第2章 与其人云亦云，不如人弃我取

【人弃我取：

生活不缺少商机，缺少的是发现商机的眼睛

生活中从来都不缺少商机，

缺少的是发现商机的眼睛。

李嘉诚的经营思路是：

亦步亦趋无法获得成功，

走别人不敢走的路，才能更快获得成功。】

你们大拍卖！我来大收买——冬则资纱，旱则资舟，实乃经商的大智慧。

——李嘉诚

成功的企业家往往具有这样的一种能力，那就是审时度势。所谓时，一个是“时势”，一个是“时机”。在正确的时机出手，生意便成功了一半。李嘉诚一生奉行的投资哲学就是稳中求进。在没有遇到合适的机遇之前，他宁可手持现金。但一旦他看准了机会，他便采取灾难投资法，实行人弃我取的战略。

一个没有独立眼光的商人是永远成不了大气候的，而这种与众人行为反其道而行之的策略是要冒很大风险的。但风险并不能成为人们畏缩退避的借口，取人所弃，在别人意想不到甚至不敢去做的地方取得成功，才是真正精明的商人。

让我们先看这样一个故事：

在第二次世界大战期间，全球大部分国家都卷入到了战争之中。在战争中，人们想得最多的就是如何自保。然而，在这个兵荒马乱的时节，依然有人创造出了巨大的财富。

两个德国年轻人看到准备逃跑的欧洲战区的居民都在不顾一切地变卖家产，他们立刻意识到这是一个绝佳的赚钱机会。因为战争总有结束的一天，百姓总会回到正常的生活轨道上。如果此时低价买入人们变卖的东西，等到战争结束后再高价卖出，肯定收益不菲。

就在此时，其中的一个年轻人心里有了动摇，他想：自己花钱买了东西，一旦军队过来后，这些物资都会被充军，那自己的努力就只能白费了。于是，他选择回到了乡下。

另一个年轻人没有因为伙伴的离开而动摇。他对现有的情况进行了详细的分析，最后决定采取实际的行动。他一面大量低价收购，一面及时将这些东西转移到乡下。

几年之后，战争结束了。这个年轻人果真在战后发了一大笔财，成了有名的富翁。很多年后，当年的两个年轻人又相遇了，那个缺乏勇气的年轻人仍然只是一个普通人，他看着以前的伙伴感叹道：“早知道我也应该收购那些东西，也不至于落到现在这个田地，我就是太胆小了。”

这个故事告诉我们这样一个道理：敢于走别人不敢去走的道路，敢于抓别人不敢去抓的机会，这就是发家致富的大智慧。

在市场处于低潮的时候，正是李嘉诚做出重大投资的时刻。他是这样解释的：投资一个项目要看这个项目是否具备长远赢利的能力，而不是看价格是否便宜。

20世纪60年代中后期，香港整个房地产市场极为低迷。当时，李嘉诚拥有多处物业。他经过深思熟虑，毅然决定继续在香港房地产市场投入资金。李嘉诚公开宣称：“你们大拍卖！我来大收买！以后，你们有追悔莫及的那一天！”于是，他以低廉的价格一座接一座地买进大楼，还趁建筑材料疲软之时大兴土木，建起了一座座高楼大厦。

到了20世纪70年代初期，香港地价再度回升，房价上涨。而此时的李嘉诚已经建起了一座座漂亮的大楼和厂房，不久即全部出售，利润成倍增长。就这样，李嘉诚凭借敏锐的洞察力，成为这次地产大灾难中的大赢家。

在商界，流传着这样的一句话：如果80%的人都发现有利润可赚，你就不要掺和进去，因为已经没有利润可赚了；如果20%的人发现其中有利可图，你要付出比别人更多的努力，才能取得较好的成功；如果只有5%的人看到其中的商机，那么恭喜你，你可以大赚一笔了。

冬则资纱，旱则资舟，这看似很傻的行为，其实蕴藏着经商的大智慧。经商，说白了，就是追求低价买入、高价卖出。只要看准行业，瞅准目标，做到人弃我取，人取我弃，反其道而行之，就能获得利润。

冬则资纱，旱则资舟，这看似很傻的行为，其实蕴藏着经商的大智慧。与其跟着众人人云亦云，不如培养自己的眼光，另辟蹊径，就能更快地到达成功的彼岸。