往往是最不走运的。机会往往与风险并存，一个做事有冒险精神的人，才能成大事。
【敢于挑战，才能成就不凡】
挑战是每个公司所必须面对的，在全球经济一体化的今天，挑战不仅来自国内，也来自国外。国际市场上的风吹草动带给公司的都有可能是生死攸关的巨变。是回避挑战减少风险，还是直面挑战从中取利？不同的商人有不同的选择。
韩国著名的企业家金宇中被公认为韩国公司界的“出口大王”。他所领导的大宇集团是享誉世界的知名公司，大宇生产的各种产品也随着大宇集团的名声远播而遍布世界各地。
20世纪70年代以来，美国与亚洲新兴的工业化国家之间的贸易摩擦越来越剧烈，美国从维护本国的利益出发，逐渐倾向于贸易保护主义政策。
当时金宇中开拓美国纺织品市场的努力刚刚有了起色。他先与生产缫丝的日本三菱会社签订了独家销售合约，把三菱会社生产的丝料运回韩国加工成布料，并委托釜山制衣厂把布料做成衬衣，然后全部运往美国销售，由于这种极细的缫丝箔制成的衬衣质地柔和，触感很好，因此这种衬衣在美国一上市便大受欢迎，很快风行全美。3年之内，大宇集团仅此一项业务就获利润1800万美元。
1974年，韩国公司界盛传美国即将对纺织品的进口实行配额限制。在此种形势下，绝大多数纺织品出口商都开始压缩纺织品输美规模，转而将焦点放在开拓新的国际市场上。然而，金宇中并没有像其他纺织品出口商那样亦步亦趋地压缩输美规模，相反，他采取了一个果敢的行动，实行公司总动员，充分利用年底余下不多的时间，全力扩大公司纺织品的输出数量。
此举获得成功。1974年大宇集团纺织品输美的规模一跃而居于韩国、日本、中国台湾、中国香港等东亚国家及地区的公司榜首。金宇中也因此被誉为美国配额制度造就的唯一胜利者。
金宇中的超人胆识，来自他超人的眼力，他很清楚地知道，美国对外国公司进出口配额制度的制定，必须参考前一年的输美业绩，如果前一年的进口数量大，那么后一年给的配额数量就多，所以在其他出口商纷纷压缩出口规模的情况下，大宇集团生产的纺织品却能在美国市场上独领风骚。
“好风凭借力”，金宇中趁着大宇集团生产的衬衣风行美国的有利时机，说服了在美国拥有900家连锁店的施伯公司接受大宇集团的试销计划，把公司生产的全部产品纳入了施伯公司的销售网，从而成功开创了韩国出口公司直接与美国大公司开展业务的先例，打破了长期以来韩国出口商必须通过日本大商社的中介，并由美国B级以下进口商销售的惯例。
从此以后，大宇集团的事业蓬勃发展，截至1981年，大宇集团的外汇贸易额超过15亿美元。这在韩国公司界是独一无二的。
美方限制进口配额，对于每一个出口至美的销售商都是一次挑战，面对众多同行纷纷压缩出口的现实，大宇公司独具慧眼，及时改变了出口政策，扩大了出口规模，从而赢得了成功。
直面挑战就意味着冒险。在现代社会中，机遇与挑战同时存在，风险与利润不可分离。探索、实验、冒险和挑战都隐含着风险，但它们正是人类发展臻于成功境界的首要推动力。勇与胆，对于愚者来说，是鲁莽的代称；对于智者来讲，却可开出智慧的花朵。只有具备冷静的头脑、敏锐的目光，分析出挑战带来的利与弊，分清自己有利与不利的因素，才能从挑战中把握机遇，获得成功。
作为组织的团队领导人，没有一点冒险意识很难打开局面，也难以开创发展空间。特别是在组织陷入发展困境时，唯有面对危险、迎向挑战，才能化险为夷。