品类机会：升维思考、降维攻击

过去我们看科幻片，外星人来攻打地球，嗖嗖的飞船就乌云密布般地冲着地球来了，来了以后就是一顿狂轰滥炸。地球人赶快炮火连天地反击，交战双方炮火来往，不亦乐乎。

但刘慈欣先生不是这么认为的，在《三体》中，外星人来打地球人，不是用的炮火，而是用的一种相当别致的方法：你地球人不是生活在三维世界里吗？我直接给你变成二维世界，就是所谓的降维攻击，这种攻击很厉害，地球人根本不知道怎么还击就被灭了。

刘慈欣的《三体》在商界引发如此大的反响，不是没有道理的，它直接契合了今天的商业现象，比如降维攻击。

例如，传统的商超都有一个重要的维度——地段。商超做得好不好，其所在地段相当重要。

然而，电商出来以后，直接就把地段这个维度取消了。网民在网上下单，在家里或办公室里收货，没有人关心电商的办公地点在哪里，对购物而言，地段一下子变得不重要了。

这让传统的商超一下子懵了，它们不知道如何还击。如果是跟同类打，你降价，我也降价，你请美女助阵，我就请更多模特站台。现在电商的出现让地段这个维度一下子消失了，传统商超就不知道该用什么办法去回击电商。

品类机会的魔力就在这里，它不是在既有的模式或产品上进行简单量的变动，而是增加或者减少维度，形成用户体验质的不同。

比如手机，核心的功能是通话。我们当然可以在这个核心维度上做文章——改善通话质量，提高通话的稳定性。也许我们就通话这个维度做的努力能延长一些用户通话时间，或者让用户愿意在单位时间上多付一些钱。但这样做的增长空间是非常有限的，没有人会只是因为通话质量变好，而肯花出多两三倍乃至更多的时间去打电话。

但是，一旦手机增加了其他维度，情况就不一样了，比如手机可以上网、可以聊天、可以拍照等，新的维度出现，新的增长点就会出现，带来的营收就可以大幅度增加，智能手机的风口就是这么出现的。

对这个问题有兴趣的朋友，可以参看《蓝海战略》和《从0到1》。