第4章 善于倾听是沟通的关键——成败说出来，机遇听出来(3)
假如对方无法向你敞开心扉，一方面可能是由于对方个性多疑，很难信赖他人。不过，更大的原因可能是你自身的问题。其中可以提到的一点就是，你在对方说话的时候，点头的频率太低了。
对方在侃侃而谈的时候，如果你不点头表示认同，他就会失去说下去的兴趣。想要撬开对方的嘴巴，点头是非常重要的技巧。
“不就是点头吗？每个人在无意识中都会做。”如果你这样想，就大错特错了。因为一般的点头，无法让对方说出真实的想法，只有“速度稍快，夸张地点头”才有效果。
大部分人都会觉得自己的确一边在“嗯、嗯”地回应对方一边在点头。但在第三者看来，这种点头的幅度太小。应该更加夸张地、以一种自己在全身心倾听的姿态点头，否则无法取得显著效果。
你可以用镜子检查自己的点头幅度。估计大家都会发现自己的点头幅度太小，这样肯定不行。
如果想让对方的谈话按照一定的节奏继续下去，你必须恰当地点头表示认同，这样能带给对方很好的感觉，他就能不停地说下去。
2.宽容，学会倾听逆耳之言
学会倾听逆耳之言。人无完人，金无赤足，每个人都存在着缺点，每个人的工作方法与思路也决不是完美的，这就需要他人来指出。而作为倾听者需以一副虚心求学的态度来接受。
一头牛和一头驴在一个槽子里吃饭，牛稳重，干活勤恳，平常不怎么喜欢说话，它看不惯驴得瑟的样子，认为驴事儿多，但是它不愿意得罪人。如果它看不惯驴了，在心里骂几句就算了。不过它只要说话，就能把人噎得够呛。驴正直，性子急，想到什么就说，只要它认为对的，从来不顾及对方的感受，干活当然也比较毛躁。
有一天，由于主人给的饭不是很多，吃着吃着，牛心里就想了，我每天跟着主人去翻地，干很多的重活，而旁边这个驴却吃得比我还要多，让人看着真是不爽。但是不喜欢说话的它，在旁人眼里看来没有什么变化。与此同时，旁边的驴心里也在打着算盘，每天都是我跟主人去野地里割草，我一大车一大车地往回拉，回来后还得让旁边的笨蛋一起吃，它有什么功劳？
想到这里，于是它说：“喂！这些草都是我拉回来的，你能不能少吃点呢？”牛正在气头上，听了这话当然不高兴了，“好草都留给你，这些苞米豆子都是我跟着主人一天一天辛辛苦苦翻地种出来的，连大粪都是我上的。那么这些强壮、饱满、白白胖胖的豆子和苞米，你就别碰了，咱俩各吃各的，行不？”
驴急了，给了牛一蹄子，牛积攒多年的怨气在一瞬间好像山洪暴发一样，头一低，对着驴就撞过去了。驴也不是省油的灯，不停地踢牛。它们谁也不服谁，很多回合过后，两败俱伤。
第二天，宽容的主人来了，看到此情景，立刻给两头牲口敷药疗伤，并且给它们分别准备了几顿丰盛的大餐。同时了解到事情的缘由及问题的严重性，耐心开导，与当事牛、驴一起来分享对方的优点，重新分配好二人以后的工作，做到互相协助，互相补充。
没有一颗宽容的心，不能接受刺耳的话，谈何沟通呢？沟通是必须的生活技能之一，良好的沟通需要宽容的心做桥梁，宽容需要沟通来体现。以不同的心态来沟通，会产生不同的结果。在沟通的过程中，如果没有一颗宽容的心，就会出现上面故事中的结果。
所以，开口说话之前，我们既要谨慎小心，努力让对方听得进去。另一方面，也要用心聆听对方所说的道理，不要过于在意对方怎么说。
不过话又说回来，可能我们都会拒绝接受别人不恰当的批评方式及言语，也会有马上自圆其说的念头和反唇相讥的冲动，在这种情况下你无论如何都要克制，因为反击的表现就是你不接受别人的批评，尽管你也许是无心之失。经常对别人的批评进行直接反驳，你的信誉度会直线下降，使别人认为你固执己见。对待来自他人的批评，最重要的是断定他人的批评是否对你有价值，不一定所有的批评你都要接受。如果是出于成见的批评，无关紧要的批评，恶意的批评，你根本不用在意；如果是善意的批评，有价值的批评，接受下来又何乐而不为呢？
如果别人对你的批评是善意的，有参考价值的，你就应该承认并考虑接纳他的意见，而且要表示出感谢。同时尽可能地按照他的意见进行改正，和他一起找到解决问题的方法，表明你改正错误的决心和勇气。
如果批评的事情确实不是因为你的原因造成的，你一定非常生气，你一定觉得受了很大的委屈。尽管你心里很不平衡，你还是要耐心地听对方把话说完。假若你没有耐心地把话听完，而是中途打岔，申诉你的理由，你多半会被认为是狡辩，不虚心接受他人意见，他对你的行为会非常生气，这样你只会使双方的冲突更加剧烈，而且从此你的形象大打折扣。往往人们都不能接受别人对自己不认可，对自己意见不重视，有时即使对方是对的。
你认为自己真的没有必要接受批评，可以表示出遗憾的态度，但这和认错不一样，因为这只是一种礼貌，却能显示出你的修养和体谅别人的风度。认真听完他的批评之后，再提出你的理由、解释你的行为、证明你的看法，最后的结果可能是不成功的，对方仍然不肯原谅你的行为，你也没必要为此太伤神，因为时间可以证明一切，努力可以改变一切。
听到不顺耳的话时，你应该这样想：没有人会对自己不在乎的人提出忠告，最刺耳的话往往是最为你着想而且诚实的话，因为他是为你好。良药苦口可以治病，忠言逆耳可以减少犯错误的机会。
另外，有时一个人说出的话，其中的言词和他们本身的文化素养有关。不是所有的人都会说出好听的话，既能让我们理解、受用，又能发自内心地接受。这时候，你更需要宽容。
当别人提高声音时，你千万不要试图也提高声音，这样的沟通，将会很容易超过原本沟通的那种性质。保持心平气和，才能降低对方欲要燃烧的内火。
任何一句话，认真去听，都可能听出某些道理，不可能毫无价值。但是，我们常常不在乎这些道理，却斤斤计较于对方表达时的态度和语气。换句话说，我们不认真听对方在讲什么，却十分介意对方是怎么讲的。事实上，愈有道理，愈容易引起听者的反感，这就是所谓的忠言逆耳。只要双方都认真地听，那么我们沟通起来就会顺畅得多。
3.巧妙插话，达到最佳倾听效果
在社交场上，你时常可以看到你的一个朋友和另外一个不认识的人聊得起劲，此时，你可能就会有加进去的想法。
因为你不知道他们的话题是什么，而你突然加入，可能会令他们觉得不自然，也许因此话题接不下去。更糟的是，也许他们正在进行着一项重大的谈判，却由于你的加入使他们无法再集中思想而无意中失去了这笔交易；或许他们正在热烈讨论，苦苦思索解决一个难题，正当这个关键时刻，由于你的插话，会导致对他们有利的解决办法告吹，到后来场面气氛就会转为尴尬而无法收拾。此时，大家一定会觉得你没有礼貌，进而人家都厌恶你，导致社交失败。
假设一个人正讲得兴致勃勃时，你突然插嘴：“喂，这是你在昨天看到的事吧？”说话的那个人因为你打断他说话，绝对不会对你有好感，很可能其他人也不会对你有好感。许多不懂礼貌的人总是在别人谈着某件事的时候，在说到高兴处时，冷不防半路杀进来，让别人猝不及防，不得不偃旗息鼓。这种人不会预先告诉你他要插话了，他插话时根本不会管你说的是什么，而是将话题转移到自己感兴趣的方面去，有时是把你的结论代为说出，以此得意洋洋地炫耀自己的口才。无论是哪种情况，都会让说话的人顿生厌恶之感，因为随便打断别人说话的人根本就不知道尊重别人。
培根曾说：“打断别人，乱插嘴的人，甚至比发言者更令人讨厌。”打断别人说话是一种最无礼的行为。
有一个老板正与几个客户谈生意，谈得差不多的时候，老板的一位朋友来了。这位朋友插进来了，说：“哇，我刚才在大街上看了一个大热闹……”接着就说开了。老板示意他不要说，而他却说得津津有味。客户见谈生意的话题被打乱，就对老板说：“你先跟你的朋友谈吧，我们改天再来。”客户说完就走了。
老板的这位朋友乱插话，搅了老板的一笔大生意，让老板很是恼火。随便打断别人说话或中途插话，是有失礼貌的行为，但有些人却存在着这样的陋习，结果往往在不经意之间就破坏了自己的人际关系。
每个人都会有情不自禁地想表达自己想法的愿望，但如果不去了解别人的感受，不分场合与时机，就去打断别人说话或抢接别人的话头，这样不但会扰乱别人的思路，引起对方的不快，有时甚至会产生误会。
要获得好人缘，要想让别人喜欢你，接纳你，就必须根除随便打断别人说话的陋习，在别人说话时千万不要插嘴，并做到：
不要用不相关的话题打断别人说话；
不要用无意义的评论打乱别人说话；
不要抢着替别人说话；
不要急于帮助别人讲完事情；
不要为争论鸡毛蒜皮的事情而打断别人的话题。
那么，一个倾听高手在倾听过程中如何插话，才有助于达到最佳的倾听效果呢？
根据不同对象可采取不同的方法：
第一，当对方在同你谈某事，因担心你可能对此不感兴趣，显露出犹豫、为难的神情时，你可以趁机说一两句安慰的话。
你能谈谈那件事吗？我不是十分了解。
请你继续说。
我对此也是十分有兴趣的。
此时你说的话是为了表明一个意思：我很愿意听你的叙说，不论你说得怎样，说的是什么。这样可以消除对方的犹豫，坚定他倾诉的信心。
第二，当对方由于心烦、愤怒等原因，在叙述中不能控制自己的感情时，你可用一两句话来疏导。
你一定感到很气愤。
你似乎有些心烦。
你心里很难受吗？
说这些话后，对方可能会发泄一番，或哭或骂都不足为奇。因为，这些话的目的就是把对方心中郁结的一股异常情感“诱导”出来，当对方发泄一番后，会感到轻松、解脱，从而能够从容地完成对问题的叙述。
值得注意的是，说这些话时不要陷入盲目安慰的误区。不应对他人的话作出判断、评价，说一些诸如“你是对的”、“他不是这样”一类的话。你的责任不过是顺应对方的情绪，为他架设一条“输导管”，而不应该“火上浇油”，强化他的抑郁情绪。
第三，当对方在叙述时急切地想让你理解他的谈话内容时，你可以用一两句话来“综述”对方话中的含意。
你是说……
你的意见是……
你想说的是这个意思吧……
这样的综述既能及时地验证你对对方谈话内容的理解程度，加深对其的印象，又能让对方感到你的诚意，并能帮助你随时纠正理解中的偏差。
以上三种倾听中的谈话方法都有一个共同的特点，即不对对方的谈话内容发表判断、评论，不对对方的情感做出是与否的表示，始终处于一种中性的态度上。切记，有时在非语言传递的信息中你可以流露出你的立场，但在语言中切不可流露，这是最重要的。如果你试图超越这个界限，就有陷入倾听误区的危险，从而使一场谈话失去了方向和意义。
谁想要从另一方那里得到更多的东西，谁就必须做到一点：多听少说。谁说得越多，谁获得的东西就越少。
在沟通中，让对方说得越多，我们了解对方真正意图的机会就越多。所谓知己知彼，百战不殆。当你掌握的对方的情况，远比对方知道的你的情况还要多时，你自然就把握住了先机。
4.会说场面话，更要会听场面话
那是一个鸡尾酒会。有个商人模样的老外过来打招呼，我马上放下冰橙汁，与他握手。他笑问我：“为什么你的手冰冰冷呀？”我忙着解释，朝那杯冰橙汁乱指。他马上摇头：“不不不，你只需要说‘但我的心是热的’就行了。”
一句话提醒了我。
其实他并不关心为何我的手是冷的，而我也并无义务解释为何我的手是冷的。不过是两个陌生人找个话题混个脸熟而已，什么话开心，什么话可以搏个笑脸，就讲什么话。
虽然名片盒里的人越来越多，真正无话不谈的朋友还是那么几个。绝大多数是场面上的朋友，迎来送往，无非是个“Hello”加上“Goodbye”。若是真正的朋友，就算相对无语，彼此也不觉得尴尬。
但场面上的朋友就不同了，毕竟Hello完了，还要周旋几句才能拜拜。中间的一段空白，总是要去填的。善于应酬的人，也就是公认的社交高手，总能漂亮地完成此类使命，让彼此轻松愉悦地度过一段时间；反之，则空留一堆尴尬的笑脸和一段比受刑还难熬的时间。
相信你在日常生活中不只说过，也一定听过不少场面话，例如：“你最近好像瘦了？”“好久不见，又变漂亮了！”这些话你会当真吗？顶多说句：“谢谢，还好啦！”
你听得出对方在讲场面话，当然，听你说的人也不见得就比你笨。场面话就像是绑在礼物盒上的缎带，拆开之后是惊喜还是惊吓，不得而知，最好的处理之道，就是一笑而过，别再深究。
因此，上述的例子若你持续追问：“有吗？你觉得我瘦了几公斤？”想必对方也是两极反应，一就是真的感受到你有所变化，立刻指出差异并向你讨教减肥妙招；二就是闪烁其词，速速转移话题。
场面话是不宜被戳破的，就像礼物盒上的缎带，如果你没有迎接后续的心理准备，也没有把它打回蝴蝶结的能力，还是让它完完整整待在那里吧！