敢于牺牲，才能做大
与其早成功，不如晚成功。与其晚失败，不如早失败。
——胡氏物语
商战变幻莫测，要不断调整博弈思维，这种调整的目的在于赢利，但有时为了赢利，吃些小亏是完全必要的。正是胡雪岩的敢于吃亏，才让他的钱庄生意越做越大。
有一天，王有龄海运局的旧同事周委员来找胡雪岩。人家都说无事不登三宝殿，原来王有龄调任湖州的同时，他的顶头上司布政使麟桂也调任了，从原来的浙江藩司变成了江苏省江宁藩司。但是他遇到了一些麻烦，麟桂在任期间，公库发生了亏空，一共亏空了二万五千两白银。眼看交接在即，倘若不能弥补亏空，恐怕他头顶的乌纱也戴到头了。不知如何是好的麟桂想到了胡雪岩，就找周委员来传话，希望胡雪岩能够助他渡此难关。一旦他去江宁上任，立刻奉还。
此时的胡雪岩把大笔资金都投在生丝的生意上，本身就周转不灵，更何况倘若帮忙再挪用这么一大笔钱，必然对自己更加不利。权衡利弊后的胡雪岩，心里暗暗地拿定主意。他问周委员，款子大概需要什么时候用到？
“最好在10天之内。”周委员说道。
“好的，一句话。”胡雪岩爽快地答道。听到这个答案，连周委员都觉得难以置信，愣了一会，又问了一句。
“那么，利息呢？”
胡雪岩想了一下，伸出一个指头。
“一分？”
“怎么敢要一分？重利盘剥是犯王法的。”胡雪岩笑道。
在自己周转不灵的情况下，帮忙调动这么一大笔钱，又不收一分利息，胡雪岩无疑是吃了大亏。但是正是这次吃亏的经历，让胡雪岩又赚到了汇兑协饷的好差事。
原来，胡雪岩的慷慨大方，让周委员和麟桂觉得这个人很够朋友。作为礼尚往来，麟桂在他临行的时候许诺，以后江宁和浙江方面的所有公款往来，都将指定交阜康汇兑，更把浙江解往围困天京的江南大营的协饷，也都交由阜康钱庄代理。
什么是“协饷”呢？大清国地区政治经济发展不平衡，有富的省份，自然就有穷的省份。富省的财政收支能够盈余，而穷省却入不敷出。这种情况怎么办呢？那当然是富省要支援一下穷省的兄弟们了。
大清国的财政收支都统归中央的户部管理。地方各省，除仅够本省支出的陕西、甘肃、四川、云南、贵州这些省份以外，都以春、秋两季造册上报实存银两数额，酌量留存本省开支部分和备用银两，剩余银两都要送到中央区。这协饷就来自于这些地方的备用银两。备用银两是属于中央户部暂存地方的备用银，分存于省、道银库。其主要用途有两个方面：一是省内别有所需，经申请和户部核准以后额外拨用；二是按户部指令，协济邻省。协济邻省的有两类：一类是协济银粮，一类是协济兵饷。协济银粮为邻省的行政事业性费用，协济兵饷为邻省兵饷。协饷就是“协济兵饷”。
此举不仅使阜康钱庄的资金面更加宽广，还使得阜康的钱庄生意从浙江做到了江苏。
做生意的人不能怕吃亏，有些时候正是吃亏，吃出了金矿，给了自己的生意更上一层楼的机会。
在美国康涅狄格州有一家叫奥兹莫比尔的汽车厂，它的生意长期不振，工厂面临倒闭的局面。该厂总裁决定从推销入手，扭转危机。
采用什么样的推销方法最好呢？总裁认真反思了该厂的情况，针对存在的问题，对竞争对手以及其他商品的推销术进行了认真的比较分析，最后博采众长，大胆设计了“买一送一”的推销方法。该厂积压着一批轿车，未能及时脱手，资金不能回笼，仓租利息却不断增加。所以广告中便特别声明——谁买一辆“托罗纳多”牌轿车，就可以免费得到一辆“南方”牌轿车。
买一送一的推销方法，由来已久，使用面也很广，但一般做法只是免费赠送一些小额商品，如买电视机，送一个小玩具；买录像机，送一盒录像带，等等。这种给顾客一点恩惠的推销方式，最初的确能起到很大的促销作用。但时间一久，使用者多了，消费者也就慢慢不感兴趣了。
给顾客送礼给回扣的做法，也是个推销的老办法。但是，所送礼品的价值或回扣数目同样都较小，不可能起到引起消费者震动的效果。
奥兹莫比尔汽车厂对各种推销方法的长处兼容并蓄，尽可能克服因方法陈旧使消费者麻木迟钝的缺点，大胆推出买一辆轿车便送一辆轿车的“出格”的办法，果然一鸣惊人，使很多对广告习以为常的人为之刮目，到处传告。许多人闻讯后不辞远途也要来看个究竟，该厂的经销部一下子门庭若市。过去无人问津的积压轿车很快就以21500美元一辆被顾客买走了，该厂亦一一兑现广告中的承诺，免费赠送一辆崭新的“南方”牌轿车。
如此销售，等于每辆轿车少卖了5000美元，是不是亏了血本？
其实不然，奥兹莫比尔汽车厂不仅没有亏本，而且还由此得到了多种好处。因为这些车都是积压的库存车，仅以积压一年计算，每辆车损失的利息、仓租以及保养费等就已接近了这个数目。而现在，不仅积压的车全卖光了，而且资金迅速回笼，可以扩大再生产了。另外，随着“托罗纳多”牌轿车使用者的增多，该品牌的市场占有率迅速提高。其名声变大的同时，另一个新的牌子“南方”牌也被带出来了——这一低档轿车以“赠品”问世，最后开始独立行销。
奥兹莫比尔汽车厂从此起死回生，生意兴隆。
博弈论告诉我们，为了总体目标，为了整体利益，要敢于吃小亏，善于吃小亏，真正做到表面上吃亏，暗地里得利。胡雪岩虽然没有接触过博弈论，但是他的经商之路却处处透着吃亏的智慧。他总是能够平衡失去与得到的关系，善于从小见大，积少成多。吃亏并不可怕，可怕的是不懂得吃亏的智慧。胡雪岩的生意之所以越做越大，就是因为他善于吃亏，懂得吃亏。