第4章 创业就是失去现在要未来(1)
创业是脱离多数人的轨道，选择一种特别的人生轨道……一定要记住，创业一种是勾搭，一种是爱情。勾搭就是正常生活，爱情就是小概率事件。
从95%走向5%的人生
创业是经常发生的事件，但创业成功却是小概率事件。冯仑认为，创业是一个人生选择的问题，你如果愿意为小概率事件的发生尝试冒险，那么你就选择了一种特别的人生。
现今社会上，一部分人在商业领域内所取得的成功给了人们极大的鼓舞。很多年轻人因此有了创业的想法，他们希望通过这种方式实现自己的梦想。这是属于一批理想主义者的奋斗。当然，其中一部分人也正在为这件事情积极地做准备。不过冯仑认为，关于这个选择，人们还是要慎重为宜，要考虑清楚自己想要的生活是什么样子的。
事实上，冯仑想要告诉人们的是：想创业，又想安安稳稳地过日子，那是不可能的。他发现，现在年轻的一代，理想越来越丰富，但相对来说坚持性却越来越差。也就是说，大部分人比较缺乏毅力，很难在一件事情上坚持下来。还有一点就是，很多人对自己的想法并不十分坚定，做决定对他们来说是件很痛苦的事。
我之前遇到一个想创业的人，告诉我他现在在打工，一个月多少钱，如果创业的话，打工的收入就没有了，还有实际的问题就是房贷很紧张，要创业还差一点钱，也不一定能成功，但是很想做。问我怎么办？我说，回去做个梦，第二天问问自己想不想变成真的。如果想变成真的，那就什么都不要想了，赶紧去做吧！梦很有意思，通常过三分钟就说不清楚了，五分钟就忘了。如果你睡醒后，想五分钟以后还能说出来，这就一定是内心特别想做的事情，那你就做；如果五分钟之后忘了就老老实实过日子。
对于还在犹豫的人们来说，这个办法虽然蠢了点，但十分有效。冯仑意有所指，当然不是真的让人去做梦，而是在告诫人们思虑清楚，自己想要的究竟是现在还是未来。就像上面提到的这个人，他如果选择创业，就必须放弃眼前的经济保障。创业这个决定不会很难，但也绝不容易。
人大体可以分为两种，一种是成功者，一种是平庸者。除了成就不同，他们之间最大的区别体现在数量上。前者只占5%，而后者则高达95%。事实上，这一比例差异并不是人为的，而主要是社会分配的一种结果。也就是说，这几乎是一条不可扭转的社会规律。可见，人们要从95%里面挤进这有限的5%里将面临怎样的压力。
众所周知，人们不是有所付出就能得到相应的回报，有时还需要他们放弃一些东西。而创业对于人们来说，就相当于放弃现在要未来，这是想要成为5%的人必须付出的代价。而这个过程中，人们将面临同过去不一样的人生和许多未知的挑战。冯仑以为，这个不一样就是以不确定的方式在不确定的环境下寻找确定的结论，这个结论就是成功。
冯仑当初下海经商的时候也遇到了这个问题。他想要做生意，就必须放弃以前在学校读书时和在机关工作时的生活方式，也可以理解为过去一成不变的人生。但这件事情他确实想做，所以他选择放弃。他的这个决定让父亲十分着急，也让很多人不能理解。试想一下他将面临的生活：生病了没有办法报销医药费，不能分到房子，党组织关系难以处理……所以，冯仑在当时做出的这个决定，完全可以说是脱离了人生正常的轨道。他的初衷也并不是为了赚钱，那个年代大概没有比在机关工作能有更稳定的经济收入了。事实上，他所追求的是一种全新的活法。
所以，冯仑也说：“创业就是折腾。”他十分清楚，选择创业就是选择一种折腾的生活方式。除了折腾自己，创业者们可能还要连累到家人和朋友。因为一旦选择了创业，生活和工作的界限就开始变得模糊。人们每天奔走劳碌，要“当孙子、赔笑脸、跑折腿，不断把自己放到卑微”……总之，这样的生活很辛苦，还要牺牲很多东西。
你得牺牲房子，钱都用到创业上了；你得牺牲稳定的生活，创业有风险，没有百分百的成功；你得牺牲跟家人相处的时间，在中国，创业初期能够像欧美的那些商人一样，那么准点地照顾家庭，照顾身边的孩子，照顾老人，基本上很难——这需要在一个法制健全和未来时间都很确定的情况下才可以做到。
另外，很多创业者的想法是：在别人手底下打工束缚太多，还是自己当老板好。不可否认，现实生活中的一些人正是因为受不了委屈才选择创业自己当老板的，可他走上这条路就会发现，等待自己的是更多的“委屈”。创业就意味着一个人将面临许多不确定的事情，这些事情或许很难处理，但都需要他一一周旋，这个过程中不免要承受许多他不愿意面对的东西。
总而言之，这种改变并不容易实现，难的不是人们要付出的艰辛努力，而是这个过程中所要承受的来自各方面的压力。冯仑指出，创业者最难熬的是即将从95%过渡到5%的这一段。他发现，众多的创业者中，能够成功的只是极少的一部分，其中不少的一部分就是在这个阶段放弃的。他是这样解释的：
比较尴尬的就是从90%到95%之间的时候，相当于虫子变化为飞蛾，还没有变换完的时间，95%的人还在骂你，5%的人还没有接受你。
过程虽然艰难，成败也难有定数，但人们所能获得的人生体验是不同的。值不值得去尝试，还要看个人。冯仑认为，这种小概率事件对人生来说是一个难得的挑战。
一旦进入5%，就像卫星进入另外一个轨道。说来道去，就是要变成5%的人，变成和其他人不一样的人。
坚持理想，顺便赚钱
创业者一般都会遇到资金上的困难。但是，没钱真的是成功路上的最大障碍吗？事实上，很多成功的企业家在创业初期都没有多少资金。就拿李嘉诚来说，他最初的创业资本只有五万港元，后来他就成了华人首富。可见，没钱不是问题。
如果有钱就能成功，那么李嘉诚永远排在后面。所以我一直想找到一种钱以外的能力。
在这方面，冯仑也能成为最好的证明。他今天能够取得成功绝不是因为他当初有多少创业资本，而是其他更关键的因素在起作用。要知道，万通刚刚建立时，六个合伙人勉强才凑齐了三万块钱。也就是说，万通之后的逐步崛起，绝不仅仅是资金的缘故。
冯仑认为，人要取得成功跟金钱没关系。他把“成功的基因和密码”归结为四种能力，这四种能力在创业过程中所起到的作用比资金更为重要。这四种能力就是价值观、毅力、低姿态做人和正确判断未来的能力。其中，价值观起到了基础性的作用，也是最重要的一个前提。
一定有人会对此表示怀疑，因为在他们看来，价值观是一个人意识层面的事情，不应被划分在能力的范畴内。这种观点从理论上来说是有道理的，至于这一点是不是冯仑欠考虑，很难查证了。但如果将它看作冯仑的一个特殊观念，也不是那么难以理解。价值观本身虽然是抽象的，但它能够在具体的行动中体现出来，是一种极为根本的能力，而且力量非常强大。所以，冯仑重视这种能力。
冯仑把价值观当成人生的GPS，有了它，人生就不会迷失方向。所以，不同的价值观，最后把人们引向了不同的方向。对于创业者来说，商人的价值观是其必须具备的素质，否则他很难取得成功。
世界上的人生今天看来只有两种人生，第一种人生是95%的人重复的一种生活，叫过日子、讨生活。每天过日子，你不讨就饿死，这种人生是社会的绝大多数，保持社会的稳定和道德的继承性，这是正常。但还有5%的人是第二种人生，就是挑战命运，创造生活，改变自己的未来。
我发现很多人在创业的时候是在幻想着第一种人生的这样一种安定、风险控制、成本，然后想着第二种人生的辉煌、成就和虚荣心。这两件事是不能够放在一起谈的，就像我碰到一些人，他们总是说创业。我首先容易想到的就是你要换一种活法，就现在这个活法不用创业……如果你要创业，上来还是想上班、下班，带着孩子学钢琴，基本上这件事情很难。当然，这也取决于身边的女人是不是支持你。如果身边的女人要过正常生活的话，那么你要创业面临的第一件事情就是分手。
价值观是人生观的一种体现，从某种程度上来说是抽象的。但是，只具备抽象性的价值观是毫无意义的，它必须通过具体的行动表现出来。通用电器前任CEO杰克·韦尔奇曾在一本书中写道：“价值观乃是人们的行动，是具体的、本质的、可以明确描述的，它不能留给大家太多的想象空间。大家必须像执行行军命令那样运用它们，只因为它们是实现使命的办法、争取最终的盈利目标的手段。”
在商业领域中，价值观会具体表现为行为模式，而企业领导的价值观会具化为整个企业的某些规章制度。如此看来，价值观这种似乎抽象的东西，会在现实社会中产生极大的效力。
不同的企业往往具有不同的价值观，而这种不同是根本性的。MBA课程里，经常讲差异化竞争，事实上，差异化竞争在产品和营销等方面，几乎都可以模仿，真正不能模仿的是价值观。因为它隐藏在企业和企业家的灵魂深处，不易捉摸。这就是为什么有的企业、有的人能够成功，而另一些企业、另一些人不能成功。
要理解价值观的真意并不难。你可以在心里想象一下，当你跟你的合作伙伴、同事、朋友甚至亲人建立金钱关系的时候，你尝试着拿一个尺度来衡量、来决策，而这会引导你朝不同的方向走去。冯仑指出，当我们看马云的时候，不要光看马云成功的故事，而应该看看马云是怎样在微观决策的时候，判断细小的是非——“比如马云在上市的时候，他只拿了5%的股份，这就是价值观”。更多的人，会把70%的股份收入自己囊中，这样的价值观，会导致未来非常多的曲折和大体说来不太美妙的结局。而这恰恰印证了冯仑经常说的一句话，就是“要坚持理想，树立自己的价值观，赚钱只是顺便的”。
所以，冯仑反复强调，创业最忌讳的就是“到钱就止步”。他认为，每一个人创业的时候，最大的事情是确定自己想做的是什么，这是需要理想做引导的，这样人们就不止是为了赚钱而创业了。冯仑以房地产为例做了解释：
不动产的生意是一个空间生意，不是平面生意，意义是用现代的建筑技术制造出一个人造空间，在空间里面的人能够很好地生活、经商、学习、办公等。你能看到的眼前就是物理层面，再看远一点，看到制造空间的生意，它的意义在于使空间和外部的需求发生巨大的互动，让所有更多人需要你这个空间。再往上就是研究城市，望断天涯路，不断地牵引你往前走。
这也是冯仑对其创业人生的一种解读，他用王国维的“读书三境界”作比——“独上高楼，望尽天涯路”；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”；“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。
冯仑近两年所专注的“立体城市”项目，其最初的构想就来自这种理想主义。如今他的目标已不再是赚钱，而是让创造价值空间成为房地产的核心。这时，他所专注和坚持的正是理想。
“股东文化”建立制衡规则
无论是创业过程中，还是企业发展过程中，人们不得不面临的一个问题是如何处理好几种关系，包括合伙人关系、投资者关系、董事会成员关系等。比如刚刚创业或打算创业的人，一定会在合伙人的问题上纠结。
万通也曾遇到过这样的问题，冯仑根据自己的经验总结道：合伙人之间首先不要做太完美的预期，其次要事先设立好僵局规则。
我们在早期——九五年（1995年）的时候也有这个问题，我后来到洛杉矶碰到周其仁，他就告诉我僵局规则很重要，你们现在就应该按照僵局规则开始出价，你要买他，你就出钱。出到一定的时候，你不愿意出了，倒过来，他愿不愿意用这个价钱买你呢？有了僵局规则以后，这件事就变得非常简单。
企业中若存在合伙人关系，那么经营上的分歧几乎是不可避免的。冯仑认为，最好的办法是采取“僵局规则”，即两个人或几个人轮流做主——这一次可以听你的，但下一次要听我的。事实上，因为有这样一个制约，人们反而不敢使用自己的优先权，因为他们不能确定下一次自己是否更需要这个决定权。这种情况下，合伙人之间只能商量着做决定，解决分歧也相对容易一些。
企业管理中处处都需要各方制衡，公司要想取得顺利的发展，就需要有明确的制度规定，以防止这类问题的发生。2008年，万通地产实施了董事制度改革，宣布公司即将大力开展“新股东文化”。因为它的内容有九条，所以简称为“新九条”。
第一条：实施董事会秘书周接待、总经理月度接待和董事长季度接待的三级“投资者网上接待日”制度，即每周五15：00～17：00，每月最后一个交易日15：00～17：00，以及每季度最后一个交易日15：00～17：00，分别由董事会秘书、总经理和董事长通过公司网站与投资者交流，回答投资者的提问，听取投资者对公司发展的建议，拓宽公司面向全体股东的规范化、制度化的沟通渠道；
第二条：定期发布公司产品销售情况以及工程进度快报，并在第一时间披露公司季报、半年报和年报，增强公司信息披露的及时性、准确性、公平性和完整性，进一步提高公司的透明度；