第5章 掌握做人的基本原则(4)
无论是上述的哪种情况，对我们的影响都是一样的，都不利于提升社交力，不利于处理好人际关系。因此，对于一个想要在社交中游刃有余的人来说，应该做到“求同”，但是也要“存异”，要坚持“道不同仍可与之为谋”这一做人的基本原则，这样才能获得别人的好感，结交更多的朋友。在这一点上，老王深有体会。
老王上大学的时候，学的是古代文学，后来还专门从事过古代文学的研究。不久之后，他发现自己在研究方面没有天赋，就转行了，开始自主创业，做起了珠宝生意。
尽管如此，老王在思想上还是深受古代文学的影响，他尤其推崇《论语》中的一句话——“道不同，不相为谋”，也一直坚持这样为人处世。正因为这样，老王常常遭到同行的排挤。朋友们都劝说他改变自己的处世之道，老王却不以为然。但是，后来发生的一件事情，却让老王彻底改变了看法。
一次，老王的一个朋友给他介绍了一个新朋友——老赵。老赵也是做珠宝生意的，本来两人应该有说不完的共同话题才对，但是两人只是简单地寒暄了几句，便再也没有交流了。原因是老赵推崇外国文化，言语间还带着对中国文化的轻视。老王非常不喜欢老赵这样，当老赵兴高采烈地谈起外国文化的时候，老王满脸不高兴。老赵见状也不便多说了，两人就这样不欢而散。
后来，老王的朋友非常生气地问老王：“老王，你怎么回事，怎么把人给得罪了？老赵说你太高傲了，跟你说话，你总是摆脸色给他看，他非常生气。本来老赵有意和你合作，结果却变成了这样……唉！”
老王回答说：“他那副崇洋媚外的姿态，让我很恼火。”
朋友说：“老王，你知不知道，老赵是珠宝界的领军人物，你得罪了他，就等于等罪了整个珠宝界。接下来你的生意就难做了。”
朋友停了一会儿接着说：“趁着今天这个机会，我也想说几句心里话。你一直坚持‘道不同，不相为谋’的处世原则，这要放在古代，必然会被人认为品德高尚，但是现在，时代变了，如果你还是坚持自己那一套处世准则，不愿意和那些和你有不同兴趣爱好的人结交，这无异于画地为牢，你的人脉圈将会变得很狭小。你也知道生意场上人脉有多重要。俗话说：‘多个朋友，多条路；多个敌人，多堵墙。’我劝你，适当地调整自己的处世之道，时下人们都很推崇一句话——‘求同存异，道不同可为谋’，你也可以借鉴一下。”
朋友的话让老王很受启发，在以后与人交往的过程中，老王按照朋友说的去做，果然结交到很多朋友，在享受朋友多的欢乐的同时，生意也比以前兴隆了。
相信看了老王的故事，我们也有所启发。在平时的生活中，也要注意，不要犯和老王一样的错误。在与人相处的时候，不因为彼此间的不同之处而排斥别人，应该看到的是彼此的共同点，从而为双方建立友好的关系打下基础。举个很简单的例子，恋爱的男女双方，刚认识的时候，他们总是努力寻找彼此间的共同点，找到对方和自己“同”的一面，然后在交往的过程慢慢地接受彼此的不同之处，最后才会相亲相爱。假如一开始看到的就是彼此间的不同，恋情就不可能开始；如果在生活中没有慢慢地接受彼此的不同，恋情就不可能走到最后。其实不仅是恋人之间如此，任何两个陌生人都是一样。
一个人想让自己在社交场合游刃有余，结交更多的朋友，就要坚持“求同存异”的基本原则，即使和别人“道不同”，也要与之为谋。
顺应对方的性格和爱好做事
卡耐基曾经说过：“虽然你喜欢吃香蕉、三明治，但是你不能用这些东西去钓鱼，因为鱼并不喜欢它们。你想钓到鱼，必须下鱼饵才行。”人际交往中想收获好人缘，要懂得迎合对方的期望。我们在处世的时候，要迎合对方的性格、爱好，做对方满意的事情，才能获得别人的好感。这是人际交往中做人的一种基本原则，是获得好人缘的前提条件。想要提升自己的社交力，就不得不掌握这一点。
生活中，每个人都有自己的性格、爱好，比如有人沉稳，有人浮躁；有的人喜欢看书，有的人喜欢运动……总之，人与人之间存在性格的差异，爱好也不尽相同。假如我们与人相处的过程中，能顺应对方的性格、喜好做事，就能让对方舒心惬意，进而对我们心生好感。当然迎合对方要做到不露痕迹，要迎得巧妙，不能让对方看出任何破绽，这样才能达到迎合的目的，否则，就有阿谀奉承之嫌，即使你再努力地迎合对方、顺应对方，也不会得到别人的好感。
然而，在生活中，很多人并不注重这点，他们要么按照自己的性格随性而为，要么刻意奉承，最后被人疏远。相信我们都不愿意看到这样的结果。因此，我们在与人相处的时候，既要做到按照对方的喜好行事，又不能表现得太过明显。
在热播剧《北京爱情故事》中，有这样一个情节。
伍媚为了竞争一个项目，约了银行的处长吃饭，结果吴狄却因为路上塞车迟到了半个小时。然而就在这段时间里，对方已经接待了另一家公司的经理，并且双方相谈甚欢。显然这块“肥肉”已经落到了对方的嘴里。吴狄觉得没有希望了，但是伍媚却并不这样认为。她觉得只要对方没有签字，自己就还有胜的可能。她让秘书打听这位处长的兴趣爱好，发现对方信佛，每个月的初一、十五都吃斋。正巧当天就是吃斋日，但是另一家公司的经理显然不知道处长的信仰，所以预定了一桌螃蟹大餐，桌上没有任何素菜。
得到这个消息后，伍媚觉得自己的机会来了，于是让吴狄在一家知名酒店定了一桌素宴，并且二人立刻赶往处长吃饭的酒店，假装和对方巧遇，借机和处长一起用餐。在餐桌上，伍媚高超的社交手腕表现得淋漓尽致。一开始她强调自己信佛，迎合了处长的信仰，博得了处长的好感。后来又强调自己每逢农历初一和十五都吃素，这就给处长一种“同道中人”的感觉，处长对伍媚的好感逐渐加深，同时对那家公司的经理的厌恶情绪也逐渐加深。
最后，伍媚从餐桌上带走了处长，让另一家公司的经理“到了嘴里的鸭子”，就这样飞走了。
伍媚能在商场上、在社交中游刃有余，完全是凭借着自己高超的处世手段。而这其中最重要的一点就是她能迎合对方的性格、兴趣办事，让对方打心眼里喜欢这个女人，愿意和她合作。
我们感叹于伍媚的聪慧，从心里佩服这个女人，应该向她学习。在商场上，和别人谈生意的时候，要投其所好，迎合对方的期望做事，才能为自己赢得更多的机会。
同样，在平常的生活中，和别人相处的时候，也应该注意这一点。我们不难发现，当一个人做自己感兴趣的事情时，总会热情高涨，十分兴奋，此时，假如发现了与他志同道合的人，便会立即与之成为朋友。如果我们能迎合别人的这种心理，做一些对方感兴趣的事，就能赢得对方的关注，渐渐地缩短彼此之间的距离，使彼此之间的关系更加密切。好人缘就是这样建立起来的。
假如我们反其道而行之，明知道对方不喜欢，却偏要那样做，对方必然不会对我们有好感，反而觉得我们处处与他为敌，这就破坏了彼此间的感情。这是一个想要获得好人缘的人应该规避的。
想要提升自己的社交力，让自己获得更多的人的好感，就要牢记“顺应对方的性格和爱好做事”这一处世的基本原则。