四、简答题

1．贸易术语的主要作用有哪些？

答：贸易术语又称价格术语，它是三个英文字母的缩写，例如“FOB”。其含义是用来说明价格的构成，以及买卖双方在交接货物过程中各自承担的责任、风险、手续和费用的划分。

贸易术语的作用不仅体现在可以简化交易磋商的内容、节省交易时间和费用、便利贸易发展，而且贸易术语是买卖双方交易磋商的基础，履行合同义务及享受合同权利的依据，解决合同争议与纠纷的重要准则。

2．试写出六种常用贸易术语的英文代码及中文、英文全称。

答：（1）FOB

Free on Board（insert named port of shipment）船上交货（插入指定装运港）

（2）CFR

Cost and Freight（insert named port of destination）成本加运费（插入指定目的港）

（3）CIF

Cost Insurance and Freight（insert named port of destination）成本、保险费加运费（插入指定目的港）

（4）FCA

Free Carrier（insert named place of delivery）货交承运人（插入指定交货地点）

（5）CPT

Carriage Paid To（insert named place of destination）运费付至（插入指定目的地）

（6）CIP

Carriage and Insurance Paid To（insert named place of destination）运费、保险费付至（插入指定目的地）

3．简述FOB、CFR、CIF三个术语的共同点。

答：FOB、CFR、CIF三个术语的共同点主要有：

（1）风险转移时间相同

FOB、CFR、CIF三个术语都以货物装上船为界来划分风险。在指定装运港货物装上船之后，货物灭失和损坏的风险随即由卖方转移至买方。

（2）适用的运输方式相同

FOB、CFR、CIF三个术语都仅适用于海运和内河航运。

（3）进出口手续划分相同

FOB、CFR、CIF三个术语都是由卖方取得出口许可证或官方证件，办理出口报关手续。

（4）交货地点和方式相同

按照FOB、CFR和CIF术语的规定，卖方在规定日期或期限内，在装运港将货物装上船即已履行交货义务。卖方是凭单交货，即象征性交货，而不是实际交货。

（5）合同性质相同

在FOB、CFR、CIF贸易术语下的合同都属于装运合同，而不是到达合同。

4．简述FOB贸易术语变形及其含义。

答：FOB术语的常用变形主要解决使用程租船运输时装货费的负担问题。FOB贸易术语变形主要有以下几种：

（1）FOB班轮条件（FOB liner terms）

在FOB liner terms条件下，装卸费用包含在运费中，即在装运港装船、在目的港卸货及装船后平舱、理舱费用均包含在程租船运费中，由支付运费的一方——买方负担。

（2）FOB吊钩下交货（FOB under tackle）

FOB under tackle是指卖方承担的费用截止到买方指定船只的吊钩所及之处，有关装船的各项费用一概由买方负担。

（3）船上交货并理舱（FOB stowed或FOBS）

FOB stowed是指卖方负责将货物装上船，并支付包括理舱费在内的装船费用。多用于包装货。

（4）船上交货并平舱（FOB trimmed或FOBT）

FOB trimmed是指卖方负责将货物装入船舱，并支付包括平舱费在内的装船费用，多用于散装货。若买方租用自动平舱船时，卖方应退回平舱费用。

（5）船上交货包括理舱和平舱（FOB stowed and trimmed或FOBST）

FOB stowed and trimmed是指卖方负责将货物装上船，并支付包括理舱费和平舱费在内的装船费用。多用于一部分是包装货，一部分是散装货的情况。

5．简述CIF贸易术语变形及其含义。

答：CIF术语的常用变形主要解决使用程租船运输时卸货费用的负担问题。CIF贸易术语变形主要有以下几种：

（1）CIF班轮条件（CIF liner terms）

CIF班轮条件是指卸货费按班轮的办法处理，即由支付运费的卖方负担，买方不予负担。

（2）CIF卸到岸上（CIF landed）

CIF卸到岸上是指由卖方负担将货物由载货船舶上卸到目的港岸上的卸货费，包括从轮船到码头转运时可能发生的驳船费和码头捐税。

（3）CIF吊钩下交接（CIF ex tackle）

CIF吊钩下交接是指卖方负担货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用，不包括从轮船到码头转运时可能发生的驳船费和码头捐税。

（4）CIF舱底交接（CIF ex ship's hold）

CIF舱底交接是指卖方不负担卸货费用，买方负担将货物从目的港船舱舱底起吊卸到码头的费用。

6．简述FCA、CIP、CPT三个术语的共同点。

答：FCA、CIP、CPT三个术语的共同点主要有：

（1）风险转移时间相同

FCA、CIP、CPT三个术语都以货物交给买方指定的承运人为界来承担风险。在将货物交给买方指定承运人之后，货物灭失和损坏的风险随即由卖方转移至买方。

（2）适用的运输方式相同

FCA、CIP、CPT三个术语都可用于各种运输方式，包括多式联运。

（3）进出口手续划分相同

FCA、CIP、CPT三个术语都是由卖方取得出口许可证或官方证件，办理出口报关手续。

（4）交货地点和方式相同

按照FCA、CIP和CPT术语的规定，卖方在规定日期或期限内，将货物在指定的地点交给买方指定的承运人后即已履行交货义务。卖方是凭单交货，即象征性交货，而不是实际交货。

（5）合同性质相同

在FCA、CIP、CPT贸易术语下的合同都属于装运合同，而不是到达合同。

7．简述FOB、CIF、CFR与FCA、CIP、CPT贸易术语的主要异同。

答：（1）FOB、CIF、CFR与FCA、CIP、CPT贸易术语的相同点

①象征性交货

FOB、CIF、CFR与FCA、CIP、CPT贸易术语都采用象征性交货，即卖方都是凭单交货，而不是实际交货。

②装运合同

FOB、CIF、CFR与FCA、CIP、CPT贸易术语项下的合同都属于装运合同。

③进出口手续划分

在FOB、CIF、CFR与FCA、CIP、CPT贸易术语项下，都是由卖方取得出口许可证或官方证件，办理出口报关手续。

（2）FOB、CIF、CFR与FCA、CIP、CPT贸易术语的不同点

①适用范围

FOB、CIF、CFR仅适用于海运和内河航运；FCA、CIP、CPT可适用于各种运输方式，包括多式联运。

②风险界限

FOB、CIF、CFR的风险转移界限是货物装上船；FCA、CIP、CPT的风险转移界限是货物是否在指定的地点交给由买方指定的承运人。

③交货方式

在FOB、CIF、CFR术语下，卖方完成交货是在约定的装运港装上船时，不是将货物交给承运人；但在FCA、CIP、CPT术语下，卖方负责安排把货物运至指定目的地交给指定承运人的运输。

④运输单据不同

FOB、CIF、CFR术语要求出口方提交已装船清洁提单；而FCA、CIP、CPT术语对提单、海运单、内河运单、铁路运单、公路运单、航空运单或多式联运单据都可适用。

⑤装卸费用负担不同

FOB、CFR、CIF的各种变形已明确装、卸货费用由谁负担；而FCA、CPT、CIP都是卖方负担装货费，买方负责卸货，不存在术语变形。

⑥承运人不同

FOB、CIF、CFR术语要求承运人必须是船公司；而FCA、CIP、CPT术语项下，船公司、铁路局、航空公司或多式联运经营人都可以成为承运人。

8．比较DAT与DAP术语的异同点。

答：（1）DAT与DAP术语的相同点

①适用范围

DAT与DAP均为全能术语，可适用于各种运输方式。

②交货地点

DAT与DAP贸易术语下，交货地点均在进口国指定地点。

③进出口手续划分

DAT与DAP贸易术语下，进出口手续划分均为卖方负责出口相关手续，买方负责进口相关手续。

④合同性质

DAT与DAP贸易术语下，合同性质均为到货合同。

⑤实际交货

DAT与DAP术语都采用实际交货。

（2）DAT与DAP术语的不同点

卸货费的支付：DAT术语下卖方负责卸货，DAP术语下买方负责卸货。

9．按CFR履行合同时，为什么卖方特别要注意及时向买方发出已装船通知？

答：CFR条件下，卖方及时向买方发出已装船通知的原因主要为：

按照国际贸易惯例，CFR合同的卖方必须在货物装船后及时向买方发装船通知。在CFR合同中，卖方及时发出装船通知尤为重要，因为这关系到买方能否为进口货物及时办理保险的问题。在CFR合同中，由卖方租船订舱，买方不能直接了解承运人和船舶信息，只能依靠卖方的装船通知来进行投保等一系列事宜。

有的国家的法律，如英国《1893年货物买卖法》（1973年修订本）规定，如卖方未向买方发出装船通知，以便买方对货物办理保险，那么，货物在海运途中的风险应被视为由卖方负担。所以，在出口贸易中，作为CFR合同的卖方，一旦了解配载船名后，应该立即发出装船通知。

10．试比较在集装箱海运中，使用FOB、CIF、CFR贸易术语与FCA、CIP、CPT贸易术语，对卖方而言哪一组更有利。

答：相对于FOB、CIF、CFR贸易术语，使用FCA、CIP、CPT贸易术语，对卖方而言更有利。理由如下：

在FOB、CIF、CFR术语下，卖方完成交货是在约定的装运港船上时，不是将货物交给承运人；但在FCA、CIP、CPT术语下，卖方是只负责安排把货物运至指定目的地交给指定承运人的运输。因此，采用FCA、CIP、CPT贸易术语，可以为出口方（卖方）减少风险、降低费用、提前交单、提高资金周转效率。

11．何谓象征性交货？国际贸易中象征性交货的贸易术语有哪些？

答：（1）象征性交货的含义

象征性交货是相对于实际交货而言的，是指货物所有权的转移不是以货物本身的转移为标志，而是以代表物权的单据的转移为标志。

（2）象征性交货的贸易术语种类

根据《2010通则》，FAS、FOB、CIF、CFR、FCA、CIP、CPT贸易术语都属于象征性交货。

12．北京A公司拟向纽约B公司出口矿砂50000公吨，B公司提出按FOB天津条件成交，A公司则提出采用FCA北京的条件。试分析A公司和B公司各自提出上述成交条件的出发点。

答：（1）A公司提出上述成交条件的出发点

A公司提出采用FCA北京，即货交北京承运人，其出发点是为了减少风险、降低费用、提前交单、提高资金周转效率。

（2）B公司提出上述成交条件的出发点

B公司提出按FOB天津条件成交，其出发点为进口方在进口大宗散货时采用FOB便于选择适合的承运人，随时了解货物动态，避免对方借指定承运人之便与承运人联手欺诈。

13．简述DAP与CIP的异同。

答：（1）DAP与CIP的相同点：

①适用范围

DAP与CIP均为全能术语，可适用于各种运输方式。

②指定目的地的范围

根据《INCOTERMS 2010》，使用CIP术语时，卖方要承担责任和费用将合同规定的货物运到目的地的指定地点，这个地点既可以是在两国边境的指定地点，也可以是在目的港的船上，还可以是在进口国内陆的某一地点，这与DAP术语指定目的地的范围相同。

（2）DAP与CIP的不同点：

①交货地点不同

使用CIP术语时，卖方在出口国境内交货；使用DAP术语时，卖方在进口国境内交货。

②风险界限不同

使用CIP术语时，风险在出口国货交承运人时转移给买方；使用DAP术语时，风险在进口国目的地实际交货时转移给买方。

③卖方保险责任不同

使用CIP术语时，卖方有义务按照合同的约定自负风险和费用，办理货物运输保险；使用DAP术语时，运输途中的风险由卖方自己承担，卖方投保是为了自己的利益，所以，卖方并不对买方承担必须办理保险的义务。