1.3 天使投资的“天时、地利、人和”

导师简介

童玮亮

童玮亮，梧桐树资本创始合伙人，美国协和大学（威斯康星州）MBA。网际快车创始人之一，中国TMT国际商会、中国青年天使会常务理事。20年丰富的互联网及IT行业经验，先后投资太火鸟、Camera 360、大姨吗等项目。投资项目估值超过10亿美元，所投项目多数均在一年内获得下一轮融资，个别项目在全球拥有过亿用户。获得《创业邦》杂志评选的2012年40岁以下明星投资人，《创业家》杂志评选的2012年十 大新锐天使投资人等荣誉。长期从事公益事业，是携手行动needahand.org公益组织的创始人。

扫码分享导师观点

* 投资天时，就是选择用户规模大、使用频率高，且不易被替代的细分市场。

* 什么样的空间叫“巨大的空间”？个人认为，两三年内这个市场规模有可能达到100亿元人民币的，是可预见的巨大市场规模，100亿元以上更好，只有巨大的空间才会有巨大的回报。

* 在基础技术和用户接受度成熟之前，过早进入市场可能会成为先烈（ZCOM）；洞察用户需求变化趋势，先于竞争对手推出服务和应用，则是先驱（ZAKER）；移动互联网时代产品需要快速反应、快速迭代，永远跑在巨头前面才有可能获胜，唯快不破。

* 投资人需要与创业者有统一的信仰。创业就像婚姻，没有共同信仰无法一起走到幸福的彼岸。

* 早期团队在种子期，钱基本上不应该用于市场推广，应完全凭产品说话，靠它的产品去获得核心用户，再通过核心用户的口碑去传播，大概到1万～5万每日活跃用户的时候，再进行市场推广是比较合适的时机。

* 总的来看，公司种子期和天使阶段，一定是产品为先，到A轮往B轮走的时候，运营才变得很重要，那时是运营为先，再到公司有一定规模，有收入、有利润时，公司的管理和制度才变得很重要。而当公司在后期需要上市时，资本会起到很关键的作用。

* 亚马逊CEO杰夫·贝佐斯说过一句话：“善良比聪明更难，选择比天赋更重要。”

中国的天使投资相比美国的天使投资还处于初期，这一差距确实存在，但是究其本质，其实都离不开“天时、地利、人和”。

天使投资是一门“天时、地利、人和”的学问，要做天使投资，就要懂得“天时、地利、人和”。

要占据“天时”就要做到拥有巨大空间、找准细分市场、抓准进入时机、避免巨头竞争这四点。“地利”即构建核心竞争力，依托独特资源。“人和”是要统一团队信仰，组建完美团队，具备丰富经验，如图1-9所示。

图 1-9