第5章 掌握做人的基本原则(4)
无论是上述的哪种情况,对我们的影响都是一样的,都不利于提升社交力,不利于处理好人际关系。因此,对于一个想要在社交中游刃有余的人来说,应该做到“求同”,但是也要“存异”,要坚持“道不同仍可与之为谋”这一做人的基本原则,这样才能获得别人的好感,结交更多的朋友。在这一点上,老王深有体会。
老王上大学的时候,学的是古代文学,后来还专门从事过古代文学的研究。不久之后,他发现自己在研究方面没有天赋,就转行了,开始自主创业,做起了珠宝生意。
尽管如此,老王在思想上还是深受古代文学的影响,他尤其推崇《论语》中的一句话——“道不同,不相为谋”,也一直坚持这样为人处世。正因为这样,老王常常遭到同行的排挤。朋友们都劝说他改变自己的处世之道,老王却不以为然。但是,后来发生的一件事情,却让老王彻底改变了看法。
一次,老王的一个朋友给他介绍了一个新朋友——老赵。老赵也是做珠宝生意的,本来两人应该有说不完的共同话题才对,但是两人只是简单地寒暄了几句,便再也没有交流了。原因是老赵推崇外国文化,言语间还带着对中国文化的轻视。老王非常不喜欢老赵这样,当老赵兴高采烈地谈起外国文化的时候,老王满脸不高兴。老赵见状也不便多说了,两人就这样不欢而散。
后来,老王的朋友非常生气地问老王:“老王,你怎么回事,怎么把人给得罪了?老赵说你太高傲了,跟你说话,你总是摆脸色给他看,他非常生气。本来老赵有意和你合作,结果却变成了这样……唉!”
老王回答说:“他那副崇洋媚外的姿态,让我很恼火。”
朋友说:“老王,你知不知道,老赵是珠宝界的领军人物,你得罪了他,就等于等罪了整个珠宝界。接下来你的生意就难做了。”
朋友停了一会儿接着说:“趁着今天这个机会,我也想说几句心里话。你一直坚持‘道不同,不相为谋’的处世原则,这要放在古代,必然会被人认为品德高尚,但是现在,时代变了,如果你还是坚持自己那一套处世准则,不愿意和那些和你有不同兴趣爱好的人结交,这无异于画地为牢,你的人脉圈将会变得很狭小。你也知道生意场上人脉有多重要。俗话说:‘多个朋友,多条路;多个敌人,多堵墙。’我劝你,适当地调整自己的处世之道,时下人们都很推崇一句话——‘求同存异,道不同可为谋’,你也可以借鉴一下。”
朋友的话让老王很受启发,在以后与人交往的过程中,老王按照朋友说的去做,果然结交到很多朋友,在享受朋友多的欢乐的同时,生意也比以前兴隆了。
相信看了老王的故事,我们也有所启发。在平时的生活中,也要注意,不要犯和老王一样的错误。在与人相处的时候,不因为彼此间的不同之处而排斥别人,应该看到的是彼此的共同点,从而为双方建立友好的关系打下基础。举个很简单的例子,恋爱的男女双方,刚认识的时候,他们总是努力寻找彼此间的共同点,找到对方和自己“同”的一面,然后在交往的过程慢慢地接受彼此的不同之处,最后才会相亲相爱。假如一开始看到的就是彼此间的不同,恋情就不可能开始;如果在生活中没有慢慢地接受彼此的不同,恋情就不可能走到最后。其实不仅是恋人之间如此,任何两个陌生人都是一样。
一个人想让自己在社交场合游刃有余,结交更多的朋友,就要坚持“求同存异”的基本原则,即使和别人“道不同”,也要与之为谋。
顺应对方的性格和爱好做事
卡耐基曾经说过:“虽然你喜欢吃香蕉、三明治,但是你不能用这些东西去钓鱼,因为鱼并不喜欢它们。你想钓到鱼,必须下鱼饵才行。”人际交往中想收获好人缘,要懂得迎合对方的期望。我们在处世的时候,要迎合对方的性格、爱好,做对方满意的事情,才能获得别人的好感。这是人际交往中做人的一种基本原则,是获得好人缘的前提条件。想要提升自己的社交力,就不得不掌握这一点。
生活中,每个人都有自己的性格、爱好,比如有人沉稳,有人浮躁;有的人喜欢看书,有的人喜欢运动……总之,人与人之间存在性格的差异,爱好也不尽相同。假如我们与人相处的过程中,能顺应对方的性格、喜好做事,就能让对方舒心惬意,进而对我们心生好感。当然迎合对方要做到不露痕迹,要迎得巧妙,不能让对方看出任何破绽,这样才能达到迎合的目的,否则,就有阿谀奉承之嫌,即使你再努力地迎合对方、顺应对方,也不会得到别人的好感。
然而,在生活中,很多人并不注重这点,他们要么按照自己的性格随性而为,要么刻意奉承,最后被人疏远。相信我们都不愿意看到这样的结果。因此,我们在与人相处的时候,既要做到按照对方的喜好行事,又不能表现得太过明显。
在热播剧《北京爱情故事》中,有这样一个情节。
伍媚为了竞争一个项目,约了银行的处长吃饭,结果吴狄却因为路上塞车迟到了半个小时。然而就在这段时间里,对方已经接待了另一家公司的经理,并且双方相谈甚欢。显然这块“肥肉”已经落到了对方的嘴里。吴狄觉得没有希望了,但是伍媚却并不这样认为。她觉得只要对方没有签字,自己就还有胜的可能。她让秘书打听这位处长的兴趣爱好,发现对方信佛,每个月的初一、十五都吃斋。正巧当天就是吃斋日,但是另一家公司的经理显然不知道处长的信仰,所以预定了一桌螃蟹大餐,桌上没有任何素菜。
得到这个消息后,伍媚觉得自己的机会来了,于是让吴狄在一家知名酒店定了一桌素宴,并且二人立刻赶往处长吃饭的酒店,假装和对方巧遇,借机和处长一起用餐。在餐桌上,伍媚高超的社交手腕表现得淋漓尽致。一开始她强调自己信佛,迎合了处长的信仰,博得了处长的好感。后来又强调自己每逢农历初一和十五都吃素,这就给处长一种“同道中人”的感觉,处长对伍媚的好感逐渐加深,同时对那家公司的经理的厌恶情绪也逐渐加深。
最后,伍媚从餐桌上带走了处长,让另一家公司的经理“到了嘴里的鸭子”,就这样飞走了。
伍媚能在商场上、在社交中游刃有余,完全是凭借着自己高超的处世手段。而这其中最重要的一点就是她能迎合对方的性格、兴趣办事,让对方打心眼里喜欢这个女人,愿意和她合作。
我们感叹于伍媚的聪慧,从心里佩服这个女人,应该向她学习。在商场上,和别人谈生意的时候,要投其所好,迎合对方的期望做事,才能为自己赢得更多的机会。
同样,在平常的生活中,和别人相处的时候,也应该注意这一点。我们不难发现,当一个人做自己感兴趣的事情时,总会热情高涨,十分兴奋,此时,假如发现了与他志同道合的人,便会立即与之成为朋友。如果我们能迎合别人的这种心理,做一些对方感兴趣的事,就能赢得对方的关注,渐渐地缩短彼此之间的距离,使彼此之间的关系更加密切。好人缘就是这样建立起来的。
假如我们反其道而行之,明知道对方不喜欢,却偏要那样做,对方必然不会对我们有好感,反而觉得我们处处与他为敌,这就破坏了彼此间的感情。这是一个想要获得好人缘的人应该规避的。
想要提升自己的社交力,让自己获得更多的人的好感,就要牢记“顺应对方的性格和爱好做事”这一处世的基本原则。