第4章 机会：机会是均等的，关键在于你怎么看 怎么做
你所拒绝的也许不是别人，而是改变自己的机会
拒绝一个人其实太容易了，不经意间，不需要思考，不需要技巧，只要你不想要，那你都可以去拒绝。只是，我们可曾想过，我们所拒绝的，也许并不是别人，而是自己改变的机会？你所拒绝的，也许不是别人，而是改变自己的机会！
——马云谈机会
马云经营案例
现实生活中，很多人总是抱怨生活的不公，认为自己并不比别人差，而只是缺少一个机会。殊不知，在这个快速变革的时代，机会对每个人其实都是平等的，关键在于怎么看、怎么对待这个问题。
正如马云所说，“有人安于现状、涛声依旧；有人继续哀叹贫穷、麻木不仁；但也有人在使劲折腾中，一步一步实现了自己的目标”。关键是不要忙着拒绝别人，要有长远的战略眼光，相信别人一次，也给自己一次改变的可能。
在前几次创业中不断受挫的马云经受了巨大的压力，但这些挫折并没有把他压垮，反而让他更加坚定，更加善于把握机会。
1999年，马云带领团队离开了北京，再次回到杭州。虽然此时他的身份已经成为“无业游民”，但他的理想依然是做互联网，而且他更清楚地意识到自己要做的是属于亚洲的互联网，而这一想法的灵感则来源于让他失意的北京。
在北京创业遭遇失败后，马云曾带领伙伴们一起去长城游玩。虽然在北京待的时间不短，但平时由于创业的繁忙，大家都没有机会游览北京。就在爬长城的时候，马云留意到城墙上有很多涂鸦。对此，他后来也曾提到：
我们在长城上发现一件很有意思的事情，每块砖头上都写着“张三王五到此一游，李四到此留念”，这是中国最早的BBS。中国人很喜欢BBS，我们不懂技术的人，用起来最方便、最能接受的方式就是BBS，所以从BBS开始入手。阿里巴巴实际上最早就是一个BBS，把每个人想买想卖的东西放在上面。做BBS又要创新。我当时跟我们的技术人员讲每一条贴上去之前都要检查、分类，他们认为这个好像违背了互联网精神。互联网精神就是你应该是彻底的自由，爱贴什么贴什么。我觉得不应该爱贴什么贴什么，你必须创新，每一条贴上去之前都要检查，分列上去。
而就是这不经意的发现，让马云萌生了做电子商务的念头。
1992年的时候，马云曾应邀参加在新加坡召开的亚洲电子商务大会。但到会的时候，马云发现，参会的成员主要为欧美人，亚洲人实在寥寥无几。而且，这些来自欧美的演讲者讲述的也全是欧美的电子商务案例，比如亚马逊、比如eBay，这让马云陷入了深思。当轮到他上台发言的时候，他非常严肃地说道：“现在的亚洲电子商务已经迈入了一个误区，亚洲是亚洲，美国是美国，现在的电子商务全部采用的是美国的模式，我觉得亚洲应该拥有自己的电子商务模式。”
话虽如此，但当时马云并没有想清楚属于亚洲的电子商务模式究竟是怎样的。而在长城的新发现给了马云启发。回到杭州后，他开始投入新一轮的创业，做属于亚洲的电子商务模式。
观看当时马云与18位合伙人第一次会议的录像，不难发现马云对这次创业充满了激情，他让成员们相信这就是他们必须去做、必须要做好的事。
确立了目标之后，就需要筹备创业的启动资金了，但这时大家都犯了难。当时的马云和创业伙伴们囊中羞涩，而且马云规定，不能向家人和朋友借钱，因为一旦创业失败大家的钱就打了水漂。最后，经过多方努力终于凑足了50万元，作为这次创业的启动资金。
与当前的互联网公司轻而易举就能得到大笔风投不同，马云与其创业团队开始创业的时候不仅资金匮乏，而且办公环境也不是很好。开始的时候，大家都一起挤在马云的家里创业，而且召开第一次会议的当天，墙壁还突然开始渗水，窘迫的境况可想而知。但就是在这样的情况下，马云开始了新一轮的创业之旅，做属于亚洲的电子商务模式。
马云的经营哲学
正如马云所说，“今天做明天就想成功的机会，永远不会属于我”。其实，马云三次创业的初期，发展并不顺利，甚至十分坎坷。比如，海博翻译社在前三年是靠着马云贩卖小商品的补贴，才勉强维持下去的；中国黄页在初创时期，银行账户中的现金甚至一度只有200块钱。虽然遭遇了诸多困境，但马云坚信自己的判断，相信这些机遇一定能够为自己带来改变。而事实也正如他所期待的那样。
在这个快速变革更新的时代，机会其实有很多。关键是要改变自己的思想，打开头脑，学着去分析、去尝试，而不要因为各种理由急于拒绝。即便暂时看不到希望、看不到改变，也应该坚持下去，因为总会有新的机会出现。
很多公司死不是因为机会太少，而是机会太多
看见十只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说“NO”。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。
——马云在《赢在中国》节目上的点评
马云经营案例
这是一个变革创新层出不穷的时代。互联网的发展普及，将社会各个领域更为紧密地连接起来，也为企业的发展成长创造了无穷的机遇。
以前抱怨没机会，导致企业无法发展；现在拥有了众多机遇，每天依然有很多企业走向衰亡。其原因，正如马云所说：“很多公司死不是因为机会太少，而是机会太多，给撑死了！”
马云用了一个很形象的比喻：看见十只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。因此，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在。他更应该看到可能的风险和灾难，并学会规避。
阿里巴巴在成长发展过程中，也时时面临着新的诱惑和机会。但马云懂得取舍，他只按照自己既定的方向前进，只做与电子商务有关的事情，对其他的内容，则勇于说“NO”。
2002年，互联网世界渡过寒冬开始回暖。阿里巴巴作为成功生存下来的互联网企业，当时已经积累了400多万的用户。外界纷纷猜测，马云肯定会借助庞大的用户流量，拓展新的业务领域，寻求更多的发展机会。
然而，马云从来不是一个按常理出牌的人。他没有在种种诱惑中迷失方向，而是在慎重思考之后，依然坚持自己最初的梦想，专注于打造国内的电子商务市场。
马云这种“一条路走到黑”的坚持，不仅让外界无法理解，也受到公司内部一些人员的质疑。比如，当时国内很多互联网站点纷纷跨界短信业务，并获得了可观的收入。巨大的盈利空间和市场规模，也让阿里巴巴内部的一些高层管理者蠢蠢欲动。
但马云却有着自己的坚持和想法。他认为，投资短信业务虽然能够获利，但并不能从根本上改变中国的互联网经济。马云要做的，不是一个追求利益的商人，而是有着自己梦想和社会责任的企业家。“要做数不清的中小企业的解救者”，这是他创立阿里巴巴的初衷，而阿里巴巴的企业使命则是：“让天下没有难做的生意。”
马云说：“每个人初次创业的时候理想是最好的，但走着走着，就找不到这条路在哪里了。2001年互联网泡沫破灭时，那三十几家公司，我记得现在全部关门了，只有我们一家还活着。我们是坚持初恋的人，我们是坚持梦想的人，所以才能走到今天。”
正像他经常在公司内部讲的一句话：“很傻很天真，很猛很持久。”不管他人如何评论、质疑，马云始终坚持自己的想法和信念，不论是面对诱惑还是坎坷，他都从未动摇过最初的梦想。“阿里巴巴下一步的战略方向是电子商务，永远是电子商务、电子商务……”在2007年的一场新闻发布会上，马云这样回复记者的提问。
比如，在前些年的房地产热潮时期，很多互联网公司都跨界房地产领域。阿里巴巴的很多管理层，也极力鼓动马云布局房地产领域。然而，在经过开会研讨后，阿里巴巴最终放弃了这个机遇，仍然只专注于电子商务。
事实也证明了这个决定的正确性。几年之后，当这股房地产热潮退去时，很多互联网公司都遭受了损失，而阿里巴巴却没有受到丝毫影响，依然在快速地成长壮大。
再比如，1999年12月8日，软银老总孙正义决定向初创的阿里巴巴投资3500万美元。但是在几天之后正式签约时，马云却出人意料地反悔了，并坚持只要2000万美元。面对外人的不解和诧异，马云这样解释为什么把到手的钱给推掉：
是的，我在赌博，但我只赌自己有把握的事。尽管我以前控制的团队不超过60人，掌握的钱最多200万美金，但2000万美金我管得了，过多的钱就失去了价值，对企业是不利的，所以我不得不反悔。
正因为清楚自己的最终目标，不在意外界的评论和看法，始终坚持着最初的想法和信念，懂得取舍之道，面对坎坷与诱惑，始终不放弃、不动摇，马云才能够打造出一个享誉世界的互联网品牌，建立起阿里巴巴这个商业帝国。
马云曾说：“阿里巴巴有一点不会改变，永远为商人服务，为企业服务。我们不是因为投资者而建网站，我们也不会因为媒体的批评而建网站，我们更不会因为网络评论家们说现在流行ASP了而改变我们的方向，我们只做B2B。对于机会，我绝大部分时候都说NO。”
马云的经营哲学
当今时代的市场竞争愈发激烈，互联网的发展普及又让新的变革与机遇层出不穷。很多企业在激烈的市场角逐中，都忘记了最初的目标和方向，在贪婪的驱动下，不顾自身能力，去追求那些看似拥有更好发展前景的一个个新机会。
不过，事实已经有力地表明，能够一如既往地坚持自我、懂得取舍、走自己道路的企业，才是最终的胜者。而那些随波逐流、轻易地被各种机会诱惑而放弃自己最初梦想的企业，最终却被市场的洪流所吞没。
这即是马云所认为的，很多公司不是死于机会太少，而是由于机会太多，迷失了方向，最终被自身的贪婪所毁灭。贪婪，会让企业迷失方向，造成战略性的错误：盲目扩张导致资源分散，弱化了原有的核心竞争能力；不做筛选地抢占客户，造成市场定位的混乱；随波逐流，同质化竞争严重，丧失了自身优势。
中国古语有云：“鱼与熊掌不可兼得。”西方也有一句著名的谚语：“双鸟在林不如一鸟在手。”这都告诫人们不要贪心，要如打太极一样进退有据，坚持本心，懂得取舍。
对于企业而言，在当今时代并不会缺少发展的机会，关键是要坚持最初的梦想，懂取舍、知进退。与其在层出不穷的机会和诱惑中迷失了方向，不如像马云那样勇敢地说“NO”。把自身的核心业务做精做透，一样能获得成功。
大家看不清的机会，才是真正的机会
大家看不清的机会，才是真正的机会。任何一次商机的到来，都必将经历四个阶段：看不见、看不起、看不懂、来不及；任何一次财富的缔造必将经历一个过程：先知先觉经营者；后知后觉跟随者；不知不觉消费者！
——马云谈创业
马云经营案例
30年前，那些说下海能赚钱的人，被当作骗子；20年前，说炒股能挣钱的人，被当作骗子；15年前，说保险能帮助大家的人，被认为是骗子；十几年前，马云告诉人们互联网能够改变社会生活，也被人看作疯子、骗子。
然而，事实却有力地证明，这些“疯子”、“骗子”抓住了发展的机会，成为人们羡慕的成功者。而那些曾对他们不屑一顾的人，却依然平庸地生活着，依然在抱怨命运的不公，为自己缺少机会感到不平。
其实，对大多数人而言，他们的平庸并不是真的缺乏机会，特别是在当今社会中，机会总是无处不在。关键是，你要有改变自己的心态，不要总想着现成的机遇，而要有前瞻性的战略思维，在别人看不清、看不起、看不懂的时候，发现机会，抢占先机并坚持下去。
马云说：“如果有一个方案90%的人说‘好’的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了。”“只有那些大家都看不清的机会，才是真正的机会。”
正是这种前瞻性的战略思维，才使马云能够始终占得互联网发展的先机，才有了中国黄页、阿里巴巴和淘宝网的创立。
◆中国黄页：从“看不见”开始
1994年，马云从学校的外籍教师比尔那里，第一次听到了互联网这个新鲜的事物。1995年初，马云机缘巧合来到了美国的西雅图。比尔将马云带到了一家ISP（Internet Service Provider，互联网服务提供商）公司，并向他介绍了互联网这个神奇的东西。当马云在搜索中敲出“beer”时，屏幕中显示了德国啤酒、美国啤酒、日本啤酒……但就是没有中国啤酒。
似乎心有不甘，马云又打出了“Chinese”，但结果却是“NoDa-ta”，整个互联网上竟没有关于中国的任何信息！惊讶之余，马云也敏锐地发现了这是一个机会：把互联网带入国内，做中国自己的互联网。
回国之后，马云拿出全部家底，再加上朋友的投资，创办了国内最早的互联网公司“中国黄页”，在三年的时间里就获得了500万元的盈利，成为国内最优秀的建站软件。
其实，互联网对当时的中国而言，还是一个完全陌生的事物。很多朋友也劝马云不要去做这个，觉得肯定不靠谱，而且他也不懂电脑。但是，马云对互联网有着坚定的信念，相信这个行业会不断进步，觉得它肯定能够改变人们的生活，带来巨大的成就。
正是这种前瞻性的远见，使马云在别人看不见、看不清、看不懂的时候，抓住了机会，占得了先机。
◆阿里巴巴：中国要有自己的电子商务模式
1999年2月，马云应邀参加了在新加坡举行的亚洲电子商务大会。马云发现，参加大会的绝大多数都是欧美人，讲的也是“eBay”、“雅虎”等欧美电子商务模式。这让马云产生了自己的想法，他在会上说，亚洲电子商务步入了一个误区，亚洲是亚洲，美国是美国，现在的电子商务全是美国模式，亚洲应该有自己独特的模式。
正是基于这种前瞻性的思考，马云在回国后创建了阿里巴巴，一个致力于服务国内中小企业、以“让天下没有难做的生意”为使命的互联网企业。阿里巴巴的这一定位，得益于马云对国内企业的细致观察和思考，得益于他不盲目跟随国外的成功模式，而是在别人没有看见、看清的地方，发现了机会。对此，马云说：
中小企业好比沙滩上的一颗颗石子，通过互联网可以把这些石子全粘起来，用混凝土粘起来的石子们威力无穷，可以和大石头抗衡。而互联网经济的特色正是以小搏大、以快打慢。
让别人去跟着鲸鱼跑吧，我们只要抓些小虾米。我们很快就会聚拢50万个进出口商，我怎么可能从他们身上分文不得呢？我见过捕虾致富的，从没见过捕鲨鱼、鲸鱼致富的。
当时，中国网络产业的主流是门户网站，电子商务还被认为是十年之后的事情。但是马云以前瞻性的战略眼光，率先打起了电子商务的大旗，占得了行业先机，并最终建立起了一个庞大的阿里帝国。
◆淘宝网：布局国内C2C市场
2003年以前，国内电商平台还是以B2B、B2C模式为主。马云认为随着互联网和社会经济的发展，国内庞大的人口基数必然带来C2C市场的爆炸式发展，而当时国内的C2C市场也只有易趣一家，外企还没能成功涉足中国的C2C市场。
基于这一预判，凭借阿里巴巴雄厚的实力积累，马云创建了淘宝网，布局国内C2C市场。结果只用了三年时间，淘宝网就称霸国内C2C市场，甚至将收购了易趣的eBay排挤出了中国大陆。
马云的经营哲学
毫无疑问，马云是一个十分成功的创业者。但他的成功，并不是因为好的背景、条件，也不是因为他比任何人都聪明、努力，而是由于他能够以前瞻性的战略眼光，在别人看不见、看不清、看不懂的地方，敏锐地发现商机，从而始终能够占据发展先机。
任何一次商机的到来，都必将经历四个阶段：“看不见”、“看不起”、“看不懂”、“来不及”；任何一次财富的缔造必将经历一个过程：先知先觉经营者；后知后觉跟随者；不知不觉消费者！而马云，就是那个能够“看得见”的人，那个“先知先觉的经营者”。
因此，创业者不应该盲目模仿抄袭大公司的商业模式，因为任何伟大的公司都不是靠模仿发展起来的。而是要告诉自己：我不是为今天，而是为五年以后、十年以后创业。这样，才能发现别人看不见的商机。相反，假如只是为了今天创业，看到别人做这个事情都很成功，也去做，那么你永远无法占得先机，自然也很难成功。
今天，机遇已经无处不在，只是“克隆”别人的“成功模式”，就永远只能是随波逐流者。创业者应该具有前瞻性的思维，基于具体的国情、环境，不断地观察、思考，这样才能在别人懵懂的地方发现新的机会，探索符合自己的模式，从而占得先机，获得成功。
机会就在那些被抱怨的地方
机会在哪里？我告诉自己，也告诉年轻人，机会就在有人抱怨的地方。当有人抱怨时，机遇也同时存在。尤其是在中国，每个人都在表达不满。当每个人都在抱怨的时候，机会就出现了。处理不满，解决存在的问题，如果你跟其他人一样抱怨，你也没什么希望了。所以当我听到别人埋怨时，我就会觉得很兴奋，因为我看到了机会，会想我可以为这做些什么。
——2013年马云在韩国首尔大学的演讲
马云经营案例
今天，人们总是说生意越来越难做了，总是抱怨这、抱怨那。然而，换个角度看问题，你可能会有不同的发现：那些被人们所抱怨的地方，也许就是你的机会所在。
正像马云在清华经管学院毕业典礼上的演讲所说的：
我想人类今天共同面临的巨大挑战，就是知识和教育跟不上技术的发展，但这正是我们的机会。哪里有抱怨，哪里就有机会。中国电子商务发展得这么好，跟阿里巴巴其实没什么关系，是中国原来经济的基础设施太差，我们相信自己做的这件事情，走了十年而已。
今天中国的电子商务超越了美国电子商务的总和，原因不是因为美国不努力，而是美国昨天的基础太好。美国没有互联网金融，是因为美国的金融环境实在太好，根本插不进去，中国的金融环境不太好，才给我们机会。所有昨天不好的事情都是你的机会，别人在抱怨的时候使你看到机会所在。
正是这种善于在别人抱怨中发现机会的独特思维，推动着马云毅然布局国内的C2C市场，并最终促成了淘宝网的崛起。
那还是在2003年。彼时国内的互联网才刚刚渡过严冬开始回暖，国外的C2C巨头eBay，则以总计1.8亿美元的代价，全盘收购了易趣网，显示了其占据中国市场的野心。因为当时中国的C2C领域，还是易趣一枝独秀，占有着80%的市场份额。
面对来势汹汹的国际巨头，国内的很多互联网企业胆怯了，认为与强大的对手相比，实在没有什么竞争力，因而只能在无奈和抱怨中放弃了这块阵地。
然而，马云从不是一个按常理出牌的人。他以独到的眼光看到了eBay不完善的地方，认为它虽然庞大，但也有很多弱点。而这些不完善和弱点，在马云看来就是自己的机会和胜算。
因此，虽然面对着诸多质疑和不解，马云依然选择注资1亿元，坚定地创办了淘宝网。那时，马云常对人说：“如果eBay是海里的鲨鱼，那我就是扬子江里的鳄鱼。如果我们在海里交战，我便输了；可是在江里交战，我稳赢。”
面对强大的eBay，淘宝网采取了多种措施应对它的围剿和压迫：通过免费的策略，吸引客户、培育市场；将阿里巴巴“客户第一”的价值理念融入到淘宝运营中，十分重视客户的服务体验；打造支付宝平台，有效解决客户需求痛点；等等。
正是借助这些更为本地化的创新优势，马云走了一条与eBay完全不同的道路，也获得了巨大成功。今天，淘宝网早已发展成为国内最大的电商购物平台，无人不知，无人不晓。而eBay，这个当初吓阻了很多人的庞然大物，却早已黯然退出了中国大陆的C2C市场。
试想，如果马云当初也像其他人一样抱怨没有机会，哪里还会有今天的淘宝呢？正像马云在淘宝十周年的演讲中说的：“我感谢这个变化的时代，我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的机会。”
机会就在那些被抱怨的地方，关键是你能否把抱怨、投诉变成你的机会。2013年，马云在韩国首尔大学的演讲中这样说道：
年轻人抱怨今天IT行业都被阿里巴巴、腾讯、百度搞去了，我们已经没有机会了。当初，我也觉得因为微软、因为IBM、因为Google，我没机会了。事实却是，机遇无处不在。因为互联网，因为云计算，因为大数据，这个世界上每个人都有机会。
机会在哪里？机会就在有人抱怨的地方。当有人抱怨时，机遇也同时存在。
1999年马云创立阿里巴巴时，国内的互联网领域还是门户网站的天下，电子商务被认为是以后的事情。那时，国内的中小企业发展举步维艰，而国外的电子商务则主要为大型企业服务。
然而，马云却在中小企业的怨愤中，敏锐地察觉到了电子商务发展的巨大机会。他认为，正因为小企业没有人帮助，如果为他们创造价值，我们就一定会成功。他坚信小而美的哲学，将阿里巴巴定位于为国内的中小企业服务，“让天下没有难做的生意”。
社会中有很多人都想致富，却不知如何去做，只能在那无奈抱怨。而阿里巴巴、淘宝能够快速成长的秘诀，就是帮助他人致富，然后从中分一杯羹。马云在分享他的创业心得时说：“这个世界机会太多了，你就看看每天互联网上抱怨的事情那么多，这些都是机会。你加入抱怨永远没有机会。你要将别人的抱怨、投诉、仇恨、不靠谱的地方，变成你的创业机会。”
马云的经营哲学
马云的成功，是因为他能够在别人抱怨的地方敏锐地发现机会，能够改变自己，并帮助别人改变。将阿里巴巴定位于为中小企业创造价值，是因为他能够以不同的视角看问题，在中小企业的抱怨中发现了国内电子商务发展的机会和方向；面对质疑依然果断创立淘宝，是因为他并没有如他人一样抱怨，而是以创新的思维，发现了获胜的可能。
因此，不要抱怨自己没有资金，马云创业之初的资金实力也谈不上雄厚；不要抱怨说自己不懂行，马云也不懂互联网、计算机，却创建了阿里巴巴商业帝国；也不要说自己没人脉，互联网已经为我们带来了无限的可能……
其实，你真正缺少的，不是资源，而是一种不同的观念和创新思维。这是一个处处商机的时代，当你能够从不同的视角看问题时，也许就能像马云那样，从别人的抱怨中发现无穷的机会，而那些你现在所抱怨的问题，也就不再是你进行自我改变的阻碍。
有时候死扛下去总是会有机会的
有时候死扛下去总是会有机会的。我不知道怎么定义成功，但我知道怎么样定义失败，那就是放弃，如果你放弃了，你就失败了，如果你有梦想，你不放弃，你永远有希望和机会。
——马云谈机会
马云经营案例
很多创业者总是感慨生意越来越难做，抱怨没有赶上好的发展机会，认为自己的失败，只是缺乏了马云那样的好运气。其实，马云绝不是唯一一个抓住互联网发展契机的人，然而却只有他能获得如此的成功，成为国内互联网创业的标杆人物。
是他比别人聪明、努力，还是他比任何人都更加幸运？当然都不是。正如马云自己说的：“永远不要跟别人比幸运，我从来没有想过我比别人幸运。我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。”
1999年阿里巴巴初创时，马云就对困难做好了充分的心理准备。他相信困难只是暂时的，只要一直“死扛”下去，就一定能等来机会。“即使泰森把我打到，只要我不死，我就会跳起来继续战斗！”这种“永不放弃”的信念，让马云带领阿里走过了2002年这个互联网“最寒冷的冬天”。
他对员工说：“中国网站六个月之内有80%会死掉，就像新经济，有70%的想法要扔掉，只有30%能实现下去。这时你跟竞争者拼的是谁能活着，谁能专注。不管多苦多累，哪怕是半跪在地上也得跪在那儿。跪着过冬，就是你站不住了也得跪着，不要躺下，不要倒。坚持到底就是胜利。”
正是凭借这种“跪着过冬”的坚持，阿里巴巴成功等到了“春天”的转机，实现了盈利。而那些同时期的互联网公司，则很多倒下了。对此，马云说：“很多人比我们聪明，比我们幸运，为什么我们成功了？难道是我们拥有了财富，而别人没有？当然不是。一个重要的原因是我们坚持下来了。”“我们是坚持初恋的人，我们是坚持梦想的人，所以才能走到今天。”
是的，只要死扛下去，只要不放弃，就总会有机会和希望。马云认为创业是一条只要开始就不能回头的路，坚定了创业的方向，就应该坚持下去。
我不知道怎么定义成功，但我知道怎么样定义失败，那就是放弃，如果你放弃了，你就失败了，如果你有梦想，你不放弃，你永远有希望和机会。
我想告诉大家，创业、做企业，其实很简单，一个强烈的欲望就是说，我想做什么事情，我想改变什么事情，你想清楚之后，你永远坚持这一点。我一直认为人一辈子都在创业，以前深圳有一个口号叫“二次创业”，我不太同意这个，同一批领导是没有办法二次创业的，因为从第一天创业起你就一直在创业。
马云曾经有过这样的预测，他认为电子商务会使得中国的产业格局发生巨大的变化。“网民”和“网友”在互联网时代都有可能转变为“网商”，这个新的互联网应用人群有可能会成为中国零售的中坚力量，而阿里巴巴的责任则是催化“网商”时代更快到来。
不仅如此，马云很早之前也已经意识到中国迟早会加入WTO，因此中国企业的发展不应该局限于国内，而应该放眼全球。所以，阿里巴巴希望成为中国企业连接全球的平台。而在中国的各种企业当中，马云认为阿里巴巴服务的对象应该主要是中小企业。因为相比大企业，中小企业的资源有限，更需要借助平台的帮助。
2000年年底的时候，已经成立一年多的阿里巴巴会员的增长速度达到了每天一两千，而商品的供求信息每天也能达到3500多条。不同商品的信息被清晰地分类呈现，用户输入关键词后就能根据自己的需求选择。这些商品的供应商既有小有名气的企业，也有不知名的小商贩，但在阿里巴巴的平台上，大家完全公平竞争。
2001年12月27日，阿里巴巴的中国供应商会员超过了100万人，成为了全球第一个达到这个数目的B2B网站。与此同时，阿里巴巴终于结束了“烧钱”的日子，开始盈利。
一时之间，阿里巴巴声名鹊起，马云也终于向世人证明了属于亚洲的电子商务模式是切实可行的，而这其中经历的酸甜苦辣、艰难坎坷，只有马云自己明了。在2005年参加中央电视台的《对话》栏目时，马云曾跟主持人这样说：
其实我说的跪是指你站不住了，你给我跪在那儿，不要躺下、不要倒，是这个意思。但是所谓冬天长一点，春天才会美好，细菌都死光了，边上的声音、噪声都会静下来，这时候我还站着，我就会成为所有投资者最喜欢的，也会成为整个互联网界最喜欢的人。所以我们那时候是自己给自己安慰。我们在2002年的关键词是“坚持到底，就是胜利”。
马云的经营哲学
马云将阿里巴巴的成功归结于“永不放弃”的精神，认为“有时候死扛下去就会有机会”。他说：“互联网是影响人类生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。”也就是说，创业者既要有敏锐的眼光，及时发现抓住机会，又要能够在失败时坚持下去，永不放弃，如此才能等到新的机会。
今天，互联网的发展让更多的人有了实现创业梦想的机会。然而，他们中的大多数人在面对困难和失败时，却总是习惯于躲避，习惯于抱怨没有赶上以前互联网发展的最佳机遇。其实，机会总是存在的，关键是你在困难、挫折和打击面前不要放弃，能够死扛到底。
商界传奇人物史蒂夫·乔布斯，在30岁的而立之年，被自己所创办的苹果公司炒了鱿鱼。然而，他并没有退缩和放弃，而是继续坚持他所热爱的事业。在接下来的五年里，乔布斯分别创办了NeXT和Pixar两家公司，并在之后的机缘巧合下重新“杀”回了苹果，带领苹果公司走向辉煌。
因此，正如马云说的，“放弃才是最大的失败”，“胜利者往往是从坚持最后五分钟时间中得来成功的”。只要坚持下去，就总会发现新的机会。
华为总裁任正非说：“什么叫成功？九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功！”放弃很容易，难的是能够一直坚持下去。马云说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，所以我们不要放弃今天。”
马云、乔布斯这些成功者，真正值得人们学习的地方，不是他们的商业模式，因为真正优秀的商业模式都是一门艺术，是无法复制的，而是他们永不放弃的价值理念，死扛下去的执着精神。
创业者需要明白，从选择创业的第一天起，面对的就不是顺风顺水，而是不断的困难和失败。创业是一个长久的过程，短暂的失败并不可怕，可怕的是没有面对失败的勇气。相反，只要你死扛下去，就一定能渡过寒冬，就会有新的机会出现。