毅然舍弃，能舍能得

舍小利趋大利，放长线钓大鱼。

——胡氏物语

生意本就是追求利润，有成本投入与利润产出的比例，但是有的人无论花了多少精力去投入，依然可能得不到想要的结果，或许能够成功一时，轰轰烈烈，但很快就归于平寂。而有的人则懂得“曲线生财”，旁人以为他下的注实在可笑，却不知这样的妙招，往往能够达到意想不到的效果。

设立阜康钱庄是胡雪岩事业中的重要一步。虽然他在官场有王有龄的支持，在同行之中也结交甚多，但是他知道要立稳脚跟，最重要的还是要吸引储户前来储存银子。究竟该怎样做才能扩大阜康的知名度呢？

知名度对于一个新生的钱庄而言尤为重要，按理多下本钱是应该的，但是问题是这些本钱能收到回报吗？胡雪岩在钱庄开张那日盘算了半日，终于想出了一个办法。他把总管刘庆生找了过来，让他马上去立十六个存折，每个折子存银二十两，一共三百二十两，挂在他的账上。

刘庆生见胡雪岩突然之间就说要开这么多存折，有些不明所以，但是既然是东家的吩咐，只好照办。他把十六个存折的手续办好送过来之后，胡雪岩才细说出其中的奥妙。原来那些存折是给抚台和藩台的眷属们立的户头，并替她们垫付了底金，这样把折子送过去，她们当然就乐于接受了。

胡雪岩看重的并不是那些太太、小姐的私房钱，那些在他眼里算不得什么，但是这样的做法会让她们很高兴。这些人平常事情不多，最爱闲聊，与她们有往来的达官贵人很容易就会知道有阜康钱庄的存在，而且还多少会产生兴趣。如此一来，知名度有了，还会愁生意不乖乖地送上门来吗？

果不其然，折子送过去后没有几天，就有几个大户头相继前来开户。

那些太太、小姐们满心欢喜地以为阜康是对她们体贴周到，却不知自己无意中已经成了别人生意场上的一颗棋子。还有谁比她们的现身说法，更容易帮助胡雪岩打入上流社会呢？虽然胡雪岩为那些太太、小姐们垫了几百两银子，但是钱庄的名气又岂是这些钱可以换来的？更何况要得到上层社会的认可，更是难上加难。胡雪岩却竟然能在短短几日内就把钱庄业的同行多年结识的大客户给拉走了，同行的讶异也是在意料之中，毕竟并不是所有人都能够有这样精明的头脑的。

有一次，绿营兵罗尚德携带毕生积蓄的一万两银子前来存款。一个绿营兵怎么可能有如此之多的积蓄呢？而且他存款四年，不要利息，甚至连存折也不要，只要保本就行，更是令人对这笔银子的来路产生怀疑。胡雪岩听说后就和他做了一次长谈。罗尚德见胡雪岩如此真诚，就把事情的本末都告诉了他。

原来罗尚德年轻时嗜赌如命，不仅输光了祖辈遗留下来的家产，还把从老丈人处借来的、准备用于重兴家业的一万五千两白银在一夜之间输得分文未留。老丈人气愤不已，不愿意自己的女儿跟着这么一个人，说要罗尚德把婚约毁了，那一万五千两银子的债也就同时一笔勾销。罗尚德见老丈人如此看轻自己，也很愤怒，就当众撕毁了婚约，并发誓今生今世一定要把所借的一万五千两银子还清。这十几年来他一直在努力攒钱，但由于太平军的兴起，绿营军随即就要奔赴前线，他不可能把这么多钱带在身上。

胡雪岩当即表示四年后，罗尚德若能回来，就连本带利把银子取走；若他回不来，胡雪岩就亲自向他丈人去交还这些钱。罗尚德也为胡雪岩的义气所感动，连存折都不要就离开了。他回到绿营后，把自己的经历告诉了其他士兵，这些士兵纷纷前来存款。短短几天，阜康钱庄的家底就丰厚了起来。

罗尚德也同样在无意中成为了阜康钱庄的宣传者。

无论是罗尚德，还是那些上流社会的太太、小姐们，他们都做了钱庄的免费宣传员，而且这样的宣传效果比其他任何方式来得要好。胡雪岩通过这种方式为自己的钱庄开了局，出师极为顺利，而且这种知名度所带来的效益是长远而持久的。