1.2一个营销策略发挥到极致

网络营销策略和手法不下几十种。本书详细介绍8种网络营销技术，还有十几种也做了初步的探讨。如果开拓思路深入挖掘的话，还会有更多网络营销手法。

初次做网站的人最常犯的一个毛病就是把这些网络营销手法都看过一遍后，每个手法都试试，哪个都没得到好效果，哪个都没坚持下来，结果网站没流量、没销售。站长或者接着寻找下一个网络营销秘方，或者得出结论——网络营销这事不靠谱、根本没用。

我个人的经验是，这些网络营销和网站推广手法都是非常有效的。前提是得正确运用，并且坚持运用。选择一个你认为最适合自己的手法，一直坚持做下去，一直做到看到效果，并把这个手法研究透彻，发挥到极致。

1.2.1 各种网络营销手段都能成功

搜索引擎优化是网站推广非常好的方式之一，近几年来，搜索引擎优化（SEO）是网上，尤其是站长社区最热门的话题之一。现在中文网络营销行业有名的专家至少有一半是从SEO起步的，这从另一角度说明了当前SEO的热度。

很多网站得到流量和订单，最重要的就是依靠搜索引擎优化。我的博客关于“SEO每天一贴”，也是主要谈SEO，欢迎希望深入了解SEO技术的读者阅读我的另一本畅销书《SEO实战密码——60天网站流量提高20倍》。但有时感觉有的读者和站长，把自己的思路过于局限在SEO上，认为SEO是网络营销的主要方法，其实SEO只是方法之一。本书中介绍的其他网络营销方法都很有效，也有做得非常成功的案例，如电子邮件、联署计划、论坛等。

虽然垃圾邮件是个很头疼的问题，但不可否认，电子邮件营销是互联网上最初的网络营销手法，而且到现在为止还是非常有效的网络营销手法之一。

很多网上著名的卖家都是电子邮件营销专家，他们的电子杂志数据库动辄几十万个订阅者。当然这几十万个电子杂志订阅用户不是一朝一夕能建成的，要经过数年的积累，或者花钱从其他正式的邮件地址供应商那里购买邮件地址。

当任何一个网站有了几十万个电子杂志订阅者时，要推出任何新产品，只要简单地向这几十万个人发一封电子邮件，就可以产生成千上万的订单。可是很多电子邮件营销专家的网站在搜索引擎排名很一般。

另外有的网站专攻联署计划，国内经常称之为网站联盟。与国内网站联盟在站长社区形成的混乱印象和普遍不太好的口碑不同，国外网站运用联署计划已经非常娴熟。很多专攻联署计划的网站并不把最大的精力放在吸引最终用户上，而是有专门的人员服务其他网站的站长，吸引他们加盟并想尽一切办法协助他们推广联盟网站。

甚至有的时候当广告商的营销活动可能与加盟站长的营销活动有利益冲突时，广告商宁可牺牲自己的利益，也要帮助加盟站长。比如，有的网站明确声明不做搜索竞价排名，防止与加盟站长的利益冲突。

这些网站提供大量的教程、旗帜广告设计、文字广告、推广邮件样本等。当然，最重要的还有诱人的奖励计划。

使用联署计划初期可能效果并不明显。但一旦有几个超级站长加入了企业的联署计划，网站的流量和销售额就会有一个质的变化。

除此之外，有的网站纯粹是通过在论坛里留言，回答其他会员的问题，来支撑整个公司的流量和销售额的。当然，完全依靠论坛只适用于那些有一到两个最权威，人气非常旺的行业论坛。好在很多行业都有这样的权威论坛。比如，有很多小型的主机和服务器提供商，就是靠在WebHostingTalk论坛发帖子，以及会员之间的互相介绍、建立声望和地位来吸引用户。

有一些特殊个人爱好论坛，虽然流量不算很大，也可以支撑一个个人网站，产生不错的赢利。前两天就看到一个专门在新加坡销售日本服装的网站，衣服价格相当贵，设计很前卫，不太适合主流消费者。但是这个网站找到了一个新加坡的哈日本爱好者论坛，仅论坛中的会员支持就使网站第一年的赢利达到几万元。网站运营者是一个学生，业余赚点外快，也算不错。

1.2.2网络营销手法的选择

选择哪一种网络营销手段，首先可以考虑从个人爱好和擅长出发。通过阅读本书或网上其他材料，了解都有哪些可供选择的手段之后，询问自己，每天重复哪一项工作不会感到厌烦。比如，有的人就喜欢泡论坛。我发现中文论坛要比英文论坛发达得多。虽然英文网站也有行业权威论坛，但中文网站中除了少数行业权威，还能发现不少名不见经传的论坛，也动辄数万会员。行业权威论坛的会员数和发帖数就更是不同凡响。如果你喜欢泡论坛，何不把喜欢做的事变成网络营销的手段呢？

有的人喜欢泡社会化网络。近一两年社会化网络飞速发展，不少人在各个社会化网站都有账号，相当积极地四处交朋友、发帖子、玩游戏、分享日志等。如果你是一个社会化网络重度使用者，为什么不顺便把自己的网站和服务营销一下呢？

有的人很喜欢写博客，既能满足自己受到他人注意的一点成就感，也能克服在自己的现实生活中沉默寡言的性格，在博客天地中发表感想。据统计，中国已经有几千万人写博客。虽然坚持写，并且拥有一定读者基础的，肯定要少得多，但就算只有百分之一这样的博客写手，那也是几十万，这是一个相当惊人的数字了。在享受博客写作的同时，完全可以把博客变成一个建立行业权威度，潜移默化的网络营销渠道。

在选择具体的网络营销手法时，企业和网站的特性也是要考量的。一个网站不可能适用所有网络营销手法。限于产品的特征或者企业品牌的要求，很可能一些网络营销手法完全不能使用。比如对一些单价高但销量小的工业机械网站来说，使用电子邮件营销很可能是一个得不偿失的方法。后台程序、时间、人力的投入、内容写作，都是成本。这种行业可能的用户总数也许非常低，订阅你的电子杂志的就更少。如果你只能吸引几十个或者几百个订户的话，维护一个电子杂志的意义就不大。还不如把这几百个订户想办法通过其他方式转化为客户，比如吸引用户直接拿起电话与你沟通。

1.2.3 最重要的是坚持

本书中介绍了近 20 种网络营销手法，并且大家还可以在网上看到更多网络营销技术。但现实中还没看到哪个网站同时使用所有网络营销方法，通常能使用4～5种，就已经算不错的了。一个网站也完全没有必要使用太多营销手法，否则就会顾此失彼，使营销人员和用户都抓不住重点。

无论选择哪一种网络营销方式，最重要的是坚持不懈。几个星期或几个月都是不够的，应该以年为计算单位。认准一个方法后，一直做到有效果为止，最好能玩精通、使用到极致。千万不要面面俱到，每个都试一下，结果哪个手段都不精通。