大家的市面

你看得深了！做大生意就要这样。帮官场的忙，就等于帮自己的忙。

——胡氏物语

在发展自己生意的过程中，许多时候，胡雪岩对于“做市面”都几乎是不遗余力的。比如，他甚至要介入朝廷与洋人的争端，试图在朝廷与洋人之间充当调停人的角色，把上海的市面“做”起来。

产生这个念头，是因为胡雪岩要在上海创下除销“洋庄”以外的更大的事业。他要在上海设立阜康分号，他要在上海做房地产生意，他要在上海开米行，他甚至还想在上海开戏院、茶楼。不过，所有这些生意，都必须有一个基础，那就是上海一定要保持繁荣的势头。而要保持上海的繁荣，首先必须设法使上海安定。

但实际情形是，上海此时很不安定。上海不安定的因素主要来自两方面：①上海有小刀会起事。当时的上海实际分为两部分，一个是上海县城，一个是外滩的外国人租界，也称“夷场”。虽然因为外国人曾经接济过小刀会，租界因此并不受战火影响，但小刀会起事以后占领县城，终成掣肘之患。②由于洋人接济小刀会，与太平军从事军火交易，惹恼了朝廷，朝廷于是决定对洋人在上海的生意采取限制，颁布了禁止丝茶运往上海的禁令，并决定在上海设立内地海关，增加关税。而洋人似乎也在与朝廷较劲，关系弄得很僵。

有这两个因素起作用，上海的进一步繁荣自然也就要受到影响。

不过，这时也不是没有能够加以转圜的余地。能够加以调停转圜的关键，在于实际上洋人和朝廷都不想长久僵持下去。对于洋人来说，如果一定要与朝廷僵持，他们在上海的生意就将全面受到影响，比如现在他们急需的丝茶，因为货源断绝，就只能在上海高价购进。而朝廷主要也是恼恨外国人资助小刀会和卖给太平军军火，才发出禁令。从实际利益来说，假如真正断了洋商的生路，朝廷也断了一道财源，起码关税就要少收许多。禁制之举，实在也叫万不得已。

正是因为这些情况，促使胡雪岩要充当调停人的角色。胡雪岩认为，朝廷与洋人的争端决不会长久，搞下去，洋人固然要受损失，但上海市面也要萧条，最终两败俱伤。他想要做的是，在朝廷和洋人之间从中转圜，把彼此发生争端的原因拿掉，叫官场相信洋人，也叫洋人相信官场，“这样子才能把上海市面弄热闹起来”，那时开戏院、茶楼也好，买地皮也好，都会无往不利。

于是，胡雪岩做了两件事。一件事是他决定把自己囤积的生丝尽快脱手。这本来是他准备在销“洋庄”的过程中用来控制市场、垄断价格的一批丝，他要这个时候脱手，无非是要向洋人做出一个友好的姿态，因为洋人要在中国做生意，一般来说还比较重视中国商人的态度。另一件事则是去苏州拜见现任苏州学台的何桂清，想搭上官场的路子，在官场找到人来出面调停。在胡雪岩看来，如果有得力的人出来做这件事，平息朝廷和洋人之间的争端，并不是办不到的。

胡雪岩对于朝廷与洋人争端的看法，当然只是从他一个商人的角度去看的。但如果撇开他的看法的对错暂且不论，他对于自己的事业兴盛与否与市面安定繁荣与否之间关系的认识，以及他基于自己的认识主动所做的要帮助“把上海市面弄热闹起来”的努力，却是很具有启发性的。市面只有安定才有可能繁荣，市面繁荣，自己的事业才有兴旺的条件，而市面的安定与繁荣，又是靠大家来维持的，因此，应该有维持市面安定的自觉。