6 M型消费

总会有人问：今天去做淘品牌还有机会么？我往往不正面回复而“打太极”：做品牌任何时间都有机会，主要看你的核心竞争力在哪里。

在近年的淘宝两类品牌能够活得很好：第一是有策划与产品设计能力的中高端品牌，主要是设计师品牌，强调独特设计、个性服务，做细分人群，比如裂帛、茵曼；第二是有性价比优势的低端品牌，主要是工厂品牌，低价，质量有保障，供应链能快速反应，主做大众基本款。而介于两者之间的品牌，两头不靠，机会将越来越少。

之所以有这样的判断，除了淘宝平台自身已出现这样的趋势，同时也与中国的M型社会结构的出现有关。

M型社会，是日本“战略之父”大前研一提出的一种社会发展类型，即“原本人数最多的中等收入阶层，除了一小部分能往上挤入少数的高收入阶层，其他大多数沦为低收入或中低收入者，原本的中间阶层凹陷下去，变得很小；于是，社会像个被拉开的M字。”

这种两极分化的情况，在中国也正在出现，无须深入论证。国家发改委宏观经济研究所研究员丁元竹指出：“中国的整个社会结构还没形成橄榄型就已经逐步呈现M型了，本来很弱的中间阶层在往下塌陷。”

M型社会结构之下的消费，也呈现出两极分化的趋势：高端品牌满足少数有钱人，强调设计与情感需求的满足，彰显其社会身份；低端品牌满足大众对物美价廉的要求，群体庞大。如果说原本还有中间地带的传统品牌，可以借助商业地产优势或信息不对等得以生存，到了电商时代，原有优势将消失殆尽。这两年出现的李宁、Kappa、美特斯 • 邦威等传统品牌危机，也说明了这一点。电商所改变的，核心是用户消费观念的转变。

所谓顺势而为，M型社会的出现也催生出许多新的机会。

1．消费者的理性选择与资讯的发达，让诚信品牌可以脱颖而出。消费者不再迷信那些有着硕大Logo或以为请个明星代言就是大牌的企业，而是更关注产品本身。

2．低价品牌，不再是低劣品质的同义词。渠道的扁平化可以改变成本结构，成就高性价比品牌的持续成长。大量有供应链基础的工厂品牌，也在这两年大行其道，商品物美价廉。互联网高效率传播带来的天然诚信属性，让浑水摸鱼的品牌无处藏身。

3．价格虚高的高端品牌回归性价比。虽然高价就是高端品牌的必要条件，但因信息日益对等而摒弃浮华，真正有了高性价比，设计与品质俱佳的品牌成为主流，而伪装成洋品牌的假大牌日益没落。

4．口碑传播借助互联网变得无比高效。网络时代的好酒从不怕巷子深，何况顾客与这巷子之间只有一个域名的距离。因此，越来越多的品牌不再借助广告投放而是借助口碑来获得用户，最典型的是小米手机。

5．长尾品牌成为可能，细分市场被空前关注。军品、大码服饰、潮人品牌、情趣用品等，借助电商由隐性市场成为显性市场。

6．不想做品牌的工厂不是好厨子，工厂品牌迎来黄金时期。特别是在低端品牌领域，工厂能够借助网民对低价、快速反应的要求，以直销模式扬生产能力之长、避营销策划之短，已经成为淘宝上各细分市场的主力军。

在M型社会格局之下，品牌的分布也呈现M型，这是大势，不可逆转。